Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Как превратить свои знания в непрерывный автоматический доход
Почему не следует менять свое время на деньги
Четыре стадии обогащения знаний
От знаний, не имеющих цены, к источнику дохода
Раньше знания были очень дорогими
Цена определяет продажи
Не существует коров со знаком качества
Ценность знаний определяется их значимостью для целевой группы
Осторожно, западня: нельзя опуститься ниже нуля
Необогащенный контент не имеет цены
Контент можно везде получить бесплатно
Знание «c процентами»
Знания нуждаются в обработке
Обогащенный контент повышает свою стоимость
Наделение контента значимостью обогащает его
Клиенты ищут релевантный контент
Процесс возрастания стоимости контента
Разные стратегические цели
Сырье приобретает ценность благодаря знаниям
Идеи обладают большей ценностью, чем продукты
Ценность контента растет вместе с доверием
Как вызвать доверие к своим знаниям
Психологические факторы доверия
Доверие подвержено инфляции
Доверие как фикция
От доверия к бренду
Создав свой бренд, вы сможете легче продавать знания
Клиенты покупают знание, руководствуясь маркой
Бренды в балансе предприятия
Доверие добавляет ценности бренду
Черная футболка за 600 евро
Скачок ценности при переходе от доверия к бренду
Как влияет антураж
Как создается бренд знаний
Как ни парадоксально, но 95-процентное качество лучше 100-процентного
Чтобы создать бренд, нужно 15 лет, а чтобы разрушить его – секунды
Пирамида накопления ценности знаний
Авторитет как высшая ступень обогащения знаний
Футбольный кайзер
Авторитет влияет на все четыре ступени повышения качества знаний
Авторитет автора
Треугольник авторитета
Успех в треугольнике
Соотношение бренда и авторитета
Развлечения и эмоции
Как найти и расширить собственную нишу знаний
Голубой и красный океаны
Опасности в голубом океане
Голубая лагуна
Скоростные катера и танкеры
Знания, ниспровергающие основы: шанс или риск?
Революции и инновации контринтуитивны
Концепция созидательного разрушения
Знания не нужно изобретать заново
Эволюция знаний
Стратегия голубого океана
Знание напоминает дерево
Кривая ключевых свойств бизнеса
Кривая ключевых свойств на примере экспертного бизнеса
Отдельные ключевые свойства изменяют весь бизнес
Несколько идей по расширению ключевых свойств
Действительно ли ваша тема пригодна для рынка?
Насколько населена ваша ниша?
Найдите главную болевую точку в своей нише
Что покупают ваши клиенты?
«А моя подруга в восторге от этой темы!»
Кривая Портера
Выработайте собственный метод
Greator создает новую модель бизнеса
Доктор Марайке Аве создает собственный метод
Конструктор релевантности для вашего метода
Знания нуждаются в методике
Эмоциональные и неэмоциональные темы
Избегать или стремиться?
Как продемонстрировать свои знания, чтобы клиенты заинтересовались ими
Почему не срабатывает метод холодных продаж
Где возникает доверие
Показывать себя стоит там, где это уместно
Маркетинговая воронка, направляющая к вам клиентов
Для начала подарите что-нибудь
Перед продажей обеспечьте несколько точек контакта с клиентом
Правило семи контактов
Терминология воронки
Узнаваемость – ценное сырье
Воронка имеет несколько ступеней
Холодный поиск в воронке
Узнаваемость – обязательное условие привлечения клиентов
Начните с самых простых форм обеспечения узнаваемости
Офлайн-бизнес тоже начинается с узнаваемости
Не разбазаривайте проявленное к вам внимание!
Клиента нужно побудить действовать
Стройте для клиента маленькие лестницы
Внимание: что может произойти без воронки
Слишком широкая узнаваемость обходится дорого
Связь с целевой группой
Узнаваемость начинается с наживки для клиентов
Отношения с сообществом
Пример связи с сообществом: Ferrari
Узнаваемость в Facebook, Instagram, Google и YouTube
Как работают Facebook и Instagram
Как Facebook выполняет за вас работу по повышению узнаваемости
Узнаваемость по отношению к желаемым клиентам
Ценные клиенты, ценные акции
Facebook и Instagram автоматически находят для вас идеальных клиентов
Низко висящие плоды
Цифровая реклама начинается с узнаваемости
Прежде чем взять, нужно что-то дать
Соблюдайте структуру прохождения воронки
Бесплатные книги в обмен на контактные данные
Конспект – хорошая альтернатива
Прочие формы бесплатного контента
Бесплатный контент реактивирует контакты с клиентурой
Воронка требует времени и опыта
Ни в коем случае не меняйте время на деньги: знания нужно оцифровывать и масштабировать
Западня почасовой оплаты
Ваши знания нуждаются в оцифровке только единожды, после чего постоянно работают на вас
Картирование и оцифровка знаний
Методы картирования
Инструменты оцифровки
Бизнес в один клик: комплексное решение по продаже знаний
Начальный продукт: ваш первый цифровой контент в воронке
Цена первой покупки должна быть не слишком высокой…
…и не требовать сложных разъяснений
Первый евро зарабатывается труднее всего
Определите слабые места воронки
Последующие продукты на базе начального
Факторы успеха цифровых продуктов умственного труда
Где заканчивается воронка?
Как вести себя с теми, кто покидает воронку?
Постройте забор вокруг клиентов
Вебинары как цифровая платформа продажи знаний
Постоянный доход от знаний с помощью модели членства
Модель членства снижает высоту входного порога для клиента
Стартовый пакет для новичков
Структура ежемесячного контента
Ограничение срока абонемента
Отличие знаний «что делать» от «как делать»
Стратегия абонементной модели: «ходи с козырей»
Драматургия абонемента
Продукт, обладающий высокой стоимостью
Советы относительно дорогих продуктов
Почему человечество нуждается в ваших знаниях
Дополнительные ресурсы к книге
Слова благодарности
Об авторах
В аграрном обществе высшей ценностью была земля. В индустриальном обществе самый большой доход давали машины. А в информационном обществе больше всего платят тому, кто располагает бо́льшим количеством знаний.
Обладатель ценных знаний может легко превратить их в хороший доход независимо от того, работает он по найму или на себя. Профессии с самой высокой зарплатой требуют знаний. Первые пять мест в списке самых высокооплачиваемых профессий принадлежат врачам, финансистам, экономическим консультантам, инженерам и юристам[1].
.....
Матрица конкуренции Портера представляет собой концепцию, получившую широкое распространение в экономической науке, поскольку она открывает доступ ко всевозможным стратегиям, которые предприятия могут применять, осуществляя свою политику на различных рынках, в различных отраслях и конкурентных ситуациях. Его заинтересовал вопрос, чем руководствуются фирмы при поиске и использовании стратегий размещения своих продуктов на рынке и установления цен на них. Естественно, фирмы хотят иметь явное конкурентное преимущество. Проще говоря, им хочется того же, чего и вам: иметь возможность устанавливать максимально возможные цены, поскольку их продукты не являются взаимозаменяемыми и конкурентам не удастся сбить цену на них. Для наших целей эта матрица даже избыточна, поэтому мы воспользуемся только некоторыми ее элементами, позволяющими получить максимум выгод из концепции превращения знаний в деньги. Портер снабжает нас хорошей стратегией, которая дает возможность продать свои знания как можно дороже.
Ответ на вопрос, сколько можно запросить за свои знания, всегда звучит одинаково:
.....