Оглавление
Пол Джарвис. Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес
Пролог
Добро пожаловать в компанию одного
Часть первая. Начало
Глава 1. Что такое компания одного
Компания одного: определение
Подъем компаний одного
Стойкость
Автономия/Контроль
Скорость
Простота
Пища для ума:
Глава 2. Минимальный масштаб как конечная цель
Недостатки чрезмерного роста как конечной цели
Традиция нарушена?
Работать на себя слишком рискованно?
Верхний предел
Зависть – язва души (и роста бизнеса)
Пища для ума:
Глава 3. Какие качества нужны лидеру
Нетипичный лидер
Автономия – не волшебная палочка
Разнообразный набор навыков
Как белка в колесе
Как развенчать миф о непогрешимом лидере
Пища для ума:
Глава 4. Как расширять компанию, которая не расширяется
Четыре причины, по которым рост предпочтителен с самого начала
Сначала…
Если рост не главное, то что главное?
Рост внутри организации
Пища для ума:
Часть вторая. Определение
Глава 5. Правильный подход
Когда увлечение превращается в проблему
Истинная цена возможностей
Пища для ума:
Глава 6. Личность имеет значение
Экономика внимания
Нейтралитет обходится дорого
Пища для ума:
Глава 7. Тот самый клиент
Вторая волна
Умение слушать и понимать – большое преимущество
Успешные клиенты строят успешный бизнес
Когда возникают проблемы (обратите внимание: проблемы обязательно будут)
Ваше слово – договор
Пища для ума:
Глава 8. Масштабируемые системы
Производство как масштабируемая система
Связь как масштабируемая система
Сотрудничество как масштабируемая система
Пища для ума:
Глава 9. Учите всему, что знаете
Идеи сами по себе бесполезны
Недостатки информирования… отсутствуют
Все компании одного проявят благоразумие, если последуют тренду обучения клиентов
Обучение создает авторитет
Пища для ума:
Часть третья. Долгосрочный успех
Глава 10. Как грамотно использовать доверие и масштаб
Доверие через третье лицо
Сегментация доверия
Доверие не требует большого бюджета
Пища для ума:
Глава 11. Запуск и итерации крошечными шагами
Минимальная стабильная прибыль
Простота продается (причем быстро)
Как финансировать свою продукцию без венчурного капитала
Капитал нужен не всегда
Запускать быстро и запускать часто
Пища для ума:
Глава 12. Скрытая ценность отношений
Истинная цель создания аудитории
Как накапливать социальный капитал
Не забывайте о людях, которые покупают у вас
Волк-одиночка – это не для нас
Пища для ума:
Глава 13. Как открыть компанию одного: моя история
Но сначала несколько оговорок
Структура
Подготовка
Пища для ума:
Послесловие: никогда не взрослейте
Слишком маленькая для поражения
Это только начало
Список использованной литературы
Отрывок из книги
Двадцать восьмого февраля 2010 года – в последний день зимних Олимпийских игр в Ванкувере – я оказался за рулем небольшого фургона на полпути к парому. Мы с моей женой Лизой недавно продали нашу квартиру – крошечное застекленное гнездышко высоко в небе, расположенное в самом центре Ванкувера. Мы также продали и раздали почти все свои вещи и теперь переезжали в глушь, буквально на самый край острова Ванкувер.
Город, в котором нам предстояло жить, – Тофино – носил гордое название «города на краю света». Так и есть. На этом острове снимают телевизионную передачу «В изоляции» (Alone), где актеры пытаются выжить в полной изоляции – съемки проходят в нескольких часах езды к северу от города. В Тофино живет меньше 2000 человек, в основном серферы, те, кто прячется от военкомата, и хиппи, которые до сих пор счастливо живут в ХХ веке.
.....
После всех испытаний она поняла, что чужие деньги зачастую несут с собой чужие мнения относительно вашего бизнеса и вашей жизни. В трудный период она смогла найти свой путь к компании одного. Чтобы быть или стать компанией одного, нужны упорство и выносливость – сила духа, позволяющая быстро восстанавливаться после трудностей. Например, таких как изменения на рынке труда. Или увольнение. Или новая политика крупной компании. Или адаптация к новой прорывной технологии. Или даже борьба за то, чтобы вас не заменили на роботов (не волнуйтесь, никаких научно-фантастических историй в этой книге не будет… подробнее об этом через секунду).
Дин Беккер, гендиректор Adaptiv Learning Systems, с 1997 года разрабатывает программы, посвященные принципу стойкости. Его компания выяснила, что уровень стойкости, который демонстрирует человек, определяет его успех в бизнесе намного больше, чем уровень образования, подготовки и опыта. В отличие от общепринятого мнения, стойкость – не то качество, которым обладают лишь немногие избранные. Этому абсолютно точно можно научиться. Стойким людям присущи три характеристики.
.....
