Как добиться успеха, изменив язык вашего тела

Оглавление

Рокко Америко. Как добиться успеха, изменив язык вашего тела

Благодарности

Глава 1. Вступление

1. Содержание книги

2. Для чего нужно изучать язык тела

3. Правила чтения книги

Глава 2. Проксемика. Роль дистанции в понимании человека и установлении контакта

1. Что такое проксемика

2. Физическое пространство и психологическое пространство

3. Психологическое измерение

4. Четыре расстояния Холла

4.1. Интимное расстояние

4.2. Личное расстояние

4.3. Социальное расстояние

4.4. Общественное расстояние

5. Каждому свое расстояние

6. Сохранение подходящего расстояния

7. Как узнать любимое расстояние собеседника

7.1. Как понять, вторглись ли вы в чужое пространство

7.2. Как понять, не слишком ли вы отдалились

8. Взаимосвязь между расстоянием, взглядом и контактами

9. Проксемика о различных частях тела

Глава 3. Положение тела. Наше тело как компас

1. Положение тела

2. Сидящие за столом

3. Иерархия за столом

4. Расстояние за письменным столом

5. Управление пространством в ресторане или в баре

Глава 4. Сигналы рук. Как читать по руке, чтобы стать магом несловесного общения

1. Руки

2. Упражнение

3. Неподвижные и подвижные руки

4. Открыто демонстрируемые руки и спрятанные руки

5. Все жесты рук

5.1. Ладонь, направленная вниз

5.2. Акцент на большом пальце

5.3. Руки клином

5.4. Выставленные указательные пальцы и жест «пистолет»

5.5. Руки, сжатые в кулаки

5.6. Сплетенные руки

5.7. Сплетенные руки на коленях

5.8. Неподвижные руки, расположенные одна на другой

5.9. Потирать руки

5.10. Руки на бедрах

5.11. Вариант с перекрещенными ногами

5.12. Рука, держащая запястье за спиной

5.13. Руки за головой

5.14. Барабанить пальцами

5.15. Демонстрация запястья

5.16. Потные руки

5.17. Холодные руки

6. Пальцы

6.1. Поглаживание некоторых пальцев

6.2. Большой палец

6.3. Указательный палец

6.4. Средний палец

6.5. Безымянный палец

6.6. Рассматривание ногтей

6.7. Щелканье костяшками пальцев

7. Упражнение

Глава 5. Рукопожатие. Наша несловесная визитная карточка

1. Как вы пожимаете руку?

2. Паритетное рукопожатие

3. Потребность в руководстве

4. Желание командовать

5. Восстановление равенства при рукопожатии

6. Нежелание эмоционального вовлечения

7. Предпочтение дружеских отношений

8. Упражнение

Глава 6. Прикосновения к себе. Выражение внутренних потребностей через прикосновения к самим себе

1. Прикосновения к себе

2. Прикосновения к лицу

2.1. Руки перед ртом

2.2. Указательный палец перед ртом

2.3. Слегка касаться носа

2.4. Схватиться за нос

2.5. Тереть глаза

2.6. Теребить ухо

2.7. Коснуться мочки уха

2.8. Кусать ногти

2.9. Слегка касаться подбородка

2.10. Рука, подпирающая голову

2.11. Рука у щеки и указательный палец, направленный наверх

2.12. Тереть затылок

2.13. Кусать губу

3. Жесты с волосами

3.1. Собирать волосы

3.2. Провести рукой по волосам

3.3. Поправить волосы

3.4. Убрать волосы назад

3.5. Накручивать волосы на палец

4. Прикосновения к телу

4.1. Прикосновения к телу при любовных «авансах»

4.2. Смахивать пылинки с одежды

4.3. Поправлять галстук

4.4. Застегивать пиджак

4.5. Снять пиджак

Глава 7. Руки. Наш щит и меч в отношениях с другими людьми

1. Руки

2. Положения рук

2.1. Скрещенные руки

2.2. Скрещенные, зацепленные руки

2.3. Скрещенные руки со сжатыми кулаками

2.4. Открытые руки

2.5. Поза у стенки

2.6. Рука спереди

2.7. Руки за головой

2.8. Руки за спиной

2.9. Показывать руку по локоть

2.10. Одна рука на бедрах и другая в кармане

Глава 8. Походка. Покажи мне, как ты ходишь, и я скажу, кто ты

1. Толкование походки «шаг за шагом»

2. Положение тела

2.1. Тело наклонено вперед

2.2. Прямое положение тела

2.3. Тело, наклоненное назад

3. Направление ног при ходьбе

3.1. Сходящиеся ступни

3.2. Расходящиеся ступни

3.3. Ступни параллельны

3.4. Модельная походка

4. Ритм ходьбы

4.1. Быстрый шаг

4.2. Средняя скорость шага

4.3. Медленный шаг

5. Длина шага

6. Упражнение 1

7. Упражнение 2

8. От психосоматики до подметок

8.1. Упражнение

8.2. Подошва, стертая спереди

8.3. Подошва, изношенная у каблука

8.4. Подметки, изношенные с внутренней стороны

8.5. Подметки, изношенные с наружной стороны

Глава 9. Ноги. Понять то, как проявляются инстинкты

1. Остерегайтесь ног

2. Сигналы ног

2.1. Широко расставленные ноги

2.2. Ноги вместе

2.3. Стоять со скрещенными ногами

2.4. Сидеть, закинув ногу на ногу

2.5. Женщина в позе нога на ногу

2.6. Ноги, скрещенные под прямым углом

2.7. Одна нога под другой

2.8. Болтать ногами

2.9. Скрещенные лодыжки

2.10. Приподнимать ногу

2.11. Носки обуви, направленные вовнутрь

2.12. Носки обуви, направленные наружу

Глава 10. Как вы сидите. Десять тайн, связанных с тем, как вы сидите

1. Упражнение

2. Все способы сидеть

2.1. Человек, сидящий на крае стула

2.2. Человек, сидящий на крае стула, прислонившись к спинке

2.3. Сидящий человек с руками за головой

2.4. Человек, сидящий верхом на повернутом стуле

2.5. Человек, сидящий на стуле, с верхней частью тела, направленной вперед

2.6. Человек, сидящий на стуле с прямой спиной и руками на бедрах

2.7. Перекрученное тело: руки направлены в одну сторону, а туловище – в другую

2.8. Человек, сидящий на подлокотнике

2.9. Скрещенные ноги и открытые руки

2.10. Открытые ноги и скрещенные руки

Глава 11. Голова, глаза и взгляд. Тайны настоящего магнетического взгляда

1. Взгляд стоит больше, чем тысяча слов

2. Неосознанные сигналы головы

3. Положение слушателя

3.1. Голова, наклоненная набок

3.2. Прямо держать голову

3.3. Голова, склоненная книзу

3.4. Косой взгляд

4. Закрытые глаза

5. Зрачки

6. Продолжительность взгляда

7. Куда направить взгляд

7.1. Взгляд, направленный между глаз собеседника

7.2. Взгляд, направленный между глазами и ртом собеседника

7.3. Взгляд, блуждающий между глазами и верхней частью тела

Глава 12. Типы поведения. Что бы ты ни делал, я знаю, кто ты!

1. Курение

1.1. «Простите, у вас есть прикурить?»

1.2. Курение трубки

1.3. Курение сигары

2. Манера держать сигарету

3. Куда и как выдыхается дым

3.1. Выдыхать дым из носа

3.2. Выдыхать дым изо рта

3.3. Задерживать дым и выпускать его сразу

4. Манера гасить сигарету

4.1. Стряхивать пепел много раз

4.2. Погасить сигарету раньше времени

4.3. Гасить сигарету с усилием

5. Как мы спим

5.1. Упражнение

5.2. Позы во сне

6. Манера водить машину

7. Другие обычные жесты

7.1. Поправлять чужую одежду или пуговицы

7.2. Поигрывание ожерельем

7.3. Поигрывание кольцом

7.4. Предметы во рту

7.5. Губы

7.6. Намек на поцелуй

7.7. Выронить что-то из рук

7.8. Жесты с очками

7.9. Поправлять наручные часы

7.10. Сильно сжимать предмет

7.11. Барьеры из предметов

7.12. Убирать предметы

7.13. Приближать предметы к себе или другому

7.14. Играть с чужими предметами

7.15. Играть с чужой зажигалкой

Глава 13. Признаки лжи. Как разоблачить лгунов

1. Можно ли понять, что другой лжет?

2. Упражнение

3. Сигналы для определения лжи

3.1. Спрятанные или неподвижные руки

3.2. Многочисленные прикосновения к лицу

3.3. Приступ кашля

3.4. Касания носа

3.5. Частые движений тела

3.6. Сжатие зрачков

3.7. Частое моргание

3.8. Изменения цвета лица

3.9. Учащенное дыхание

3.10. Потоотделение

3.11. Непоследовательность несловесных сигналов

Глава 14. СИСТЕМЫ ВОСПРИЯТИЯ. Как понять других и сделать их друзьями

1. Нейролингвистическое программирование и язык тела

2. Что такое НЛП

3. Скажи мне, куда ты смотришь, и я скажу тебе, как ты думаешь

3.1. Глаза, направленные вверх и влево (зрительное воспоминание)

3.2. Глаза, направленные вверх и вправо (создает зрительный образ)

3.3. Глаза, смотрящие вперед (зрительный образ, увиденный недавно)

3.4. Глаза, направленные влево (слуховое воспоминание)

3.5. Глаза, направленные вправо (создает слуховой образ)

3.6. Глаза, направленные вниз вправо (сенсорный образ)

3.7. Глаза, направленные вниз влево (внутренний диалог)

4. Три типа человека согласно НЛП

4.1. Зрительный тип

4.1.1. Как зрительный тип ведет разговор

4.1.2. Как узнать этот тип по речи

4.1.3. Как узнать этот тип по паравербальным признакам

4.1.4. Несловесный язык зрительного типа

4.1.5. Как общаться со зрительным типом

4.2. Слуховой тип

4.2.1. Как слуховой тип ведет разговор

4.2.2. Как узнать этот тип по речи

4.2.3. Как узнать этот тип по паравербальным признакам

4.2.4. Несловесный язык слухового типа

4.2.5. Как общаться со слуховым типом

4.3. Сенсорный тип

4.3.1. Как сенсорный тип ведет разговор

4.3.2. Как узнать этот тип по речи

4.3.3. Как узнать этот тип по паравербальным признакам

4.3.4. Несловесный язык сенсорного типа

4.3.5. Как общаться с сенсорным типом

5. Объединение НЛП и языка тела

6. Упражнения

Глава 15. Раппорт. Тайна гармонии

1. Ключи раппорта

2. Отражение

3. Упражнение

4. Разные способы калькирования

4.1. Прямая калька

4.2. Перекрестная калька

5. Как нужно калькировать

6. Польза кальки

7. Не манипуляция ли это?

8. Управлять другими

Глава 16. Анкеровка. Как вызвать эмоции с помощью жестов, предметов, пространств

1. Якоря

2. Анкеровка на предметы

3. Анкеровка эмоций на жестах

4. Анкеровка эмоций с прикосновениями к себе

5. Анкеровка эмоций с сексуальными прикосновениями

6. Анкеровка эмоций на места

7. Самонаведение

Заключение

Библиография

Сведения об авторах

Курсы

Персональный коучинг

Отрывок из книги

Я должен поблагодарить многих людей за вклад в создание этой книги. Все те, с кем я так или иначе сталкивался в своей жизни, каким-то образом вдохновили меня на написание моей работы и проведение исследований. Я хочу выразить особую признательность моей семье: моей матери Розе и моему отцу Мариано, которые развивали мою способность к наблюдению и всегда поддерживали, и моим братьям Андреа и Джанкарло. Сердечно благодарю двух моделей Стефано Баффи и Коринну Калатрони за то, что они целыми часами терпеливо позировали мне, профессионально выполняя свою работу, и смогли наилучшим образом передать значение жестов, которые я хотел объяснить. Вы были замечательными сотрудниками. Спасибо обучающим и консалтинговым компаниям «Ком2» и «Профекса» за то, что они позволили мне проверить на практике все то, что я изучил, и спасибо всем моим слушателям, незримым героям этой книги. Отдельную благодарность я выражаю моему другу и коллеге Розарио Альфано: без него эта работа не была бы возможной. И, наконец, я сердечно благодарю мою подругу Коринну (последнюю по списку, но не по важности вклада в работу) за прилежание и заботу о книге на всех этапах редактирования, и за любовь, которую она каждый день дарит мне. Спасибо всем вам!

Я благодарю бесчисленное множество слушателей, которых я встречаю в аудитории вплоть до настоящего момента, вместе с ними я смог проверить и углубить знания, изложенные в этой книге. Кроме того, я благодарю сотрудников обучающей компании («Ком2»), «вынужденных подопытных кроликов» для некоторых тестов, которые были необходимы мне и доктору Америко, чтобы подтвердить несколько особенных механизмов языка тела, описанных нами в книге.

.....

Продолжая чтение, вы сможете научиться:

♦ понимать, что другой человек думает о том, что вы говорите;

.....