Как мир управляет вами через органы чувств. Как восприятие управляет решениями, вниманием и результатами – и как взять его под контроль
Описание книги
Вы уверены, что видите мир таким, какой он есть?
На самом деле вы имеете дело не с реальностью, а с её ментальной копией, созданной вашими органами чувств и выбором внимания.
Эта книга разбирает фундаментальный механизм, от которого зависит всё:
что вы замечаете, что игнорируете, какие решения принимаете и почему одни люди сохраняют контроль в хаосе, а другие тонут в раздражении и шуме.
Здесь показано:
– как органы чувств искажают факты
– почему внимание всегда избирательно
– как среда управляет поведением через зрение, звук и форму
– как сенсорные иллюзии используются в бизнесе, рекламе и влиянии
– как сознательно отбирать то, что формирует ваши решения
– почему контроль восприятия даёт спокойствие, ясность и эффективность
Это не философия и не теория.
Это практическая инструкция по управлению вниманием и восприятием, без которых невозможно ни самообладание, ни результат.
Оглавление
Роберт Стен. Как мир управляет вами через органы чувств. Как восприятие управляет решениями, вниманием и результатами – и как взять его под контроль
Введение. Вы не выбираете в вакууме
Глава 1. Внимание – это дверь
Глава 2. Зрение: мир ярлыков, рамок и иллюзии выбора
Глава 3. Слух: как звук управляет вами даже без вашего согласия
Глава 4. Интерпретация: где ощущения превращаются в смысл
Глава 5. Эмоции: интерфейс важности, а не приговор
Глава 6. Результаты: вы живете не по плану, а по состоянию
Глава 7. Протокол контроля: как возвращать выбор в моменте
Глава 8. Сенсорная гигиена: как сделать так, чтобы вами было сложнее управлять
Заключение. Возвращение руля
Отрывок из книги
Представьте, что ваше сознание – это небольшая комната без окон. Всё, что вы знаете о мире, попадает туда через дверь. За дверью шумная улица: тысячи стимулов каждую минуту. Движение, лица, звуки, запахи, температура воздуха, сообщения, заголовки, просьбы, опасения, воспоминания. Если дверь открыта настежь – в комнату влетает всё подряд, и вы быстро устаете. Если дверь закрыта слишком плотно – вы можете пропустить важное. Внимание и есть механизм, который решает, насколько и когда дверь открывается.
Мы часто думаем о внимании как о «прожекторе»: куда захотел – туда и направил. На практике внимание больше похоже на службу безопасности. Оно реагирует на то, что кажется потенциально важным для выживания и социальных отношений. Поэтому внимание предпочитает не то, что полезно вам по целям, а то, что громче, ярче, ближе к угрозе или обещает быструю награду.
.....
Есть простая причина, почему люди легко соглашаются на условия, которые им невыгодны: они сравнивают не с реальностью, а с тем, что увидели первым.
Первое число, которое вы увидели, становится якорем. От него вы отталкиваетесь, даже если понимаете это головой. Поэтому «премиальный тариф» часто показывают первым, а «базовый» – рядом: на фоне дорогого базовый кажется разумным. И вы чувствуете себя рациональным, потому что «выбрали дешевле». Хотя сценарий был встроен в порядок.
.....