Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы
Авторы книги: id книги: 70108     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 1 204 руб.     (2,21$) Читать книгу Купить и читать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: О бизнесе популярно Правообладатель и/или издательство: "Издательство "Питер" Дата публикации, год издания: 2012 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-459-01230-9 Возрастное ограничение: 0+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать. Перед вами – первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов России, уже заработавших миллионы на своих тренингах. Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям: – продажи тренингов и семинаров; – продажи во время тренинга; – продажи после тренинга; – максимизация денег в тренинговом бизнесе. Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, автоматически приносящей вам деньги. Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.

Оглавление

Николай Мрочковский. Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

Введение

Четыре главных способа монетизации тренингов

Продажа билетов на тренинг

Пассивные продажи

«Теплые» активные продажи

Важность звонков

Кто будет звонить?

«Холодные» звонки

Ответы на вопросы по телефону

Сила халявы

Три варианта одного тренинга

Многоступенчатость тренинга

Страхи и возражения клиентов

Ой, что это?

Полное неверие в результат

Один в поле не воин

Понятно, что ничего не понятно

Время и деньги

Избыток хуже недостатка

А почему у вас получилось?

Доверие к вам

Многовато будет

Слишком легко?

Желание отгородиться

Боязнь потерять репутацию

Много труда и мало труда

Губит людей вода

Будет ли именно мне полезен этот тренинг?

Преодоление возражений новичков

Работа с бывалыми

Реакция клиентов на продажу

Какие наши мероприятия вы уже посетили?

Ожидания участников

Что покупают на самом деле?

Тренинг «Быстрые результаты»

Замена телевизору

Тренинговые наркоманы

Покупка историй

Статус

Чувство свободы

Сертификаты

Продающее письмо к тренингу

Крючок для клиента

Описание тренинга

Боль ваших клиентов

Описание программы

Дополнительные фишки

Mind map тренинга

Видео

Идеальный тренинг

Следующие шаги

Структура тренинга

Мастер-класс

Основной блок

VIP-блок

Ценовая политика

Минимальная планка цены

Когда мало времени

Обучение незнанию

Сила примеров

Результат

Путь дерзости

Больше, чем ожидали

Экспромт

Эффект тусовки

Перед началом

Слишком много

А если что-то пойдет не так?

Методы раскрутки тренинга

Предварительная регистрация

Тающие скидки

«Окно» в 36 часов

Кто не успел, тот опоздал

Плюс-минус бонус

Бонусы для бедных

Рейтинговая рассадка

Три по цене двух

Безлимит

Продажи во время тренинга

Розничные продажи

Продажи долларов со скидкой

Тренировка аудитории при помощи колоды карт

Скрытые продажи

Ответы на вопросы после тренинга

Продажа депозита

Принципы успешных продаж

Продажи на конференциях

Предложение, от которого невозможно отказаться

Великая формула ОДП

Усиление ОДП

Гарантии

Виды гарантии

Гарантия на тренинг

Ритейл (розничные продажи)

Организация зала

Организация пространства

Кофе-брейк и ритейл

Каталог продуктов

Оформление розничной зоны

Продавец в розничной зоне

Продажа книг

Книжная фишка

Продажа чужих продуктов

Фото с участниками

Кредитки

Что и почем продавать

Спецпредложения

Сколько дисков включать в продукт?

Ценовая политика

Депозит

Возврат

Продажа записей

Секретные фишки продаж

Фанаты

Продажи без продажи

Розыгрыш призов

Короткий номер

Перерыв

«Угон» аудитории

Закрытая сессия

Друг – в подарок

Повтор за полцены

Поездка в Вегас

Онлайн-трансляции

Продажи после тренинга

Вечный процесс

Продолжение следует

Поддержка клиентов

Я просто не мог не купить!

Аудио или видео?

Продажа блоками

Больше инфопродуктов

Цена после тренинга

Этапы продаж после тренинга

Типы отзывов

Получение отзывов

Диплом с юмором

Работа с партнерами

Стратегические и дополнительные партнеры

Договор с «крупными рыбами»

Важность чисел

Тренинговые компании

Купонные сервисы

Клиент, он же партнер

Ленивые и жадные

Максимизация денег

Моделирование

Способы оплаты

Дополнительные выгоды от тренингов

Внедрение чужими руками

Пряник для сотрудников

История про истории

Как же все успеть?!

История с конференции

Продавайте тренинг на тренинге

Рецепт продажи

Путешествие на Фиджи

История восхождения

Все выше и выше…

Анекдоты

Жесткий юмор

Истории успеха клиентов

Звезды

Вирусы

Продажа корпоративных тренингов

Пассивная модель

Выступления

Описание услуг

Активная модель

Открытый тренинг

Алгоритм для продвинутых

Дополнительные преимущества

Гастроли

Marketing kit

Стандартные требования к описанию миссии

Некоторые примеры миссий известных компаний

Ваша свита

Найм и воспитание

Два типа менеджеров

Менеджер на тренинге

Подстройка под клиента

Мастерство манипуляций

Внутреннее состояние

Заключение

Наши книги

Отрывок из книги

Многие тренеры считают, что деньги, полученные от продажи билетов, – это все, что они могут на тренингах заработать. На самом деле деньги за участие в тренинге должны составлять от 20 до 33 % всего оборота, то есть от 1/5 до 1/3. Если от продажи билетов на свой тренинг вы получаете 100 тысяч рублей и не используете другие способы, то вы недополучаете примерно 200–400 тысяч рублей. С каждого тренинга!

Сам по себе тренинг можно использовать для получения дополнительных доходов. Это как в цирке: помимо продажи билетов на представление предлагаются напитки, красные носы, игрушки, то есть разнообразные сопутствующие товары.

.....

Человек, получивший большое количество информации, перемежающейся перерывами, упражнениями и домашними заданиями, обязательно заинтересуется.

Данный способ очень эффективен и отлично цепляет продвинутых в теме людей, им становится намного интереснее. В то же время такой подход привлекает и новичков. Они понимают, что не будут лишними на этом празднике жизни.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

  

Бабин Александр. Тренинговый Центр Павла Ракова

Прочитал Книгу Андрея Парабелума на одном дыхании. Сразу купил еще несколько экземпляров, и подарил директору по продажам, ведущему тренеру и ключевым партнерам. Понравилась четкость, простая методика, понятные примеры – просто бери и делай. Мы внедрили часть того что прочитали – и доходы выросли в десятки раз. За год мы вышли на прибыль несколько миллионов долларов на продажах тренингов. Книга очень полезная как тренерам так и организаторам тренингов.

Смотреть еще 2 отзыва на сайте ЛитРеса
Подняться наверх