Оглавление
Рене Моборн. Стратегія Блакитного Океану. Як створити безхмарний ринковий простір і позбутися конкуренції
Рятуйте! Мій океан червоніє
Що є нового в цьому доповненому виданні?
У чому полягає головна розбіжність?
Чому стратегія блакитного океану набуває дедалі більшої ваги?
Передмова до оригінального видання
Подяки
Частина перша. Стратегія блакитного океану
Розділ 1. Створення блакитних океанів
Новий ринковий простір
Створення блакитних океанів являє собою тривалий процес
Вплив створення блакитних океанів
Зростання доконечної потреби у створенні блакитних океанів
Від компанії та галузі до стратегічного кроку
Новація цінності – наріжний камінь стратегії блакитного океану
Розробка й реалізація стратегії блакитного океану
Розділ 2. Аналітичні знаряддя й моделі
Стратегічна канва
Модель чотирьох дій
Сітка «усунути – зменшити – підняти – створити»
Три прикмети гарної стратегії
Як читати криву цінності
Частина друга. Утворення стратегії блакитного океану
Розділ 3. Реконструкція ринкових меж
Шлях перший. Розглянути альтернативні галузі
Шлях другий. Розглянути стратегічні групи всередині галузі
Шлях третій. Переглянути ланцюжок покупців
Шлях четвертий. Розглянути додаткові продукти й послуги
Шлях п’ятий. Подивитися на функціональну та емоційну привабливість для покупців
Шлях шостий. Зважати на час
Відкриваючи новий ринковий простір
Розділ 4. Фокус на загальній картині, а не на цифрах
Фокус на картині в цілому
Утворіть власну стратегічну канву
Візуалізація стратегії на корпоративному рівні
Долаючи обмеження стратегічного планування
Розділ 5. Вихід за межі наявного попиту
Три категорії неклієнтів
Якомога розширюйте охоплення
Розділ 6. Правильно дотримуйтеся стратегічної послідовності
Належна стратегічна послідовність
Перевіряймо виняткову корисність
Від виняткової корисності до стратегічного ціноутворення
Від стратегічного ціноутворення до цільової собівартості
Від корисності, ціни й витрат – до запровадження
Частина третя. Утілення стратегії блакитного океану
Розділ 7. Подолання головних організаційних перешкод
Цілеспрямоване лідерство в дії
Основний важіль: недомірні чинники впливу
Прориваймося крізь бар’єр нерозуміння
Долаємо брак ресурсів
Берімо мотиваційний бар’єр
Усуньте політичні завади
Кидаємо виклик традиційному поглядові
Розділ 8. Як вбудувати процес утілення в стратегію
Кепський процес може знищити втілення стратегії
Потуга справедливого процесу
Принцип трьох «Е» справедливого процесу
Оповідка про два заводи
Чому аж так важить справедливий процес?
Теорія інтелектуального та емоційного визнання
Справедливий процес і невідчутний капітал організації
Справедливий процес і зовнішні зацікавлені особи
Розділ 9. Вирівнювання пропозицій цінності, прибутку й людського чинника
Три стратегічні пропозиції
Як досягти стратегічного вирівнювання блакитного океану
Коли стратегія є недосить вирівняна
Зібрати все докупи
Розділ 10. Оновлення блакитних океанів
Перепони для наслідувачів
Оновлення
Розділ 11. Уникайте пасток червоного океану
Додатки
Додаток А. Нарис про історичні моделі створення блакитного океану
Автомобільна промисловість
Комп’ютерна галузь
Кінотеатри
Додаток Б. Новація цінності
Реконструкціоністичний погляд на стратегію
Додаток В. Ринкова динаміка новації цінності
Бібліографія
Про авторів
Отрывок из книги
«Рятуйте! Мій океан червоніє», – таке почуття раз у раз охоплює менеджерів в усьому світі. Дедалі більше людей – чи то керівників компаній, чи то голів некомерційних організацій, чи то очільників уряду – помічають, що потрапили в океан кривавої конкуренції, і прагнуть із нього виборсатися. Можливо, ваш бізнес почав звужуватися. Можливо, конкуренція стає гострішою, і тому ваша пропозиція стрімко набридає, а витрати зростають. Можливо, вам ось-ось доведеться сказати підлеглим, що підвищення зарплатні їм не бачити як своїх вух. Ніхто з нас не хотів би опинитися в такій ситуації. Однак це ситуація, у яку потрапляють чимало.
Як розв’язати таку проблему? Уроки й засоби «Стратегії блакитного океану» допоможуть вам упоратися з нею, у якій би галузі економіки ви не працювали. «Стратегія» покаже, як змінити червоний океан кривавої конкуренції на блакитний океан відкритого ринкового простору, якому притаманні новий попит і стале зростання можливостей.
.....
Інтенсивна конкуренція стала імпульсом до консолідації у виноробній промисловості. Вісім найбільших компаній виробляють понад 75 % усього вина в США, а на частку інших виноробних підприємств – їх приблизно тисяча шістсот – припадає решта 25 %. Панівна роль кількох найвагоміших гравців дає їм змогу впливати на дистриб’юторів, отримуючи для своєї продукції місце на полицях магазинів, і вкладати мільйони доларів у роздуті маркетингові бюджети. Водночас у Сполучених Штатах триває консолідація роздрібних торговців і дистриб’юторів, яка дозволяє їм упевненіше обстоювати свої інтереси перед численними виробниками вина. Розігруються титанічні битви за простір для роздрібної торгівлі та дистрибуції. Не дивно, що слабкі, погано керовані компанії дедалі частіше опиняються на узбіччі. Триває тиск із метою знизити ціни на вино.
Інакше кажучи, 2000 року у виноробній індустрії США панувала жорстока конкуренція, зростав тиск на ціни, збільшувалася можливість роздрібних продавців і дистриб’юторів обороняти власні інтереси, а також спостерігалися низький попит і дуже висока пропозиція. З погляду традиційного стратегічного мислення галузь навряд чи можна було вважати привабливою. Для стратегів головне питання полягало в тому, як виборсатися з цього червоного океану жорстокої конкуренції й стати поза конкуренцією взагалі? Як відкрити й завоювати блакитний океан ринкового простору, де були б відсутні конкуренти?
.....
