Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
О чем эта книга
Глава 1. Алгоритм работы с неликвидами излишками
Почему необходимо избавляться от неликвидов и излишков
Алгоритм работы с неликвидами и излишками
Глава 2 Выявляем неликвиды
Что такое неликвиды?
Запасы, которые утратили свои потребительские свойства
Запасы, которые не пользуются спросом у клиента и не приносят прибыли компании
Сколько месяцев можно хранить товары на складе?
Рентабельность инвестиций в товарные запасы
Запасы, которые востребованы клиентами и приносят прибыль, но их слишком много на складе
Максимальный уровень запаса
Глава 3. Избавление от неликвидов
Перераспределение внутри компании
Работа с поставщиком
Стимулирование клиентов
Материальная и нематериальная мотивация сотрудников
Мониторинг цен
Распродажа
Маркетинговые акции
Продать в комплекте
Подарки
Продажа товаров персоналу компании
Продать на несвойственных рынках или конкурентам
Оплаты проблемных долгов компании
Использование для внутренних нужд компании
Благотворительность
Утилизация
Проверьте неликвид на наличие
Где брать идеи?
Глава 4. Причины возникновения неликвидов и излишков
Снижение продаж – кризисные явления
Что с клиентами и конкурентами?
Проверьте цены!
Как вы продаете?
Ошибки при планировании
Ошибки при планировании закупок
Вывод из ассортимента
Заказ новинок
Заказные позиции
Сезонные товары
Фиктивные резервы
Остатки после проведения акции
Ошибки при ведении справочника «Номенклатура»
Ошибки в складском учете
Как выявить первопричину возникновения неликвида в конкретной ситуации?
Глава 5. Неликвиды в производственных компаниях
Причины возникновения неликвидов
Методы избавления от неликвидов
Сокращаем складские запасы: Опыт ЛАЭС
Как сократить запасы: Электронная биржа ТМЦ создана в ПО «МАЯК»
Глава 6 Профилактика возникновения неликвидов
Регламент по работе с неликвидами
Методика избавления от неликвидов, позволяющая вовремя определять и выводить из ассортимента неликвидные позиции
Мероприятия по недопущению неликвидов и излишков
Складской учет
Сокращение складской программы
Ширина ассортимента. «Эффект белочки»
Определение и контроль нормативов
Уровень удовлетворения спроса складскими остатками
Автоматизация
Улучшение качества прогнозирования
Есть ли жизнь без прогнозирования?
Логистика быстрого реагирования
Заказные позиции
Кто ваши поставщики – друзья или враги?
Ошибки в планировании закупок
Мотивация персонала
Заключение
Об авторе книги
Список использованной литературы
Данная книга посвящена неликвидам и излишкам товаров: как их выявлять и избавляться от них. Почему этим вопросам нужно уделять внимание и даже посвящать целую книгу? Все знают, что неликвидные товары – это зло, но по какой именно причине? Почему так важно ими заниматься?
Давайте посмотрим на компанию как на человеческий организм: между ними очень много общего. В организме человека отдельные органы решают разные задачи, и в целом это способствует тому, что человек может функционировать – работать, ходить, бегать, творить и создавать. Так и в компании: разные подразделения решают разные задачи, у них разные функции, но в результате это всё приводит к тому, что компания функционирует как система – создает что-то новое, предоставляет нужные услуги, делает доступными необходимые людям товары. А теперь представьте, что какой-то орган перестал работать или работает с перебоями. Такой человек вряд ли сможет вести активный образ жизни – бегать, работать, скорее всего он будет слабым, вялым. При острых формах заболевания он возьмет больничный лист, а при тяжелых будет вынужден лечь в больницу. Так же происходит и с компаниями: сбои в работе отделов продаж, закупок, финансов могут привести к тому, что фирма не будет развиваться, не сможет поддерживать нормальную деятельность.
.....
Рассмотрим пример в числах. Аптека Х имеет:
• среднюю маржинальную рентабельность продаж по позиции R = 17%;
.....