Оглавление
Рене Моборн. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков (расширенное издание)
Эту книгу хорошо дополняют:
Предисловие партнера
Караул! Мой океан становится алым!
Что нового появилось в этом издании?
В чем главное отличие этой книги от всех остальных?
Почему стратегия голубого океана становится все более важной?
Предисловие к первому изданию
Часть первая. Стратегия голубого океана
Глава 1. Создание голубых океанов
Новое рыночное пространство
Голубые океаны создавались всегда
Воздействие голубых океанов
Рост необходимости создания голубых океанов
От компании и отрасли к стратегическому шагу
Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
Разработка и реализация стратегии голубого океана
Глава 2. Аналитические инструменты и модели
Стратегическая канва
Модель четырех действий
Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать»
Три характеристики хорошей стратегии
Фокус
Дивергенция
Привлекательный слоган
Расшифровка кривой ценности
Часть вторая. Создание стратегии голубого океана
Глава 3. Реконструкция границ рынка
Путь первый. Рассмотреть альтернативные отрасли
Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли
Путь третий. Рассмотреть группы потребителей
Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги
Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей
Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день
Открытие нового рыночного пространства
Глава 4. Фокус на общей картине, а не на цифрах
Концентрация на общей картине
Создание собственной стратегической канвы
Шаг первый. Визуальное пробуждение
Шаг второй. Визуальное исследование
Шаг третий. Визуальная ярмарка стратегий
Шаг четвертый. Визуальная коммуникация
Визуализация стратегии на корпоративном уровне
Применение стратегической канвы
Применение карты первопроходца – переселенца – колониста (ППК)
Преодоление ограничений стратегического планирования
Глава 5. Выход за пределы существующего спроса
Три яруса неклиентов
Неклиенты первого яруса
Неклиенты второго яруса
Неклиенты третьего яруса
Расширяйте зону охвата
Глава 6. Соблюдение правильной стратегической последовательности
Правильная стратегическая последовательность
Проверка на исключительную полезность
Шесть этапов покупательского цикла
Шесть рычагов полезности
От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию
Шаг первый. Определить ценовой коридор для целевых масс
Другая форма – функция та же
Другая форма, другая функция, задача та же
Шаг второй. Определить уровень в рамках ценового коридора
От стратегического ценообразования к таргет-костингу
От полезности, цены и издержек – к внедрению
Сотрудники
Бизнес-партнеры
Общество
Индекс идеи голубого океана
Часть третья. Реализация стратегии голубого океана
Глава 7. Преодоление основных организационных препятствий
Целенаправленное лидерство в действии
Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния
Прорываемся сквозь барьер непонимания
Прокатитесь в «электроканализации»
Пообщайтесь с недовольными клиентами
Справляемся с недостатком ресурсов
Перенаправьте ресурсы в горячие точки
Высвободите ресурсы из холодных точек
Займитесь выгодным обменом
Берем мотивационный барьер
Присмотритесь к головным кеглям
Поместите «головные кегли» в аквариум!
Разбейте задачу на части так, чтобы компания смогла изменить себя
Разрушаем политические интриги
Найдите консильери в команде топ-менеджеров
Призовите ангелов и усмирите бесов
Бросаем вызов традиционной точке зрения
Глава 8. Встраивание процесса реализации в стратегию
Плохой процесс может погубить реализацию стратегии
Сила справедливого процесса
Принцип трех «Е» справедливого процесса
История о двух заводах
Почему так важен справедливый процесс?
Теория интеллектуального и эмоционального признания
Справедливый процесс и нематериальный капитал организации
Справедливый процесс и внешние заинтересованные лица
Глава 9. Совмещение ценности, прибыли и человеческого фактора
Три стратегических предложения
Как добиться стратегической согласованности в голубом океане
Предложение ценности
Предложение выгоды
Предложение в области человеческого капитала
Если стратегия недостаточно тщательно согласована
Собираем все воедино
Глава 10. Обновление голубого океана
Барьеры на пути подражателей
Обновление
Обновление на уровне отдельного бизнеса
Обновление на корпоративном уровне (для многопрофильной компании)
Глава 11. Ловушки алых океанов: как их избежать
Приложение 1. Исторический очерк о паттерне создания голубого океана
Автомобильная промышленность
Модель Т
General Motors
Маленькие экономичные японские автомобили
Минивэн Chrysler
Компьютерная индустрия
Табулятор
Электронный компьютер
Персональный компьютер
ПК-серверы Compaq
Dell Computer
Кинотеатры
Nickelodeon
Palace Theater
Multiplex
Megaplex
Приложение 2. Инновация ценности. Реконструкционистский взгляд на стратегию
Приложение 3. Рыночная динамика инновации ценности
Библиография
Благодарности
Об авторах
