Правила достижения цели. Как получать то, что хочешь

Оглавление

Ричард Темплар. Правила достижения цели. Как получать то, что хочешь

Предисловие от автора

Часть I. Станьте человеком, который получает желаемое

Поймите, чего вы хотите

Поймите, почему вы этого хотите

Поймите, как сильно вы этого хотите

Начните хотеть то, что уже получили

Будьте решительны

Поймите, как это получить

Решите, кого привлечь на свою сторону

Разделите путь к цели на этапы

Устанавливайте ориентиры

Празднуйте любой успех

Запишите это

Найдите камни преткновения

Устанавливайте для себя сроки

Найдите окольный путь

Перестаньте придумывать отговорки

Мыслите позитивно

Не общайтесь со скептиками

Скажите это вслух

Верьте в себя

Будьте готовы ко взлетам и падениям

Радуйтесь, достигнув цели

Часть II. Будьте человеком, которому хочется сказать «да»

Не притворяйтесь – будьте по-настоящему уверены в себе

Говорите уверенно

Ведите себя уверенно

Предложите альтернативу

Не бойтесь лишний раз напомнить

Не извиняйтесь без причины

Выражайтесь недвусмысленно

Думайте, прежде чем говорить

Будьте готовы не согласиться

Держите себя в руках

Выражайте эмоции словами

Не прибегайте к эмоциональному шантажу…

…и не поддавайтесь на него

Относитесь к людям с уважением

Уделяйте другим время

Старайтесь понравиться

Имейте чувство юмора

Будьте честными

Всегда благодарите

Не берите на себя слишком много

Делайте чуть больше, чем вас просят

Будьте щедрыми

Хвалите, но избегайте лести

Будьте лояльными

Не сплетничайте за спиной

Учитесь спокойно воспринимать критику

Признавайте свои ошибки

Заводите знакомства

Учитесь слушать

Запоминайте, о чем вы договорились

Ловите сигналы

Сочувствуйте чужому гневу

Не реагируйте на тактический гнев

Выдавайте результаты

Будьте частью команды

Усердно работайте

Работайте в правильном направлении

Умейте себя преподнести

Часть III. Помогите людям согласиться

Убедитесь, что вас понимают

И убедитесь, что вы понимаете

Подумайте, по какой причине вам могут отказать

Покажите, что вы понимаете

Будьте объективны

Найдите оправдание

Решите их проблемы

Ищите подтекст

Мотивируйте

Подбирайте слова

Найдите подходящий момент

Не просите, а просто скажите, что вам нужно

Перестаньте говорить намеками

Выражайтесь гипотетически

Задавайте вопросы

Просите дать вам совет, а не работу

Найдите посредника

Скажите человеку, что он вам нужен

Не торопите с ответом

Дайте людям то, что они хотят

Отдайте лавры другим

Не поддерживайте заведомо плохие идеи

Выясните, что нужно сделать

Создайте группу поддержки

Часть IV. А если вам все-таки придется просить…

Конкретизируйте просьбу

Найдите подходящий момент

Назначьте встречу

Умейте просить об отсрочке

Придерживайтесь сценария

Отрепетируйте свою речь

Отрепетируйте ответ собеседника

Умейте вовремя остановиться

Запишите главное

Установите нижнюю планку

Просите больше, чем хотите получить

Откажитесь от пустых угроз

Подумайте об этом

Зафиксируйте решение на бумаге

Будьте готовы принять кардинальное решение

Не сдавайтесь

Отрывок из книги

Зачастую, глядя на людей, которые получают от жизни все, чего им хочется, мы думаем, что им просто везет. На самом же деле везение играет здесь несущественную роль. Разумеется, у некоторых есть стартовый капитал, но все мы знакомы с людьми из вполне обеспеченных, даже зажиточных семей, которые несчастны, в то время как другие, начав с нуля, пришли к успешной и счастливой жизни.

Так в чем же отличие между теми, у кого, казалось бы, все всегда складывается, и теми, чья жизнь напоминает постоянную борьбу? Ну, если вы будете наблюдательны (как я), то наверняка заметите, что первые точно знают, как получить желаемое, а вторые – увы! – нет. Моя жена, человек в высшей степени целеустремленный (и это мягко говоря), выросла в достойной во всех отношениях семье, но ей тем не менее пришлось пройти долгий путь. Порой люди говорят, как ей повезло в жизни, в частности с работой, которая идеально подходит для женщины с детьми. На это она, как правило, отвечает (очень вежливо, но твердо): «Повезло? Везение не имеет к этому никакого отношения. Я сама все так спланировала».

.....

Иногда человек понимает, что ему нужно, только получив это. Кто знает, какой вам представится случай? Но если вы открыты для возможности, если вы готовы попробовать, вы можете оказаться в таких местах, о которых и не мечтали прежде. Порой получаешь не совсем то, к чему изначально стремился, но со временем осознаешь, что именно это и было тебе нужно.

Только вы можете знать, получили ли вы желаемое. Я вовсе не советую вам довольствоваться тем, что есть, за неимением лучшего. Речь не о компромиссах, а о вашем подходе к поставленной цели. А достигнута ли эта цель – решать вам.

.....