Все хотят знать, когда им лгут. Умение распознавать обман – это навык, который можно прокачать. Робин Дрик воспитал не одну плеяду агентов ФБР, которые успешно раскрыли террористические заговоры и предотвратили множество мировых конфликтов. В этой книге автор делится своим опытом агента и наставника, показывает внутреннюю кухню ФБР и учит вести переговоры даже с самыми сложными личностями.
В формате PDF A4 сохранён издательский макет.
Оглавление
Робин Дрик. Я знаю, чего ты хочешь. Как просчитывать мысли и поступки окружающих
I. Друг или враг?
1. Доминируй в мире чужаков
2. Думай как агент ФБР и специалист по поведенческому анализу
II. Шесть шагов на пути к предсказанию поведения
3. Создавайте прочные союзы
4. Заставьте время работать на себя
5. Выбирайте, с кем работать
6. Выявляйте негативные факторы
7. Прислушивайтесь к откровениям
8. Смотрите глубже
Послесловие. Золотой век
Благодарности
Отрывок из книги
Робин Дрик – бывший руководитель отдела программ поведенческого анализа ФБР, автор бестселлеров по коммуникациям.
Кэмерон Стаут – профессиональный писатель, автор более 20 бестселлеров в жанре нон-фикшен.
.....
Вопрос доверия другому человеку далек от сфер морали и этики. Доверие зачастую основывается на предсказуемости. Такая точка зрения расширяет определение доверия. Мы можем отказаться от установки, что люди обычно ведут себя прилично, всегда добропорядочны, честны и пристойны. Теперь мы можем признать: люди настолько последовательны в своих попытках получить желаемое, что, благодаря этому стремлению мы можем предугадать их поведение.
Доверие должно основываться на рациональном фундаменте. Одна лишь симпатия к человеку – еще не повод, чтобы начать ему доверять. Стоит признать, но зачастую люди проигрывают гораздо больше тем, кого любят. И так происходит не потому, что наши близкие поголовно злые или испорченные. Просто люди не умеют доверять здраво, мудро и с умом. Вот почему основанное на достоверной информации прогнозирование настолько важно. Предсказуемость превыше всего. После нее идет доверие. Если вы не можете разумно спрогнозировать, как именно будет поступать тот или иной человек, вы не сможете доверять ему.
