100 правил стартапа. От идеи до «единорога»

Оглавление

Рэнди Комисар. 100 правил стартапа. От идеи до «единорога»

Введение

Часть I. Осваиваем азы

Правило 1. Запустить компанию сейчас проще, чем когда бы то ни было. привести ее к успеху – сложнее

Правило 2. Старайтесь вести себя нормально

Правило 3. Ставьте целью улучшить все в десятки раз

Правило 4. Начинайте с малого, но будьте амбициозны

Правило 5. Большинство ошибок происходит от плохого исполнения, а не из-за того, что инновация неудачна

Правило 6. Лучшие идеи рождаются у того, кто сам является пользователем

Правило 7. Не запускайте продукт до того, как убедитесь, что технология работает

Правило 8. Управляйте с дотошностью маньяка

Правило 9. Ставьте себе целью быстро растущие, динамичные рынки

Правило 10. Никогда не нанимайте «вторых номеров»

Правило 11. Проводите собеседования о приеме на работу так, будто вы – пилот самолета

Правило 12. Революционер с неполной занятостью – лучше, чем средний сотрудник на постоянной ставке

Правило 13. Дирижируйте своей командой, как джазовым оркестром

Правило 14. Вместо бесплатного обеда дайте ответственную задачу

Правило 15. Команды профессионалов с общей миссией, наиболее притягательны для инвестиций

Правило 16. Используйте финансовые документы, чтобы рассказать о вашей компании

Правило 17. Создайте два бизнес-плана: рабочий и мотивационный

Правило 18. Знайте ваши финансовые показатели и их взаимозависимость наизусть

Правило 19. Чистый доход – это мнение, но денежный поток – это факт

Правило 20. Юнит-экономика расскажет, есть ли у вас бизнес

Правило 21. Управляйте оборотным капиталом так, будто это ваш единственный источник средств

Правило 22. Придерживайтесь строжайшей финансовой дисциплины

Правило 23. Всегда будьте практичны

Правило 24. Чтобы прийти к цели, нужно четко знать, что это за цель

Правило 25. Ловушки при измерениях

Правило 26. Операционные издержки требуют быстрых и действенных мер по сокращению

Правило 27. Сюрпризы – для дней рождения, а не для ваших стейкхолдеров

Правило 28. Смена стратегии – повод для надежды

Часть II. Выбираем правильных инвесторов

Правило 29. Не берите деньги у незнакомцев

Правило 30. Инкубаторы хороши для поиска инвесторов, а не для развития бизнеса

Правило 31. Избегайте венчурного капитала, если он для вас не жизненно важен

Правило 32. Если вы выбрали венчурный капитал, выберите правильный тип инвестора

Правило 33. Соберите детальную информацию о своем инвесторе

Правило 34. Личное благосостояние не означает умение хорошо инвестировать

Правило 35. Выбирайте инвестора, который мыслит как управленец

Правило 36. Имейте дело напрямую с теми, кто принимает решения

Правило 37. Найдите стабильных инвесторов

Правило 38. Выбирайте инвесторов, которые готовы к последующим финансовым вложениям

Правило 39. Синдикатом инвесторов нужно управлять

Правило 40. Капиталоемкие предприятия требуют глубоких карманов с деньгами

Правило 41. Особенности работы со стратегическими инвесторами

Часть III. Идеальное привлечение средств

Правило 42. Привлекайте капитал постепенно, по мере того как убираете риски

Правило 43. У вас нет цели сократить количество акционеров

Правило 44. Не позволяйте временной заплатке стать постоянной ошибкой

Правило 45. Привлекайте капитал по самой низкой стоимости, которая только возможна в ваших обстоятельствах

Правило 46. Избегайте ловушек венчурного кредитования

Правило 47. Выберите один из следующих подходов, чтобы понять, сколько денег нужно привлекать

Правило 48. Всегда имейте наготове более амбициозный план

Правило 49. Большинство компаний погибает от несварения, а не от голода

Правило 50. Никогда не переставайте привлекать средства

Правило 51. Венчурный капитал двигается кругами

Правило 52. Привлечение средств занимает больше времени, чем вы думаете

Правило 53. Презентация должна отвечать на основные вопросы о вашем бизнесе

Правило 54. Сделайте акцент на личное

Правило 55. Когда ведете презентацию, внимательно «считывайте» слушателей

Правило 56. Используйте официальные

Правило 57. Подготовьте финансовые документы заблаговременно

Правило 58. Целеустремленно следуйте к закрытию сделки

Правило 59. Важно постоянно поддерживать общение с инвесторами

Правило 60. Поэтапное финансирование решит проблему расхождения в оценке стоимости

Правило 61. Привилегии при ликвидации изменят ваш конечный доход

Правило 62. Не принимайте отказ на свой счет

Часть IV. Формирование эффективного совета директоров и управление им

Правило 63. Совет директоров – совещательный орган, а не собрание индивидуальностей

Правило 64. Конфликты интересов и конфликтующие интересы нельзя игнорировать

Правило 65. Ваш совет должен больше работать и меньше администрировать

Правило 66. Маленькие советы директоров лучше, чем большие

Правило 67. Когда ведущий инвестор просит место в совете – не торопитесь соглашаться

Правило 68. Вам нужен ведущий директор

Правило 69. Пригласите независимых членов совета для экспертизы и объективности

Правило 70. Разнообразие в совете директоров – это конкурентное преимущество

Правило 71. Каждый директор должен по максимуму посвящать свое время вашему предприятию

Правило 72. Регулярно проверяйте работу директоров

Правило 73. Ваш финансовый директор находится в особых отношениях с советом

Правило 74. Основатель должен выбрать лучшего президента компании из возможных

Правило 75. Найдите наставника

Правило 76. Обязанность президента компании – проведение продуктивных встреч

Правило 77. Не рекламируйте себя на совете

Правило 78. Расписание встречи совета должно выглядеть вот так

Правило 79. Тщательно готовьтесь к заседаниям совета

Правило 80. Используйте ежедневные сводки от менеджмента для заседаний совета

Правило 81. Слишком много единодушно принятых решений – признак проблемы

Правило 82. Используйте рабочие сессии и создавайте комитеты

Правило 83. Совет должен проводить с командой время

Часть V. Достижение ликвидности

Правило 84. Создавайте долгоживущие компании, думая о ликвидности

Правило 85. Ликвидность не ограничивается выпуском IPO и слияниями

Правило 86. Если вы идете на IPO, будьте осмотрительны

Правило 87. Интересы инвесторов и менеджмента в сфере ликвидности часто конфликтуют

Правило 88. Частным лицам тоже нужна ликвидность

Правило 89. У цены вашего бизнеса будет относительный максимум

Правило 90. Компания может быть не только куплена, но и продана

Правило 91. Выбирайте покупателя, не ждите, пока выберут вас

Правило 92. Если хотите продать бизнес, вам нужно больше знать о тех, кто принимает решения

Правило 93. Определите, подходите ли покупателю до того, как войдете с ним в контакт

Правило 94. Узнайте историю поглощений, проведенных вашим покупателем

Правило 95. Станьте видимым

Правило 96. Постройте отношения с потенциальными покупателями без «холодных» звонков

Правило 97. Будьте готовы, когда готовы они

Правило 98. Успех – вещь нелинейная

Правило 99. Подготовьтесь к своему счастливому прорыву

Правило 100. Выучите правила наизусть, чтобы уметь их грамотно нарушать

Эпилог: основное правило

Основное правило: всегда спрашивайте почему

Благодарности

Отрывок из книги

Невозможно не удивляться тому, насколько у современного человека сильна тяга к предпринимательству. То, что после Второй мировой войны начиналось как отдельные исследования и разработки, финансируемые в основном правительством США, сегодня разрослось до глобального экономического феномена. Тридцать лет назад предприниматели были небольшой кучкой бунтарей. Вдохновителями второй «волны» в Кремниевой долине (первая была представлена компаниями, производящими полупроводники, такими как Intel и National Semiconductor, в честь чего она и получила свое имя) стали хиппи в поиске персональной технологической утопии.

По сравнению с современной армией изобретателей и основателей компаний, экипированных шикарными презентациями, чьи амбиции измеряются не миллионами, а миллиардами, те «дети цветов» были наивными идеалистами с широко распахнутыми глазами. И хотя Кремниевая долина все еще остается иконой, распространение стартапов приняло глобальные масштабы: Стокгольм, Берлин, Кембридж, Лондон, Тель-Авив, Бангалор, Хайдарабад, Пекин, Шанхай и еще много-много точек. На инновации не существует монополии. Изобретения появляются везде, где встречаются умные люди, то есть повсюду. Даже само имя Кремниевой долины уже неактуально. То, что началось в садах к северу от Сан-Хосе, теперь расцвело в бухте Сан-Франциско, так же как и в Окленде.

.....

Эта книга разделена на пять частей: «Осваиваем азы», «Выбираем правильных инвесторов», «Идеальное привлечение средств», «Формирование эффективного совета директоров и управление им» и «Достижение ликвидности». Это те области, которые являются необходимой базой, и их нужно освоить в любом случае. Это выводы трех поколений нашего венчурного опыта. Разговор открытым текстом и передача инсайдерских знаний – такой мы видели свою миссию при написании этой книги. Читайте ее в любом порядке, в те моменты, когда вам понадобится наш опыт.

Являетесь ли вы предпринимателем, менеджером, инвестором, членом совета директоров, студентом бизнес-направления, этот учебник подходит любому, кто хоть раз задавался вопросами: «А что на самом деле происходит за кулисами этого бизнеса и как я могу этим управлять и справляться с трудностями?»

.....