Оглавление
Олег Матвейчев. Уши машут ослом. Сумма политтехнологий
Предисловие
Что такое политический консалтинг? [1]
Политические консультанты как субъекты политики[2]
Посредник между Народом и Политиком[3]
Консультант в политике (к истории вопроса). Почему философы? [4]
Формирование идеологии в избирательной кампании[5]
Один поучительный пример[6]
Работа политического консультанта на «чужой» территории[7]
Десять черт современной предвыборной кампании[8]
Проблемы манипуляции[9]
Политконсультант в обществе[10]
Информационные потоки[11]
Политические консультанты могут оставить обычных рекламистов без работы[12]
Философия блефа[13]
Невозможное – наша специальность[14]
«Грязная» реклама[15]
Этот чудесный новый мир[16]
Уши машут ослом. Современное социальное программирование[18]
Что такое социальное программирование?
Часть 1. Пришел…
Пиар-рынок. Период «первоначального накопления»
К потенциальному клиенту
Классификация политических консультантов и пиарщиков для потенциального клиента
«Очень знаменитый пиарщик»
«Специалист» (эксперт)
«Стратег»
«Социолог»
«Политолог»
«Психолог»
«Кавээнщик»
«Идеолог»
«Статский советник»
«Лидер»
«Интриган»
«Лохотронщик»
«Торговец чудесами»
«Работорговец»
«Дорогой курьер»
«Официант»
«Новичок-выпускничок»
«Менеджер – тред-юнионист»
«Общечеловек-тусовщик»
К вопросу о классификации клиентов
Позитив
Как выбрать хорошего политического консультанта?
Рейтинги
Количество побед
«Число успешных кампаний»
«Соотношение побед и поражений»
«Известная фирма»
Рекомендации знакомых
Дипломы, сертификаты, призы
Способность к созданию теории
Количество проектов, в которых участвовал консультант
Часть 2 … увидел…
Секреты вождей. Великая эпоха
Субъект. Культ личности как сущность классической пропаганды
Пропаганда. Принципы классической пропаганды
Пирамида. Принципы менеджмента
Объект (масса). Какова на самом деле роль народа
Современная пропаганда. Трансформация масс
Реклама: обыкновенный фашизм
Собаке – собачья смерть
Э, да у нее совсем нет титек!
Что было, что будет
Воля-к-власти и воля-к-воле
Провоцирование субъектности
Смерть рекламе!
Трансформация пропаганды
Интрига, состязание
Свобода выбора
Самосбывающийся прогноз
Вызов
Формирующий (индуцирующий) опрос
Вовлечение
Интервью
Модели
Нарциссизм
Обращение к идентичности
Зона Уэйта
Повестка дня
«Ответственность»
Просвещение
Скандал, кризис
Тест
Тайна, секрет
Большие формы
Зависть и ревность
Дар и отчуждение
Месть
Угроза, опасность
Юмор и сатира
Страх манипуляции
Трансформация пирамиды
Вирулентность
Трансформация субъекта
Соблазнительный объект
Часть 3. «… победил!»
10 примеров решения PRоблем
Проект «Варяг» (выборы депутата областного Законодательного собрания)
Проект «Хранитель» (отмывание репутации)
Проект «Метеорит» (раскрутка места)
Проект «Мина замедленного действия» (месть бывшему партнеру)
Проект «Гайка в супе» (покупка объекта по заниженной цене)
Проект «Не обижай, жених…» (если кандидат – женщина)
Проект «Решение локальной проблемы» (лоббирование контракта)
Проект «Блеф» (как получить высокий пост)
Проект «Александр Матросов» (победа над безальтернативным кандидатом)
Проект: «Имя как рычаг» (классический пиар)
Предвыборная кампания. Практика против теории. [19]
Рисковые стратегии. Ответ на кризис в пиар-сообществе
Кризис пиар-сообщества и его истинная причина
Статус кво
Стратегия риска
Изменение традиционных понятий
Риск против риска
Новая услуга
Подставные кандидаты и кандидаты-союзники. Выигрыш на старте кампании
Функции подставных кандидатов
Не дать сопернику победить
Немножко теории
Кризис в штабе
Работа со спонсорами
Собственные финансовые потоки
Работа с кандидатом-соперником
Фальсификация социологии
Индукция предвыборной паранойи
Нагнетание ужаса
Симуляция неадекватности
Дискредитация консультантов
Коррупция
Работа с силовиками
Подрыв инфраструктуры
Оболванивание элиты
Манипуляция журналистами
Юридические войны
«Мухи съели пограничника!»
Использование административного ресурса в избирательной кампании
Неправильное использование административного ресурса
Ресурсы местечкового значения
Ресурсы муниципального значения
Ресурсы регионального значения
Ресурсы федерального значения
Ресурс бизнес-структур (независимо от объема и местоположения)
Главный административный ресурс
Юристы в избирательной кампании
Исторический экскурс
Горячая десятка юристов
О пресловутых «грязных» методах и не только…
Определения
«Рэмбо: Первая „грязь“»
Демшизоидные выборы
Колебание маятника
Грязь от президента
Войны компроматов
Прививки и провокации
Дискредитация позитива
Что же тогда работает?
Эксплозия и имплозия
Инвестирование в тему
Смерть автора
Поступки и события
Воровство на выборах
Сметана: откаты высших сфер
Сливки: «доля» топ-менеджмента
Молоко: мелкое крысятничество
Почему воруют?
Сравним с заводом
Превратить всех в союзников
Проектный метод
Новаторство и инерция в кампании. Разбор одного примера
Рождение новой технологии
Анализ информационных потоков села и их характеристика
Механизм работы
Обкатка проекта
Преимущества проекта
Инерция в кампании
Чертова дюжина причин, почему нельзя использовать агитаторов
Выборы. Игра или война?
Сумма политтехнологий[20]
Как сделать газету, или о разнообразии журналистских жанров[21]
Тезисы о контрпропаганде[22]
Проект «Американский герой» [23]
Кому нужны кризисы? [26]
Почему американцы побеждают? [27]
Классификация клиентов[28]
Дюжина клиентских стереотипов и их недостатки
Пиар и литература[29]
Оценка эффективности пиара и рекламы[30]
Прощай, немытая… Европа[31]
15 советов тем, кто создает общественное движение[33]
Как организовать пиар-событие или что такое кризис-менеджмент? [34]
«Код да Винчи»: сделано в Ватикане[35]
Суверенитет духа[36]
За перевоспитание олигархов! [37]
Как стать миллионером? [38]
Белые начинают и выигрывают[39]
Миф об «откусывании электората» [40]
Американское сало[41]
Что читать пиарщику и политическому консультанту? [42]
Вместо послесловия. О. Матвейчев: «Демократия и выборы – это прошлое человечества»
Отрывок из книги
Сейчас много проходит публикаций о политических консультантах, много семинаров, выступлений о профессии. Их было уже достаточно для того, чтобы сложилась целая традиция, задающая правила и нормы размышлений и разговоров на эту тему. Во-первых, львиная доля всех выступлений и публикаций посвящена определению понятий. Что такое политический консалтинг? То же это самое, что имиджмейкинг или имиджбилдинг, является ли он специфическим политическим приложением паблик рилейшнз, паблисити, рекламы? Горы бумаг были написаны для доказательства, что политический консалтинг – необходимый институт демократического общества, а также «друг и помощник» каждого политика. Во-вторых, одной из самых любимых тем для всех, подвизающихся в этой области, стало морализаторство по поводу отношений консультантов между собой, обсуждение всяких «кодексов чести», морализаторство по поводу отношений между консультантом и кандидатом, между консультантом и народом, между консультантом и СМИ. Здесь постоянно обсуждаются вопросы этичности или неэтичности компромата, проблемы: «позволительно ли обманывать народ?», «позволительно ли платить журналистам?». В этой книге обсуждаются эти же темы, т. е. в каком-то смысле традиция определяет ее. Но разговор на эти темы идет против этих тем. По первой группе какой? вопросов можно сказать: неважно, каким, импортным или нашим, словом назвать осуждаемую здесь деятельность. Никакие определения не помогут, если человек не понимает предмет. Политический консалтинг – не специфическая политическая отрасль паблик рилейшнз или рекламы. Это особая деятельность, принадлежащей политике, а не рынку, причем политике в самом широком и в то же время сущностном ее понимании. А политический консалтинг – не институт демократического общества, он столь же древняя вещь, как и сама политика. «Демократическое общество» – в определенном смысле изобретение политических консультантов, или, по крайней мере, нечто, ставшее при их посредничестве. Что касается второй группы вопросов – проблем морализаторства вокруг разного рода отношений, их происхождение сугубо внешне политическому консалтингу. Вопрос о моральности тех или иных вещей задают люди (как правило, интеллигентствующая публика), которые смотрят на все со стороны, и соответственно, не знают сути дела. Их разглагольствования потом подхватываются и массовым сознанием и самими консультантами. Последними по причине, что им больше не о чем говорить, так как говорить друг с другом о работе они боятся. Моральное сознание – понятие весьма скользкое и обоюдоострое. Оно держится на субъективности и самодостоверности, но это те вещи, которые каждый носит с собой и может удостоверять любое содержание. Моралисты могут утверждать, что в политическом контексте зло – тирания, добро – республика. Но субъективность каждый раз сама решает, что для не стирания, а что – республика. Например, немалое число моралистов считают современные западные страны несвободными, но есть и те, кто видит в бывшем СССР оплот демократии. А развитое моральное сознание часто вообще критически относится к любому обществу, отодвигая идеал в будущее. Моралисты являются вечными диссидентами и их критичность зависит от того, насколько общество готово их слушать. Повторяя лишь слова предшественников, они мнят себя провозгласителями моральных идеалов, которым все должны соответствовать. Но все идеалы имеют какой-нибудь существенный недостаток. Если бы они его не имели, тут же стали бы действительностью. Мы должны вести речь из самого предмета, из сути вещи. Мы должны разговаривать о политике из самой политики. Мы должны показывать, как, почему и зачем она делается. Мы должны показывать все ее возможности, подлинные и мнимые. Возможно, показывая и реализуя мнимые, мы оставляем напоследок, приберегаем для особого случая подлинные, которые на фоне не подлинных выступят с ярчайшей очевидностью так, что ни у кого не вызовут сомнений.
Начнем с того, что политический консультант – это не теоретик «политической рекламы», не «политолог». То есть не «теоретик политики». Он вообще не теоретик, он практик. Точно такая же фигура политической жизни как депутат, губернатор, мэр, министр, чиновник, журналист и т. д. В этом смысле политические консультанты столь же древние, как и политика. Это не новомодное изобретение, как многие из вас говорили полчаса назад.
.....
Представим себе кандидата-коммуниста (чаще всего их рекламные идеи строятся по принципу «центрированности на единичности»). Он по убеждениям и по партийной дисциплине просто обязан «двигать» коммунистические лозунги. Даже если выдвинулся в демократическом округе, он это делает. Он считает, что должен заставить электорат полюбить эти ценности. Впрочем, коммунисты уверены, что народ и так думает то же, что и каждый из них. Стоит только показать себя, и все проголосуют. Где-то это и впрямь так. И не только с коммунистами. Например, представим выборы в Гордуму в рабочем квартале. Лозунг: «Мы с вами с одного завода» вполне пройдет.
Может показаться, что при подходе «центрированным на единичности» успех возможен только в случаях, когда у человека на языке то, что у всех на уме. Это не так. Всегда можно заставить электорат полюбить свою единичность. Можно вести себя пассивно (рассказал биографию, поделился убеждениями: нравится – выбирайте, не нравится – ну, что ж!), а можно активно. Дело в том, что по большому счету электорату «наплевать», или скорее, электорату нравится очень многое. Выступает кандидат и говорит: «Я от рабочих. Надо платить зарплату! И т. д.». Избиратель кивает. Выступает другой кандидат: «Мне, как военному, трудно вынести беспорядок во всем: в экономике, во власти, на улицах». Тот же избиратель смотрит и опять соглашается. И так он «кивает» во время выступления еще 27 кандидатов.
.....
