Meine 202 besten Tipps für Verkäufer

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Rolf H. Ruhleder. Meine 202 besten Tipps für Verkäufer

Meine 202 besten Tipps für Verkäufer

Vorwort

So machen Sie Ihren Kunden neugierig. Zehn erfolgversprechende Ideen

So begeistern Sie jeden Kunden. Zehn Techniken

So behandeln Sie Ihren Kunden. Zehn spezielle Kundentypen

So verkürzen Sie Ihr Verkaufsgespräch. Zehn interessante Ansätze

So fragen Sie richtig. Zehn wichtige Fragearten

So klingt Ihre Sprache. Zehn negative Formulierungen und zehn weitere Gesprächskiller

So setzen Sie Ihre Sprache ein. Zehn mögliche Hürden

So schaffen Sie wieder positive Stimmung. Zehn motivierende Techniken

So sagen Sie Nein, ohne „Nein“ zu sagen. Zehn wirkungsvolle Wegweiser

So bewerten Sie Ihren Kunden. Zehn typische Gesprächskiller

So entkräften Sie Einwände. Zehn erfolgreiche Methoden

So entkräften Sie „Zu teuer!“ Zehn effiziente Methoden der Preisargumentation

So deuten Sie die Körpersprache. Zehn Regeln und fünfzig Aussagen

So überwinden Sie den Blackout. Zehn sichere Hilfen

So werden Sie schlagfertig. Zehn anwendbare Patentrezepte

So erkennen Sie Abschlusssignale. Zehn mögliche Anzeichen

So schließen Sie Ihr Verkaufsgespräch. Zehn unterschiedliche Vorschläge

So verabschieden Sie sich. Der Schluss nach dem Abschluss

So nutzen Sie die Etikette-Regeln. 10 todsichere Sünden

So prüfen Sie Ihre Schwachstellen. Zehn klärende Fragen

Karriere beginnt im Kleiderschrank

Sind Sie eine gute Führungskraft?

Literaturtipps

Отрывок из книги

Rolf H. Ruhleder

Das Beste aus 30 Jahren Verkaufstraining von

.....

Statt: „Sie sollten das nicht tun, denn …“

Besser: „Ich bin überrascht. Ich schlage Ihnen Folgendes vor …“

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