Оглавление
Олег Матвейчев. Практическая софистика: запрещенные приемы
Предисловие
Глава I. Всегда готовь!
Альфа-тезис как доминанта выступления
Туманный свет полутонов
Сила призыва
Метод кройки и шитья
Размер и значение
С чего начать?
Долго ли, коротко ли?
Конец – всему начало
Суверенитет уха
Политкорректные эвфемизмы
От чистого сердца, простыми словами
Рыбы любят червяков
Что положим в саквояж?
Будьте уверенны!
От градации к рамплиссажу
Глава II. Победа, ничья, поражение (нужное подчеркнуть)
Вспомнить всё
Как задавать неудобные вопросы
Как отвечать на неудобные вопросы
Реакция на агрессию
Глава III. Наука убеждать
Пятьдесят коронных приемов практической софистики
№ 1. Упрощайте проблему
№ 2. Ставьте вопрос «или-или»
№ 3. Доводите до абсурда
№ 4. Найдите «козла отпущения»
№ 5. Используйте двойные стандарты
№ 6. Выдавайте желаемое за действительное
№ 7. Обобщайте, или «Все ненавидят Познера»
№ 8. Ловите на обобщениях
№ 9. Выявляйте скрытые связи
№ 10. Проводите вольные аналогии
№ 11. Подменивайте понятия
№ 12. Кройте на выбор
№ 13. Создавайте видимость «всесторонности»
№ 14. Дозируйте информацию
№ 15. Съезжайте с темы
№ 16. Навязывайте логику
№ 17. Пугайте последствиями
№ 18. Докажите, сделав круг
№ 19. «После» – значит «вследствие»
№ 20. Обещайте выгоды
№ 21. Пугайте лишениями
№ 22. Объявляйте идеи оппонента оторванными от жизни
№ 23. Не скупитесь на лесть
№ 24. Выдавайте сомнительное за общеизвестное
№ 25. Апеллируйте к авторитету
№ 26. Апеллируйте к «экспертам»
№ 27. Апеллируйте к деталям
№ 28. Приводите точные числа
№ 29. Приписывайте цитаты
№ 30. Апеллируйте к общественной опасности
№ 31. Взывайте к лучшим чувствам
№ 32. Прикрывайтесь высоким мотивом
№ 33. Ошарашивайте
№ 34. Придирайтесь к мелочам
№ 35. Сыпьте учеными словами
№ 36. «Сапожник без сапог»
№ 37. Навешивайте ярлыки
№ 38. Назначайте «единомышленника»
№ 39. Ищите скрытый мотив
№ 40. Переходите на личности
№ 41. Самовозвышайтесь
№ 42. Обвиняйте в необоснованных амбициях
№ 43. Обвиняйте в невежестве
№ 44. «Гарантируйте»
№ 45. Вовлекайте демос
№ 46. Предлагайте пари
№ 47. Перебивайте
№ 48. Подозревайте в чрезмерном волнении
№ 49. Игнорируйте
№ 50. Врите в глаза
Приложение
Горгий. Похвала Елене. Перевод С. Кондратьева
Братья Вайнеры. «Эра милосердия»
Умберто Эко. Имя Розы
Александр Солженицын. «Архипелаг Гулаг»
Василий Шукшин. Срезал
Михаил Жванецкий. Стиль спора
Отрывок из книги
Спор позволяет добиться много – проверить на прочность свои убеждения, достичь согласия с товарищами по какому-то животрепещущему вопросу, отточить ораторское мастерство.
Что собираетесь сделать вы?
.....
Президентская кампания Ельцина 1996 года строилась на резко антикоммунистической повестке
Свою повестку будет навязывать и ваш соперник. Он будет стремиться фиксировать ход дискуссии на своей доминантной проблеме, в том числе и задавая вам вопросы по своей агенде, повторять свой главный тезис. На дискуссии с зюгановцами жириновцы обязательно будут делать акцент на геополитической проблематике. Но если из 15 минут этой теме будет отведено только пять минут, и не в начале, не в финале, а где-то посередине, то основной посыл потеряется. Победит тот, на чью тему больше говорили. Если вы зюгановец, и вы все время говорили про «социалку», то победа, по крайней мере, в глазах присутствующих, будет за вами.
.....
