Gehirnwissen für den Vertrieb: Verkaufserfolg beginnt im Kopf

Gehirnwissen für den Vertrieb: Verkaufserfolg beginnt im Kopf
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Описание книги

Dieses Buch ist ein Ratgeber für Menschen im Vertrieb. Es sind aktuelle Erkenntnisse aus moderner Hirnforschung, Verhandlungs- und Verkaufspsychologie eingeflossen. Gemeinsam mit Verkaufs-Profis sind diese Erkenntnisse dann mit praxisnahen und sofort einsetzbaren Tipps, Techniken und Vorgehensweisen des Neurosellings verbunden worden, die jedem im Verkauf das Leben erleichtern. Es ist als Coachingrundlage gleichermaßen für Vertriebsmitarbeiter/innen (zum Selbstcoaching) und Führungskräfte (zum Mitarbeitercoaching) geeignet.

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Rolf-Peter Koch. Gehirnwissen für den Vertrieb: Verkaufserfolg beginnt im Kopf

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Rolf-Peter Koch

Verkaufserfolg beginnt im Kopf:Gehirnwissen für den Vertrieb

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Jeder Verkäufer kann mit eingeübten Phantasiebildern und entsprechenden Geschichten seine Kunden emotional ansprechen. Warum diese Geschichten wichtig sind, sehen wir im nächsten Kapitel.

3.3 Kunden sind zuerst emotionale Wesen

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