Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
О чем книга в одном анекдоте
Цена Риска
4-е измерение – риски
Учиться на чужих ошибках (а чаще нет права на ошибку)
Маркетинг или Нае#
Ключевая особенность логистики в отличие от всех других сфер
Историческое Отношение к логистике в России и СНГ
Почему это важно именно в логистике
С ног на голову- сначала найдем заказчика а потом будем думать как сделать)
Сравнивают неравных
Золотое звено –логистика- третий кит бизнеса
ТОП заблуждений в логистике
Все работают одинаково
Мы отдадим все экспедитору, и он все сделает
Я передал транспортной компании- а дальше их проблемы. Как бы не так!
Посчитайте как – ни будь, все же считают
А мы так 100 раз делали
У нас выбор поставщика 20 человек подписывает
Не верьте мифам Все застраховано и нам все равно ?
Ставиться задачи изначально невыполнимы
Айсберг экспедитора
И что же в айсберге ? давайте посмотрим! Клиентоориентированность в логистике
Совесть экспедитора
Мотивация компаний
Персонал – Руководители и сотрудники
Насколько профессиональны и сколько их
А как давно работают сотрудники
Сколько сотрудников с нужными компетенциями
Как обучаются
А знает ли руководство что обещают сотрудники?
Страхование
Фиктивный и эффективный опыт
Специализация компаний и основная компетенция
Неравномерность -1 раз случилось чудо- сделали, а смогут ли повторить?
А что с заменимостью ?
А знает ли субподрядчик экспедитора, что его услуги предлагаться
Репутация компании
А что если- резервные варианты
В какой момент вмешаться и что-то изменить?
Бухгалтерские и отчетные документы
Что делать руководству компании, чтобы разобраться в тендерах
Защитите ваш груз от неправильных логистов
Долгосрочная стратегия
Как будет выполнять, кто подрядчики в тех моментах, когда это критически важно
Проверяйте информацию и вникайте- в 90% менеджеры не донесут правильную информацию руководителю
Делайте выбор исходя из результата, который хотите получить, а не тех предложений которые есть
На кого работают Ваши логисты
Почему не пригласили сильного компания или лидера специализаций?
Как выстроить логистику чтобы улучшить и продажи?
Коротко о стратегии развития компаний c точки зрения Выиграл- проиграл
Белка в колесе. Дешевле-еще дешевле (Демпинг или путь в никуда)
Дешевле чем в банке
Выбора и альтернативы нет (монополия)
Логистика победителей (Win-WIN)
Виды компаний
3, 4 PL операторы
Псевдо 3PL , 4 PL, 5 PL операторы и псевдо интеграторы и псевдо экспедитора, табуретки (пул непрофессиональных экспедиторов)
Экспедитор, Интегратор, Системный координатор
Собственники транспорта
Оператор
Инжиниринговые компании
Прямой исполнитель
Таможенные брокеры или представители
Все можем (волшебники)
Самоустранились – обещали заплатили а потом сам бегаешь за них
Реальные и виртуальные тендеры
Как обычно проводиться 90% тендеров (как коммерческих так и государственных)
А как выбрать компанию?
Как правильно провести тендер
Определение критериев
Предварительная квалификация
Выбирайте тех, кто сделает лучше, чем вы самостоятельно
Выбирайте тех, кто з
Предусмотрите возможность переноса бюджета
Смотрите бюджет комплексно
Оценивайте специализацию компании
Оценивайте опыт не по сумме или количеству договоров, а по тем услугам, которые нужны по конкретно вашей перевозке
Оценивайте первоначальны бюджет правильно с учетом дальнейших критериев оценки
А с кем будет заключен договор
Интернет и программы пробивки в помощь
Дата образования компании
Обороты компаний
Суды с заказчиками / подрядчиками
Налоги
Охрана труда
Пока ты спишь (доверять или контролировать)?
Как оптимизировать с самого начала и с промежуточным контролем
Правильная подготовка – это залог успеха
Оценка рисков до начала проектов –
Предусматривайте способ перевозки, крепления и нагрузки различными видами транспорта
Учитывайте размеры на предпроектном этапе
Правильная проработка бюджета перевозки-
Используйте многогранник оценки с учетом коэффициента влияния для Вашей ситуации
Смотрите
Резервирование (Или запасной вариант) а что если?
Промежуточные контроль
Выстраивание партнерских отношений с транспортной компанией
высокая легальность перевозки и надежность
Используйте максимум инструментов страхования
Отсудившие
А почему так получается (дали низкую цену)
Реально проработали, профессионально посчитали и до конца разобрались
На чем сэкономили?
Создают видимость работы и оборота
Не сверяют прибыль
Завоевать рынок
Подгонка под результат
Дали на глазок (Не прорабатывали)
Потом увеличим
Выкручивание рук
Не скидывайте со счетов дорогое предложение
Информационные риски- хочется выделить отдельно
Не устраивайте излишне открытых запросов (по сути- продолжение предыдущего пункта)-
От Автора
Первый вопрос – откуда название. Решил назвать понятным и конкретным языком.. Долго думал как назвать более понятно, но более емкого название чем нае# я не нашел.
.....
Или это книга о том чтобы как не дать себя нае# обмануть или обмануться
Возможно, не до конца раскрываю тему, это первый опыт.
.....