Erfolgreicher Vertrieb ist mehr als Psychologie, Quartalsziele, Fragetechniken, Überzeugungskraft, Verhandlungsgeschick und Einwandbehandlung. All dies ist auch wichtig – jedoch stellt sich nachhaltiger Erfolg in Vertrieb und Verkauf nur dann ein, wenn all unseren Aktivitäten ein starkes Fundament zugrunde liegt. Dieses starke, tragfähige Fundament ist unser vertriebliches Bewusstsein. Als langjähriger Coach und Führungsbegleiter weiß ich aus Erfahrung: Vor dem Erfolg kommt das Bewusstsein. Wir müssen uns unserer selbst bewusst sein und dem, was uns ausmacht. Wir müssen wissen: Wo stehe ich als Verkäufer? Wo will ich hin? Welche Einstellung habe ich zu mir selbst und meinem Beruf, zu meinen Kunden und zu meinen Produkten? Habe ich Spaß an dem, was ich tue? Und was ist noch alles wichtig, bevor ich mich überhaupt mit dem Kunden beschäftige? Worin besteht meine ideale innere Vorbereitung als Verkäufer? Dieses Bewusstsein, das allem anderen vorangeht, entscheidet über unseren nachhaltigen Erfolg. Erfahren Sie, wie wichtig •Ihre Einstellung und Ihr eigener Blickwinkel •Ihre Zielklarheit •Ihre Vertriebstechniken •Ihre Fachkompetenz •Ihre optimale Vorbereitung •das 4-K-Konzept •Ihr Motiv und Ihre Motivation sowie •Ihre Vertriebsstrategie für Sie und Ihren Erfolg sind. "Herr Müller", das könnte jeder von uns sein. Lernen Sie an seinem Beispiel, wie Sie Ihre Vertriebskompetenz mit vielen einfachen, praxisnahen und leicht umsetzbaren Maßnahmen verbessern können. Lernen Sie zu denken und zu handeln wie ein Bestseller – und werden Sie selbst zu einem!
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Pellegrino Tornetta. Herr Müller wird zum Vertriebsprofi
Herr Müller wird zum Vertriebsprofi
Inhalt
Warum die Vertriebswelt tatsächlich eine „Welt“ ist und welche 5 wichtigen Themenländer wir darin finden
Die 5 wichtigsten Ebenen der Vertriebswelt
Die vertriebliche Bewusstseinsebene
Erfolgsfaktor 1: Das Bewusstsein für den eigenen Blickwinkel und die innere Einstellung
Erfolgsfaktor 2: Zielklarheit
Erfolgsfaktor 3: Vertriebstechniken
Erfolgsfaktor 4: Fachkompetenz
Erfolgsfaktor 5: Vorbereitung
Erfolgsfaktor 6: Das 4-K-Konzept im Vertrieb
Erfolgsfaktor 7: Motiv und Motivation – Sich selbst gezielt und wirkungsvoll motivieren
Erfolgsfaktor 8: Vertriebsstrategie
Herr Müller reist weiter durch seine Vertriebswelt: Ausblick auf weitere wichtige und entscheidende Ebenen für einen erfolgreichen Vertrieb
Отрывок из книги
Die vertriebliche Bewusstseinsebene
– BAND 1 –
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„Da geht es Ihnen wie mir“, sagte ich. „Darf ich den benutzen?“ Ich zeigte auf einen Beistelltisch in meiner Nähe. Herr Müller nickte, ich stand auf, legte den Lederkoffer vorsichtig darauf ab und drehte ihn so zu mir, dass ich gut hineingreifen konnte, Herr Müller aber nicht erkennen konnte, was im Koffer war. Ich nahm einen kleinen Globus heraus.
„Unser Ziel, die gemeinsame Optimierung Ihres Vertriebs, würde ich Ihnen gern zum Start bildlich vorstellen“, sagte ich und drehte den Globus, sodass die verschiedenen Länder sichtbar wurden. „Unsere Welt hat mehrere Kontinente, viele verschiedene Länder, unterschiedliche geografische Formen. Es gibt Länder mit Bergen und es gibt sehr flache Länder. Es gibt Länder mit viel Wasser und Länder, in denen das Wasser manchmal sehr knapp ist. Wie zum Beispiel im Sommer in meiner Heimat Sizilien.“
