Как вести себя уверенно во время деловых разговоров и публичных выступлений? Как убедить собеседника в своей правоте? Как манипулировать поведением оппонентов? Как перевести негативно настроенный диалог в позитивное русло? На эти и другие вопросы отвечает чёрная риторика – калейдоскоп коммуникационных стратегий и приёмов.
Чёрная риторика неисчерпаема и не признает границ. Желание не упустить из рук поставленную цель – вот главная сила, движущая умелыми мастерами слова. Научитесь нарушать правила, не бойтесь использовать собственные чувства и эмоции собеседников, задействуйте силу убеждения и внушения, тренируйте в себе умение вести спор – и вы непременно добьётесь успеха!
Оглавление
Ричард Дэнсон. Черная риторика. Запрещенные приёмы ведения дискуссий
Предисловие
Глава первая. Риторика – зачем она нужна?
От риторики до рабулистики – искусства изощрённой аргументации
Язык мой – друг мой
Опасна ли чёрная риторика?
Глава вторая. Чёрная риторика как она есть. Основные правила
Три кита риторики
Здоровая самоирония
Let’s lie it! Да будет ложь!
Избегайте конфликта!
Извинения приняты
Как заставить собеседника кивать в ответ?
Глава третья. Стратегии и техники чёрной риторики
Уловки и провокации от мастеров чёрной риторики
Сила вопросов
Призыв против просьбы
Глава четвёртая. Искусство спора
Основы и правила спора
Виды спора
Многообразие уловок в споре
Послесловие
Отрывок из книги
Сменяются эпохи, развивается культура, но одно остаётся неизменным – сила слова. Со времён Древней Греции красноречие считалось необходимым навыком любого горожанина. Что говорить о политиках, толпу и вести её за собой. Уже в те времена слово становилось действием, делом, и появлялись особые профессии – риторы, логографы, подобные нынешним тренерам ораторского мастерства. Так риторика стала учебной дисциплиной, частью развивающихся наук в области языка. Сейчас риторику воспринимают в более широком смысле – как некий набор техник, особых знаний, которые человек использует в повседневном и деловом общении.
Те же греки считали, что убедить слушателей – это главное в публичном выступлении. В этом случае речь идёт о диалектике – способности не просто вести диалог, но и в итоге убедить в своей правоте собеседника. Высшим мастерством являлась эристика – искусство ведения спора. И если диалектика имела цель достичь в дискуссии взаимопонимания и некоего общего знания, то в эристике главное – принципиальная, однозначная победа спорящего. Эристика вновь набирает популярность, в её основе лежит умение аргументированно вести диалог, а также (и здесь есть сходство с чёрной риторикой) использовать слабые стороны собеседника. Более подробно о методах ведения спора мы расскажем в отдельной главе.
.....
• Язык – это важная составляющая нашего имиджа, собственного стиля;
• Язык – самое лёгкое средство коммуникации. Но манипулировать возможностями языка следует тонко, а в некоторых случаях – аккуратно;
