Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять

Оглавление

Оливия Фокс Кабейн. Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять

Введение

Что даст вам харизма?

Это не волшебство. Это осознанное поведение

Как выглядит харизматическое поведение?

Волшебство на практике

1. Развеиваем миф о харизме

Как это будет работать для вас

2. Харизматические типы поведения. Присутствие, сила и теплота

Присутствие

Сила и теплота

Харизматический язык тела

Харизма рождается в голове

То, во что верит ваш разум, проявляется в вашем теле

Ключевые выводы

3. Что мешает присутствию, силе и теплоте

Физический дискомфорт

Ментальный дискомфорт

Беспокойство, вызванное неопределенностью

Неудовлетворенность, вызванная сопоставлением

Самокритика

Неуверенность в себе

Ключевые выводы

4. Преодоление препятствий

Шаг первый: дестигматизация дискомфорта

Шаг второй: нейтрализация негатива

Шаг третий: переосмысление реальности

От частностей – к целому

Комфорт от дискомфорта? Почему бы и нет?!

Ключевые выводы

5. Создание харизматических психоэмоциональных состояний

Визуализация

Благодарность, доброжелательность и сочувствие

Шаг первый: благодарность и оценка

Шаг второй: доброжелательность и сострадание

Шаг третий: самосострадание

Используйте тело для воздействия на свое мышление

Разминка перед ключевыми событиями

Ключевые выводы

6. Различные стили харизмы

Сосредоточенная харизма: присутствие и уверенность

Развитие сосредоточенной харизмы

Вдохновляющая харизма: вера и уверенность

Развитие вдохновляющей харизмы

Доброжелательная харизма: теплота и уверенность

Развитие доброжелательной харизмы

Властная харизма: статус и уверенность

Развитие властной харизмы

Выбор правильной харизмы

Ваша правильная харизма

Правильная харизма для любой ситуации

Ключевые выводы

7. Первые харизматические впечатления

Золотое правило

«Племенная одежда»

Сила крепкого рукопожатия

Как сделать первый шаг

«Элегантный выход»

Ключевые выводы

8. Харизматическая речь и харизматическое восприятие

Харизматическое восприятие

Харизматический разговор

Примите комплимент

Используйте наглядность

Бегите прочь от белых слонов

Передайте ощущение высокой ценности

Настройка голоса

Сила голоса

Теплота в голосе

Ключевые выводы

9. Харизматический язык тела

Эмоциональное заражение

Сознательное подражание

Личное пространство

Глаза – окна вашей души

Правильная поза для проявления невербальной силы

Станьте «большой гориллой»

Королевская поза

Знать о том, что и когда сделать

Ключевые выводы

10. Трудные ситуации

Контакты с трудными людьми

Разделяй и властвуй

Заставьте их давать разумное объяснение своим действиям в вашу пользу

Выражение оценки

Не ввязывайтесь в бой, не обеспечив себя достаточной защитой

Сообщение неприятных известий

Замечания и критика

Высказывание критики

Извинения: что делать, когда все идет не так, как надо

Умение выслушать партнера

Доброжелательность уместна везде

Телефон и электронная почта

Ключевые выводы

11. Харизматическая презентация

Создание харизматического сообщения

Создание харизматичной внешности

Репетируем ради харизмы

Проецирование силы

Проецирование теплоты

Делайте паузы, дышите и не торопитесь

Внесение корректив по ходу выступления

День выступления: вхождение в зону

Ключевые выводы

12. Харизма в критических ситуациях

Ключевые выводы

13. Харизматическая жизнь. Адекватный ответ на вызов

Предмет восхищения и зависти в одном лице

Люди могут раскрыть вам слишком много

Вы находитесь в центре всеобщего внимания и занимаете более высокое общественное положение

Наверху довольно одиноко

Иногда она работает вопреки всему

Предупреждение: харизма – мощный инструмент; применяйте его с осторожностью

Ключевые выводы

Заключение

Рекомендуемые источники

Книги

Онлайн-ресурсы

Приглашение специалиста

Коучинг и консалтинг

Краткое содержание глав книги

1. Развеиваем миф о харизме

2. Харизматические типы поведения. Присутствие, сила и теплота

3. Что мешает присутствию, силе и теплоте

4. Преодоление препятствий

5. Создание харизматических психоэмоциональных состояний

6. Различные стили харизмы

7. Первые харизматические впечатления

8. Харизматическая речь и харизматическое восприятие

9. Харизматический язык тела

10. Трудные ситуации

11. Харизматическая презентация

12. Харизма в критических ситуациях

13. Харизматическая жизнь. Адекватный ответ на вызов

Упражнения на развитие харизмы

Благодарности

Об авторе

Отрывок из книги

МЭРИЛИН МОНРО ЗАХОТЕЛОСЬ кое-что доказать.

Стоял один из солнечных летних дней 1955 г. в Нью-Йорке. В сопровождении редактора журнала и личного фотографа Мэрилин зашла на Центральный вокзал. В разгар рабочего дня на платформах толпилось множество людей, и никто из них не обратил ни малейшего внимания на одиноко стоящую Мэрилин, пока та терпеливо ждала свою электричку. Раздался знакомый щелчок фотоаппарата, когда женщина вошла в вагон, заняв место в углу. Ее так никто и не узнал.

.....

Хотя возможны и другие подходы к харизме, сочетание присутствия, силы и теплоты – одна из самых эффективных структур, способных максимально увеличить ее совокупный потенциал.

После проведения обширных исследований ученые Массачусетского технологического института пришли к выводу, что путем анализа языка тела участников могут с точностью до 87 % предсказать, например, результат деловых переговоров или телефонных продаж.

.....