Читать книгу Русская техмафия - Полина Русяева - Страница 1

Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) – один из самых активных инвесторов посевных стадий в Европе и создатель самой масштабной акселерационной программы в России. Весной 2017 года ФРИИ запустил собственный стартап – акселератор в Сан-Франциско. Пока он работает в бета-версии и не имеет своего «дома», но уже понятна цель – помочь стартап-командам выйти на американский рынок, а ФРИИ – вылезти «из мешка» российской индустрии.

24 мая 2017 года. Калифорния – Маунтин-Вью – Музей компьютерной истории. Ежегодная конференция для инвесторов и предпринимателей Silicon Valley Open Doors (SVOD). У входа в главный зал за отдельным столом – молодые люди в черных футболках с надписью Techmafia. Всем подходящим гостям SVOD они рассказывают, что представляют крупнейший в России венчурный фонд: с 2013 года закрыли более 345 сделок, через акселерацию пропустили более 500 команд. Общаться приходится то на английском, то на русском, поскольку значительная часть гостей родом из стран СНГ.

В Сан-Франциско (СФ) «люди в черном» приехали несколько недель назад. Techmafia, американский акселератор ФРИИ, запущен в марте 2017-го. Чуть больше месяца на подготовку в Москве – и в конце апреля пять стартап-команд вместе с бизнес-тренерами из фонда высадились в Калифорнии.

У всех участников Techmafia – представителей ФРИИ и предпринимателей, попавших в акселерацию, – общая задача: с минимальной потерей времени и денег «прощупать» рынок США, пообщавшись с местными потенциальными клиентами и партнерами, и понять – продукт «летит или нет», рассказывает один из основателей Techmafia, руководитель клуба инвесторов ФРИИ Максим Чеботарев. Времени на «разведку в полях» – месяц.

К программе присоединилась и редактор журнала РБК, но с другой целью: выяснить, как готовилась Techmafia и зачем этот проект нужен командам и самому фонду. Для этого, правда, пришлось выучить язык, на котором общаются в сообществе ФРИИ, и при любом удобном случае задавать самые частоупотребляемые в акселераторе вопросы: «Как ты это понял?» и «Чтобы что?» О внешних процессах и внутренней кухне весенней Techmafia – в репортаже журнала РБК.

Becausewecan

«Мы имели неосторожность честно сказать, что мы – айтишники», – вспоминает апрель 2017-го Федор Скуратов, основатель платформы для аналитики и маркетинга в мессенджерах Combot, экс-руководитель заочного акселератора ФРИИ. Эта «честность», а может, и тот факт, что это было первое обращение за визой США, стоила Скуратову и его партнеру поездки в СФ вместе с Techmafia: административная проверка, на которую отправили в американском посольстве, позволила получить визы лишь в конце мая. Скуратов называет это «обстоятельствами непреодолимой силы» и от поездки в Калифорнию в 2017-м не отказывается.

В СФ в итоге полетели пять команд вместо шести запланированных, их отбирали сооснователи Techmafia – Чеботарев и директор акселерационных и образовательных программ ФРИИ Дмитрий Калаев. Принцип фильтрации прост: интересовали продукты, которые в силу «продвинутости» технологии могут быть востребованы американскими клиентами, рынок имеет кратный потенциал роста в США. Советовались и с местными экспертами, указывает Чеботарев, например с Марвином Ляо, партнером одного из крупнейших акселераторов мира 500 Startups, который базируется в СФ.

Воронку отбора, помимо Combot, прошли производитель мини-проекторов Cinemood (американский бренд «Мультикубика»), маркетинговая AI-платформа для интернет-магазинов Convead, каталог открытых и публичных данных с инструментами для их визуализации Knoema, чат-бот Leadza, позволяющий анализировать и оптимизировать рекламные кампании в Facebook, и компания Stafory со своим роботомрекрутером Vera. Предпринимательская бригада насчитывала семь человек.

Сопровождающих – пятеро. Помимо Чеботарева и Калаева, в весенней Techmafia работали Илья Королев, управляющий портфелем ФРИИ, и сменивший его через две недели Артем Азевич, руководитель трекинга стартапов ФРИИ. В двух ипостасях в СФ работал Алексей Костарев – миноритарный совладелец Stafory, он также выступал в роли бизнес-тренера для предпринимателей из Knoema и Cinemood. Все наставники «стояли над душой», а точнее – над компьютерами предпринимателей, чтобы тем удавалось бежать «быстрее и продуктивнее» и не терять фокусировку. Бизнес-тренеров во ФРИИ называют «трекерами».

Подготовка к поездке в Москве проходила в авральном режиме, признают почти все участники Techmafia. Успеть нужно было буквально все: провести предварительную разведку нового рынка, сделать тестовые версии продуктов, сформулировать ключевые ценности и изложить их в кратких презентациях на английском, найти полезные контакты в СФ или, как предпочитают говорить предприниматели, – ЛПР, «лиц, принимающих решения», и многое другое.

Но отчасти аврал был запланированным: к работе с командами, попавшими в первый набор Techmafia, да и к собственному американскому стартапу сотрудники ФРИИ применили те же методики, что оттачивали на протяжении 11 выпусков очного акселератора в России. При анонсировании Techmafia в своем Facebook Чеботарев поставил хештег #becausewecan. По большому счету, месяц пребывания в СФ был направлен на то, чтобы подтвердить его.

Цикличные процессы

«Knoema – это поисковик по big data. Мы делаем для данных то, что Google сделал для веб-сайтов и интернета в целом. Вы можете легко найти любую публичную статистику и не менее легко превратить ее в визуальный ряд», – презентует с главной сцены SVOD свою компанию Владимир Бугай. Он единственный представитель Techmafia в конкурсе питчей. Это публичное выступление для него – фактически первое на массовую аудиторию и сразу на английском языке. У Knoema с годовой выручкой 16 млн руб. три офиса – в России, Индии и США, общее число пользователей превышает 500 тыс. человек, а среди корпоративных клиентов – KPMG, EY. Должность СЕО Бугай занял в феврале 2017-го, до этого был техническим директором, и ему не приходилось общаться даже с клиентами компании.