Оглавление
Патрик Кинг. Как убеждать людей. Скрытые психологические стратегии, позволяющие влиять, убеждать и добиваться своего без манипуляций
Введение
Глава 1. Эффект бабочки
Глава 2. Понимать свою аудиторию
Сосредоточьтесь на тех, кого можно убедить
Не все полюбят вас
Как узнать, что человек поддается убеждению
Что мне это дает?
Сила воли и убеждение
Глава 3. Эмоциональный долг
Глава 4. На каком языке говорят люди (стили общения)
Аналитическое общение
Интуитивное общение
Функциональное общение
Личностное общение
Глава 5. Симпатия как связующее звено
Глава 6. Как добиться внешнего доверия и авторитета
Глава 7. Элементы убедительной презентации
Точность
Актуальность
Кажущаяся важность информации
Эффективное обоснование
Другие люди
Простота
Защита
Полнота
Глава 8. Конкретные фразы убеждения
Абсолютные величины
Намеки
Контролируйте контекст
Полная тишина
Высшие понятия
Глава 9. Классический вызов
Глава 10. Как выстроить контекст убеждения
Глава 11. Люди – эгоисты, используйте это
Глава 12. Как использовать иерархию Маслоу
Уровни иерархии потребностей Маслоу
Убеждение и иерархия
Глава 13. Этос, пафос и логос
Этос и нравственные принципы
Пафос и эмоции
Логос и логика
Глава 14. Подсознательная лингвистика
Глава 15. Ментальные стратегии
Обещание награды
Обещание наказания
Задурить мозги
Долг
Обращение к нравственности
Позитивное и негативное отношение к себе
Позитивный и негативный образ
Альтруизм
Эксклюзивность
Ведите их к свету
Первый шаг
Дверь в лицо
Глава 16. Скрытые методы убеждения
Двойная ловушка
Мнимая небрежность
Опущение
Соломенное чучело (подмена тезиса)
Глава 17. Как посеять идею в чужой голове
Радоваться ситуации
Смириться с ситуацией
Вокруг да около
Притвориться дурачком
Глава 18. Методы убеждения Гитлера: основные принципы
Ложная дихотомия
Свои и чужие
Преувеличение негативных эмоций
Изменения
Заключение
Коучинг и выступления
Шпаргалка
Глава 1. Эффект бабочки
Глава 2. Понимать свою аудиторию
Глава 3. Эмоциональный долг
Глава 4. На каком языке говорят люди (стили общения)
Глава 5. Симпатия как связующее звено
Глава 6. Как добиться внешнего доверия и авторитета
Глава 7. Элементы убедительной презентации
Глава 8. Конкретные фразы убеждения
Глава 9. Классический вызов
Глава 10. Как выстроить контекст убеждения
Глава 11. Люди – эгоисты, используйте это
Глава 12. Как использовать иерархию Маслоу
Глава 13. Этос, пафос и логос
Глава 14. Подсознательная лингвистика
Глава 15. Ментальные стратегии
Глава 16. Скрытые методы убеждения
Глава 17. Как посеять идею в чужой голове
Глава 18. Методы убеждения Гитлера: основные принципы
Отрывок из книги
Когда я учился в третьем классе, мода на фитнес охватила всю страну. Думаю, назначение Арнольда Шварценеггера советником президента по фитнесу сыграло не последнюю роль, все безумно радовались тому, что Терминатор наконец-то получил такой почетный пост. Естественно, это было до того, как Терминатор стал губернатором Калифорнии, – простите, отвлекся.
Мне очень хорошо запомнился этот период, потому что моя учительница всем сердцем приняла массовую фитнес-истерию и заставляла весь класс бегать целую милю (1,6 км) каждый день в течение трех месяцев. Управляться с тридцатью неугомонными, невоспитанными восьмилетками с неофициальным диагнозом СДВГ (синдром дефицита внимания и гиперактивности) было непросто, особенно если мы не понимали, зачем всё это нужно. Для нас, детей, фитнес был таким же абстрактным понятием, как ипотека, и интересовал нас ничуть не больше.
.....
• Он открытый и непредвзятый?
• Он раньше поддерживал похожие предложения?
.....
