К выступлению готов! Презентационный конструктор

Оглавление

Радислав Гандапас. К выступлению готов! Презентационный конструктор

От автора

Глава 1. Презентация сегодня

Кризис бизнес-презентации?

Этапы подготовки

Баланс в презентации

Факторы, вызывающие доверие

Принципы оформления слайдов

Индекс непредсказуемости

Глава 2. Структура презентации

Две ошибки и одна беда презентатора

Можно ли пренебрегать вступлением?

Вступление

Основная часть

Кульминация

Заключение

Тринадцать принципов реагирования на вопросы аудитории

Глава 3. Как сделать презентацию эффективнее

Терминология катастрофы и терминология достижения

Возможные возражения

Техника работы с микрофоном. Двенадцать секретов

Зрительный контакт

Чем удивлять будете?

Некоторые приемы привлечения и удержания внимания аудитории

Вектор внимания

Подготовка помещения для презентации

Каналы восприятия

Как вас представить?

Ругать ли конкурентов, хвалить ли себя?

Десять смертных грехов презентатора

Корпоративные стандарты проведения презентации

Дневник презентатора

Как развивать навыки самостоятельно

Слово аудитории

Литература

Об авторе

Отрывок из книги

Что представляет собой деловая презентация сегодня? Инструмент продаж, формирования общественного мнения, мотивирования, маркетинга, рекламы, PR. В свое время под словом «презентация» мы понимали помпезное открытие компании с приглашенными звездами, развлекающими бомонд известными артистами, льющимся рекой шампанским. Это был первый этап развития капитализма в России. Не секрет, что тогда сформировалось особое отношение к презентации. Она вошла в анекдоты. Среди звезд старой закалки даже считалось делом чести отказаться от приглашения. А ведь им за участие платили, они могли конвертировать свою известность. Потом ситуация изменилась, и под презентацией мы стали понимать то же, что и весь мир. Почти.

В англоязычной деловой культуре понятие «presentation» более широкое, чем русское «презентация». Оно подразумевает практически любое публичное выступление, кроме speech – очень короткой речи, не имеющей целью что-либо продать или к чему-либо склонить. Мы тоже различаем понятия «навыки публичных выступлений» и «презентейшн скиллз». Мне часто приходится слышать, что сотрудникам фирмы нужны навыки не публичных выступлений, а проведения презентации.

.....

Как мы знаем, если ситуацию изменить невозможно, то надо изменить отношение к ней. Как правило, в этом заключается суть психотерапии. Я всегда вспоминаю слова кого-то из великих (даже если он и не был великим, за эти слова его уже можно так назвать): «Ничто на земле не имеет значения. Все имеет лишь то значение, которое мы этому придаем». Итак, изменить отношение к презентации можно и нужно. Я расскажу о простом приеме самонастройки, эффективном не только в случае предстоящей презентации, но и в любых жизненных ситуациях, которые не вызывают у вас энтузиазма. Я назвал этот прием «Римские каникулы».

Давайте вспомним, какие чувства вызывала у нас в студенческие годы необходимость готовиться к экзамену. Если мы знали, что до экзамена остается 60 дней и в билетах, например, 60 вопросов, мы решали, что в день будем учить по одному вопросу и таким образом подготовимся к экзамену как нельзя лучше. Через месяц оказывалось, что мы еще не приступали к подготовке и нам предстоит учить в день по два вопроса. Что тоже несложно. Еще через две недели надо было учить по четыре вопроса, затем по десять, спустя некоторое время уже по тридцать, а потом – мама! – завтра экзамен, а я ничего не знаю! Что же мешало начать подготовку вовремя? Дело в том, что экзамен воспринимался нами как событие негативное. Поэтому мы старались его избежать и подсознательно откладывали подготовку, занимаясь незначительными делами, и экзамен переставал существовать. Итог известен.

.....