Оглавление
Ольга Комарницкая. Создавай и продавай. Как заработать на своем хобби
От автора
1. Что дают мастеру продажи
Окупаемость материалов
Заработок
Новые идеи в творчестве
Признание
Новые знакомства
Дополнительный опыт и знания
2. Когда пора продавать
Чем отличаются изделия на продажу
Это не влияет на продажи
Каким критериям должны отвечать изделия на продажу
3. Страхи, которые мешают продавать
Страх – это нормально
Зона комфорта
Вторичная выгода
Рациональные страхи
Иррациональные страхи
Задание
4. Выбор ниши
Что такое ниша
На что ориентироваться при выборе
Задание
5. Важен ли талант?
Талант в творчестве
Талант продавать
Талант как противопоставление продажам
6. Анализ конкурентов
Кто такие конкуренты
Конкуренты – это хорошо или плохо?
Зачем мастеру анализировать конкурентов
Где найти конкурентов для анализа
Как проводить анализ конкурентов
Что делать с полученной информацией
7. Целевая аудитория
Что такое целевая аудитория
Зачем изучать целевую аудиторию
Определение целевой аудитории
Анализ целевой аудитории
Задание
8. Ассортимент
Что такое ассортимент
Что продуманный ассортимент дает мастеру
Что продуманный ассортимент дает клиентам
Виды товаров в ассортименте
Повторные продажи
Задание
9. Цены
Что такое цена
Как установить правильную цену
Две крайности в отношении ценообразования
Мифы о ценах
Что учитывать при расчете цены
Цена выше рынка
Когда надо повышать цену
Когда нельзя повышать цены
Как сделать товар, который будут покупать по высокой цене
Отработка возражения «слишком дорого»
Если себестоимость изделий высокая
Расчет себестоимости
Частые ошибки в расчете стоимости времени работы
Задание
10. Упаковка изделий
Функции упаковки
Что входит в упаковку
Затраты на упаковку
11. Где продавать изделия ручной работы
Отличие продаж от продвижения
Онлайн-каналы
Офлайн-каналы
Как выбрать каналы продаж
Задание
12. Продажи на ярмарках
Для чего ярмарки нужны мастеру
Где найти информацию о ярмарках в вашем городе
Выбор ярмарки
Место проведения ярмарки
Как увеличить продажи на ярмарках
Какие изделия хорошо продаются
Что нужно сделать до мероприятия
Как вести себя на ярмарке. Важные моменты
Задание
Заключение
Отрывок из книги
Я верю, что все в этом мире держится на женщинах. Мы создаем уют и дарим тепло близким, воспитываем детей и поддерживаем мужчин. Но только счастливая женщина имеет силы, так называемый ресурс, на любовь к себе, семье и миру. А счастье – это в том числе и реализация, и возможность заниматься любимым хобби. Я вижу, как жизнь людей, достигших успеха, меняется: их близкие гордятся ими, а работа приносит им удовольствие.
Я написала эту книгу, чтобы поделиться опытом и знаниями, которые, уверена, помогут прийти к стабильному и достойному заработку, продавая изделия ручной работы. Она о том, как создавать что-то новое и делиться этим с людьми. Ведь если сместить внимание с «как заработать больше» на «как сделать жизнь людей лучше», это будет не бизнес, а что-то большее.
.....
Эта книга для мастеров, которые хотят заработать, а не просто развлечься, почитав очередную мотивирующую книгу и ничего не сделать. Она будет полезна как начинающим, так и опытным мастерам.
Новички получат:
.....
