Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Об авторе
Предисловие от автора
Введение
Часть 1. Адвокат – это состояние
1.1. Историческая справка и современность
1.2. Профессия адвоката и ее специфика
1.3. Миссия адвоката и основные принципы адвокатской деятельности
1.4. Каким должен быть адвокат: личностные качества и навыки адвоката
Часть 2. Психология на вооружении адвоката
2.1. Адвокат и психолог – что общего? Владение психологическими приемами – ключ к успеху
2.2. Как расположить клиента и убедить его довериться именно вам? Психология взаимодействия с клиентами
2.3. Чтобы получить нужный ответ, задайте вовремя правильный вопрос
2.4. Манипулятор: как использовать ошибки оппонентов, факты, аргументы и эмоции
Часть 3. Дар убеждения – это искусство
3.1. Основы искусства убеждения
3.2. Убеждение при взаимодействии с клиентами
3.3. Оперативная психология
3.4. Искусство убеждения в политической деятельности
3.5. Как развить в себе навыки убеждения
Часть 4. Психологические навыки и приемы убеждения в суде
4.1. Последовательно ведите к истине и справедливости
4.2. Правильно расставляйте акценты
4.3. Проучите своего оппонента
4.4. Дайте волю эмоциям
4.5. Правильно подбирайте и используйте аргументы
4.6. Играйте с контрастом
4.7. Используйте все ресурсы
Часть 5. Высокоэффективный переговорщик: что важно в переговорном процессе
5.1. Почему важно уметь договариваться?
5.2. Подготовка к переговорам
5.3. Учет национальных, культурных и личностных особенностей оппонента или партнера
5.4. Анализ позиции и аргументации
5.5. Возможные стратегии, тактики и их выбор
5.6. Оценка условий и окружающей обстановки
5.7. Имидж и внешний вид
5.8. Значение первого впечатления
5.9. Основы риторики
5.10. Уважение и умение выслушать
5.11. Сохранение уверенности в себе, в своей позиции и аргументах
5.12. Внимание к невербальным сигналам
5.13. Противостояние манипулированию и внушению
5.14. Как реагировать на агрессию при ведении переговоров
5.15. Используем интуицию
5.16. Как использовать неудачный опыт для собственного развития
5.17. Особенности ведения переговоров с использованием современных информационных технологий и ресурсов
Часть 6. Практическое применение искусства убеждения при ведении переговоров
6.1. Медиация – высший пилотаж ведения переговоров
6.2. Ведение переговоров на международном уровне
6.3. Урегулирование споров между политическими деятелями
6.4. Специфика общения с детьми
6.5. Особенности ведения переговоров с представителями различных национальностей и культур
6.6. Переговоры в частных гражданско-правовых спорах
6.7. Переговоры с участием представителей публичной власти
6.8. Интервью-баталии как отдельный вид переговоров
Послесловие
Дорогой читатель! В этой книге освещаются как теоретические, так и практические аспекты, нюансы того, как эффективно вести переговоры, извлекать из них максимальную для себя пользу, убеждать своего собеседника послушать вас, принять то или иное нужное вам решение. Неоспорим тот факт, что в современном мире эти навыки необходимы, если вы хотите быть успешным человеком, добиваться своих целей и эффективно взаимодействовать с людьми.
Базовые навыки ведения переговоров нужны каждому, потому что переговоры могут вестись не только в высоких кабинетах, но и в повседневной жизни: на улице, в магазине, общественном транспорте, в быту. Время от времени каждому из нас приходится отстаивать свою позицию и мнение в конфликтах, спорах, дружеских беседах, в общении с чиновниками, сотрудниками правоохранительных органов, бизнес-партнерами и конкурентами.
.....
Еще одной особенностью профессии адвоката и, я считаю, несомненным плюсом является необходимость постоянного самосовершенствования и развития, изучения новых отраслей, сфер деятельности, норм и порядков. Ведь наше законодательство, как известно, довольно нестабильно и постоянно претерпевает различные изменения.
И это касается не только правовых аспектов. Для того чтобы быть успешным, адвокат должен следить и за социально-экономической, и политической ситуацией в стране и в мире. Не менее важно для адвоката быть подкованным и в иных сферах жизнедеятельности общества. Хорошие знания в экономике, политике, дипломатии, психологии, владение навыками бухгалтерского дела позволяют быть универсальным и глубоким специалистом. Более того, если адвокат практикует или стремится практиковать не только в одной юрисдикции, то ему необходимо развивать свои лингвистические навыки, изучать языки и иные правовые системы. Надо искать и использовать возможности открытого информационного пространства для общения с иностранными партнерами, коллегами, клиентами. Даже студент юридического факультета вполне может себе позволить обзавестись «друзьями по переписке», такими же студентами из любой интересующей вас страны. Изучая и работая в иных правовых системах, иностранных юрисдикциях и с заграничными коллегами, вы обогащаете не только свои знания, но и серьезно расширяете профессиональный кругозор и круг полезных контактов, что для адвоката не менее важно, чем базовые правовые знания. Могу сказать, что благодарен судьбе за то, что мне удалось поработать в Испании, где я познакомился с очень профессиональными и авторитетными профессорами права Мадридского университета, адвокатами Каталонии, юристами из Малаги и Валенсии. Во Франции работал с парижскими адвокатами, благодаря которым стал ассоциированным членом Парижской адвокатской палаты. И, наконец, учеба в Школе права Питтсбургского университета, где я не только получил новые знание по конституционному, международному и коммерческому праву, но и на всю жизнь приобрел интересных товарищей по профессии, а еще практиковал целый год в лучшей адвокатской фирме Пенсильвании медиаторство. За два года в США я взял очень много в свой профессиональный багаж на всю жизнь.
.....