Оглавление
Ольга Новикова. Сделай это в Китае!
Введение
Часть I. Поиск поставщиков
Глава 1. Типы поставщиков
Фабрики (производители)
Торговые компании, или трейдеры
Новые термины
Глава 2. Где и как искать поставщиков
Вариант 1. Посещение выставок
Вариант 2. Поиск на b2b-онлайн- платформах Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com и др
Вариант 3. Поиск в специализированных журналах и каталогах
Вариант 4. Использование знакомств
Вариант 5. Использование онлайн-поисковиков
Вариант 6. Обращение в компании, которые специализируются на поиске и проверке поставщиков
Глава 3. Поиск поставщиков на b2b-онлайн-платформах
Поиск на сайте Alibaba и подобных платформах
Что делать дальше?
Новые термины
Глава 4. Посещение выставок
Преимущества посещения выставок
Готовьтесь по порядку
Как вести себя на выставке
Новые термины
Глава 5. Как проверить надежность поставщика и распознать, что вы общаетесь с представителями фабрики
Фабрика или трейдер? Советы по распознаванию
Проверка надежности поставщика
Глава 6. Гонконгские компании
Глава 7. Как обманывают китайцы. Возможные риски при работе с Китаем
Обман на первом этапе, до начала сотрудничества
Обман на втором этапе, в процессе сотрудничества
Новые термины
Часть II. Общение с поставщиками. Условия сотрудничества
Глава 1. Как писать запросы поставщикам
Составление запроса и работа с ним: важные моменты
Вам не отвечают? Возможные причины
Как правильно составить первое письмо поставщику
Новые термины
Глава 2. Как выбрать лучшего поставщика из нескольких подходящих
Оптимальная стратегия отбора шаг за шагом
Заказ и получение образцов
Как наладить диалог с поставщиком и что делать, если отношения не складываются
Глава 3. Альтернативные поставщики
Глава 4. Знакомство с владельцем фабрики
Глава 5. Как грамотно общаться с поставщиками
Контроль должен быть постоянным
Добивайтесь понимания всех деталей
Устанавливайте правила коммуникации и фиксируйте договоренности
Китайцы говорят «да», ничего не отвечают или отчаянно спорят. Как это правильно понимать
Что учесть еще
Глава 6. Обсуждение цен
Какие параметры определяют цену
Как вести переговоры о цене
Глава 7. Условия оплаты
Коносамент
Варианты условий оплаты: стремитесь к большей выгоде и безопасности
Распространенные ошибки при оплате товара
Аккредитив
Оплата через сайт Alibaba
Валютный счет, реквизиты поставщика
Новые термины
Глава 8. Посещение фабрики
Подготовка к посещению
На фабрике
Какие вопросы надо задать
Как оценить перспективы фабрики
Новые термины
Глава 9. Сотрудничество с поставщиками
Учитывайте особенности менталитета
Возможно ли партнерство с китайской фабрикой?
Что помогает завоевать доверие
Часть III. Разработка продукции
Глава 1. ODM и OEM. В чем разница
Тип 1. Original Design Manufacturing (ODM)
Тип 2. Original Equipment Manufacturing (OEM)
Глава 2. Разработка продукта: важные моменты
Что может пойти не так, если и идея, и дизайн ваши
Играйте ключевую роль – организатора процесса
Трудности
Ключевые моменты OEM-разработки
Новые термины
Глава 3. Изготовление прототипа и образца
Зачем нужны прототипы и образцы
Изготовление прототипов и образцов шаг за шагом
Новые термины
Глава 4. Как защитить свою интеллектуальную собственность
Глава 5. Как обеспечить стабильное качество продукции
Как закреплять требования к качеству
На что обратить внимание при составлении спецификации
Как получить идеальный предпроизводственный образец
Глава 6. Как облегчить взаимопонимание между вами и поставщиком
Визуализируйте детали описания товара
Комбинируйте способы донесения информации
Глава 7. Изготовление пресс-форм
Что нужно знать об изготовлении пресс-формы и оплате этого процесса
Варианты оплаты пресс-форм
От чего зависит цена
Что еще надо предусмотреть
Глава 8. Упаковка и сертификация продукции
Варианты выбора производителей упаковки
Функции и виды упаковки
Этапы подготовки
Маркировка транспортной упаковки
Знаки сертификации, инструкции к товару
Разработка дизайна потребительской упаковки и ее изготовление
Глава 9. Расчет себестоимости
Быстрый расчет
Пример детального расчета
Часть IV. Производство
Глава 1. Контракт с поставщиком
Зачем контракт вам?
Важные моменты в контракте
Превратите контракт в максимально действенный инструмент
Глава 2. Субподрядчики
Почему поставщики прибегают к субконтракту
Что делать при отгрузке товара сомнительного качества
Как предотвратить использование субконтракта
А как быть с субподрядчиками – производителями деталей?
Глава 3. Техническое задание по проверке товара для решения проблем с качеством
Важные аспекты техзадания
Пробная отработка техзадания
Новые термины
Глава 4. Размещение заказов. Документация
Готовность к заказу: чек-лист
Стандартный пакет документов
Общие требования к документации
Глава 5. Сроки выполнения заказа. Трекинг производства
Производство работает как часы? Этого добиться почти невозможно
Как же бороться с задержками?
Глава 6. Контроль качества товара на фабрике
Какой инспектор вам нужен
Как ввести инспектора в курс дела, а поставщика убедить в полезности проверок
Советы по подбору и найму инспектора
Глава 7. Как организовать проверку товара на фабрике и что делать, если обнаружен брак
Проверка качества на разных этапах выполнения заказа
Почему нежелательно проверять товар перед самой отгрузкой
Обнаружены проблемы, выявлен брак. Что дальше?
Отчет о проверке
Глава 8. Почему вернуть товар поставщику проблематично
Часть V. А что же после производства?
Глава 1. Предъявление претензий поставщику
Глава 2. Транспорт и растаможивание
Какая транспортная фирма вам нужна
Ключевые точки доставки
Документы для транспортной компании
Контейнерная доставка
Виды перевозок
Глава 3. Отгрузка товара
Варианты организации отгрузки
Контроль за отгрузкой
Глава 4. Усовершенствование производства
Этап 1. Выбор поставщика, обладающего потенциалом для развития
Этап 3. Контроль за качеством в ходе производства
Этап 4. Осуществление назревших изменений
Этап 5. Реорганизация производства
Глава 5. Поставщики – это ваши конкуренты
Глава 6. Повышение цен
Причины повышения цен
Как реагировать на объявление о повышении цен
Как избежать неожиданных ситуаций с повышением цен
Не будьте категоричными
А что делать, если необходимо снижать цены?
Глава 7. Китайские новогодние праздники
Заключение
