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Paul Reinhold Linn. Faszination Kosmetik I
Vorwort Dr. Grandel
Einführung
Die Kosmetik wandelt sich dramatisch – sie wird aufgewertet!
Herzlichen Glückwunsch zu Ihrer Berufswahl – oder: Kosmetikerin aus Leidenschaft?
Liebhaberei oder professionelle Kosmetik?
Kosmetik als Nebenjob
Kosmetik als Hauptberuf
Kosmetik: Ganz oder gar nicht!
Was macht Menschen erfolgreich?
Urvertrauen oder Urmisstrauen ist hier die Frage
Introvertiert oder extrovertiert?
»The Big Five« der Persönlichkeit
Die Karrierewege der Big Five
Persönlichkeit führt? – Persönlichkeit führt!
Die fünf Säulen erfolgreicher Menschen
Erfolg hat nur, wer sich präsentieren kann
Will ich überhaupt erfolgreich sein?
Auf welchem Gebiet möchte ich erfolgreich sein?
Ich kann alles lernen!
Die Fähigkeit, erfolgreich zu sprechen
Welche Kompetenzen benötigen Sie?
Was haben so viele erfolgreiche Menschen gemeinsam?
Kunden kaufen nicht von depressiven Unternehmern
Die Existenzgründung als Kosmetikerin
Aller Anfang ist ein Wagnis – der Start in die Selbstständigkeit
Das Erste, was Sie brauchen, ist Ihr Konzept zur Gründung
Wichtige Voraussetzungen für die Gründung
Kleinunternehmer oder Vollunternehmer
Der kosmetische Markt
Lernen Sie von den Erfolgreichen: Grundlagen zur Kalkulation
Ihr Erfolg beginnt erst mit dem Verkauf von Ware!
Was gibt die deutsche Frau für Kosmetik aus?
Wie soll Ihr Geschäft denn heißen?
Ein freigewählter Firmenname sagt etwas über Sie aus!
Welche Zielgruppe ist Ihnen wichtig?
Warum gerade dieser Standort?
Einrichtung
Produktauswahl
Ihre Alleinstellungsmerkmale
Der Business-Plan für Kosmetikerinnen
Versicherungen müssen sein!
Betriebshaftpflichtversicherung
Welche Risiken müssen Sie versichern?
Sachversicherung - Inhaltsversicherungen
Die Kunst der zielgerichteten Kommunikation
Kurze Einführung in die Kommunikation
Die Kosmetik und die Psychologie
Bewusstes und Unbewusstes
Das Wesentliche ist unsichtbar
Ihr Zukunftsorgan
Die unstimmige Kommunikation – Die paradoxe Situation
Prinzipieller Aufbau eines Verkaufsgespräches
Die Eröffnungsphase
Vermeiden Sie bitte paradoxe Situationen
Ihr Händedruck wirkt kompetent und entschlossen
Machen Sie bitte immer ein freundliches Gesicht
Sprechen Sie Ihren Gesprächspartner mit Namen an
Die ersten Sätze bedienen nur den Bauch
Vertrauen führt
Die Bedarfsanalyse
Die wichtigsten Fragetechniken. Geschlossene Fragen
Offene Fragen
Alternativfragen
Suggestivfragen
Kaufsignale erkennen
Wiederholungen sind besonders wichtig
Die Angebotsphase
Von Einwänden und Vorwänden
Die Abschlussphase
Die Preispräsentation
Die Rabattfrage
Wissen Sie, was die wirkliche Kunst der Ein- und Vorwandbehandlung ist?
Und wenn selbst das nicht funktioniert?
Aktive oder passive Kosmetik?
Wirkkosmetik oder Effektkosmetik?
Das Internet verändert die Kosmetik im Institut
Interview mit BABOR, Dr. Helmut Drees
Welche Technik braucht es in der Kosmetik eigentlich?
Ultraschall
Professionelle Home-Kuren mit Ultraschall
Mikrodermabrasion
Diamant-Abrasion
Hautanalyse
Microneedling
Biophotonen-Strahler
Ein neuer revolutionärer Geräte-Ansatz – Kosmetik 4.0
Was war zuerst da: Henne oder Ei?
Ein Interview mit Annemarie Wolfsteiner aus Vohburg
Was macht den Erfolg aus?
Wie geht’s weiter? .. Faszination Kosmetik II
Faszination Kosmetik III
Autorenverzeichnis
Coaching und Seminararbeit
Eingetragene Markenzeichen
Bildnachweis
Impressum
Notes
vgl. Souza NH, Ferrari RA, Silva DF, Nunes FD, Bussadori SK, Fernandes KP., Braz J Phys Ther. 2014 Jul-Aug;18, »Effect of low-level laser therapy on the modulation of the mitochondrial activity of macrophages«
vgl. Souza NH, Ferrari RA, Silva DF, Nunes FD, Bussadori SK, Fernandes KP., Braz J Phys Ther. 2014 Jul-Aug;18, »Effect of low-level laser therapy on the modulation of the mitochondrial activity of macrophages«