Ошибки на миллион долларов

Оглавление

Павел Анненков. Ошибки на миллион долларов

Вступление

Зачем я написал эту книгу

Ошибка 1. Думает, что самое главное – это оригинальная идея

Ошибка 2. Не знает конечной цели своего бизнеса

Ошибка 3. Боится идти на риск

Ошибка 4. Думает, что само наличие бизнеса сделает его богатым

Ошибка 5. Строит бизнес, который не масштабируется

Ошибка 6. Не ставит лимит по вложению в бизнес-проект времени и денег

Ошибка 7. Берет партнеров с теми же качествами и навыками, что и у себя

Ошибка 8. Не строит систему в компании

Ошибка 9. Не понимает причины неуспешности своего бизнеса

Ошибка 10. Не пишет бизнес-план

Ошибка 11. Думает, что его компания не такая, как все

Ошибка 12. Дает долю в бизнесе партнерам просто так

Ошибка 13. Безоговорочно доверяет консультантам

Ошибка 14. Не создает команду

Ошибка 15. Не составляет партнерское соглашение

Ошибка 16. Пытается изменить людей

Ошибка 17. Не знает точку безубыточности своей компании

Ошибка 18. Живет будущим в отношениях с клиентами

Ошибка 19. Не ведет системную работу с клиентской базой

Ошибка 20. Берет на работу родственников

Ошибка 21. Нанимает быстро, увольняет медленно

Ошибка 22. Не обучает своих сотрудников

Ошибка 23. Раздувает штат сотрудников

Ошибка 24. Не ведет и не отслеживает движение денег (кэш-флоу) в своей компании

Ошибка 25. Руководитель компании не участвует в найме каждого сотрудника

Ошибка 26. Не фиксирует договоренности на бумаге

Ошибка 27. Думает, что бизнес сделает его счастливым

Ошибка 28. Не внедряет Систему Управления Клиентами CRM

Ошибка 29. Не создает полноценный отдел продаж

Ошибка 30. Развивает бизнес, но не развивает себя

Ошибка 31. Не меняет свое окружение

Ошибка 32. Экономит на маркетинге

Ошибка 33. Обходится без наставника

Ошибка 34. Не управляет своим временем

Ошибка 35. Фокусируется на товаре, а не на клиенте

Ошибка 36. Строит процессы в компании так, чтобы было удобно бухгалтерии, а не клиентам

Ошибка 37. Считает, что производство важнее, чем торговля

Ошибка 38. Путает предпринимательство и самозанятость

Ошибка 39. Не фокусируется

Ошибка 40. Не знает свои жизненные ценности

Заключение

Отрывок из книги

Эта книга написана действующим предпринимателем. Последние одиннадцать лет я занимаюсь бизнесом в России. Я отношусь к так называемым серийным предпринимателям, которые создают несколько компаний и управляют ими.

Сейчас у меня три компании, в одной из которых я исполняю должность директора и занимаюсь ежедневной работой. Таким образом, вы получаете знания и опыт действующего практика. Еще три компании за время моего предпринимательского пути оказались неуспешными, и их пришлось закрыть.

.....

Компания обещает своим клиентам, что если через 30 минут пиццы по вашему заказу не будет у вас, то вы получаете ее бесплатно. При достаточно обычном качестве самой пиццы компания является одним из мировых лидеров в своем сегменте за счет этого ярко выраженного преимущества.

В моей компании, которая торгует мебелью для ресторанов и отелей, мы решили, что одним из основных параметров, которым мы будем отличаться от конкурентов, является скорость подготовки и подачи коммерческих предложений. Любой клиент, обратившийся в нашу компанию, получает от менеджера по продажам красиво оформленное предложение на мебель в день своего обращения.

.....