Чичваркин и «К». Лужники – Лондон, или Путь гениального торговца

Оглавление

Роман Дорохов. Чичваркин и «К». Лужники – Лондон, или Путь гениального торговца

Пролог

Часть I. Желтый витамин роста

Глава 1. Как появилась на свет «Евросеть»

1.1. Разрушитель ландшафтов

1.2. Комсомол не для хулиганов

1.3. «Лужники»: продается все

1.4. Из Европы с телефоном

1.5. Fuck the poor, let’s make money

1.6. Быстрее, наглее и жестче

Глава 2. От сети ларьков до корпорации

2.1. За баблом должны прийти мы

2.2. Не укради

2.3. Who is Mr. Razroev?

2.4. Матрица власти

2.5. «Я вас выведу на крышу и оттуда сброшу»

Глава 3. Что такое «Евросеть»

3.1. Самое мощное изобретение Чичваркина

3.2. Как зарабатывали «демпингеры»

3.3. Первая сигнальная система

3.4. Три копейки – и такой огромный резонанс

3.5. Поезжайте в Мьянму или Северную Корею

Глава 4. Неудобный партнер

4.1. HelloMoto

4.2. От любви до ненависти и обратно

4.3. Как продать телефон

4.4. Чичваркин против VVP

4.5. Кого наказывала «Евросеть»

4.6. Продажа или смерть

Глава 5. Чичваркин и его компания

5.1. Движущий мотив – трахнуть рынок

5.2. Панк и политика

5.3. Чичефон

5.4. Виртуальная «Евросеть»

5.5. Дорогая «Евросеть»

Часть II. Телефонные войны

От автора. Верю – не верю

Глава 6. Как украсть телефон

6.1. Опасная работа

6.2. Куда уходят деньги

6.3. Новогодние приключения

6.4. Власкин и Канунников

6.5. Битва на ковре

Глава 7. От черного к белому

7.1. Схватка двух «К»

7.2. Оттенки черного

7.3. Торговый дом «ГУИН»

7.4. Белый шум

Глава 8. Контрабандисты и рейдеры

8.1. Motoдаром

8.2. ОпасноMoto

8.3. Бразильские вредители

8.4. MotoВоскрешение

8.5. Кому можно продавать вредные телефоны

8.6. Победа над рейдером

Глава 9. Охота на «Евросеть»

9.1. Дистрибьюторы в штатском

9.2. «Евросеть» на продажу

9.3. Возвращение Власкина

9.4. К утру продадим

9.5. Не побег, а быстрый отъезд

9.6. Глядя из Лондона

Глава 10. Встать, суд идет

10.1. Зомби-мент

10.2. Торг здесь неуместен

10.3. Тоже бизнес

10.4. Следствие ведут знатоки

10.5. Контрафактные обвинения

10.6. Три сюрприза Чиваркину

10.7. Через тернии к звездам

Об авторе

Персоналии

Фото с цветной вкладки

Отрывок из книги

Договориться с Чичваркиным о встрече в 2010 году не сложнее, чем до его отъезда из Москвы. Сначала нужно позвонить на московский номер телефона, известный всем журналистам и 35 тысячам сотрудников «Евросети», – как он сам и предлагал. Если тема разговора покажется ему интересной, Чичваркин предложит связаться по скайпу или прислать письмо по электронной почте – адрес он тоже не раз оставлял в Интернете. По российскому телефону договариваться о встрече он не хотел, в декабре 2010 его все еще прослушивали.

Дальше все еще проще, особенно если у вас есть время, деньги и виза Соединенного Королевства в загранпаспорте. Заранее мы в общих чертах договорились встретиться в Лондоне. Я прилетел в аэропорт Гатуик, позвонил на британский номер Чичваркина и узнал, что у его сына уже начались школьные каникулы, – значит, в Лондоне мне своего собеседника уже не застать, он с семьей уехал за город. В августе 2009 года Чичваркины купили имение в графстве Суррей, в часе езды от Лондона, это если без пробок. Приблизительно тогда же пришел из России запрос на экстрадицию Чичваркина, и стал он на острове «невыездным». Выходные и каникулы Чичваркины проводили в Суррее – «на даче», как ее называет хозяин имения.

.....

«Лужа» для Чичваркина стала школой жизни. Там он на собственном опыте проникся базовыми принципами, которые потом применял в «Евросети». Он устроился продавцом в бригаду, торговавшую одеждой. В ней жили по законам Дарвина: например, продавцам вообще не платили фиксированной зарплаты. Вместо нее они получали прибыль от того, что бригада заработала на проданном товаре. Ничего не продал – ничего не получил. Несправедливо? Сегодня Чичваркин считает, что только так можно заставить продавцов выкладываться на работе.

Вторая аксиома, которую усвоил Чичваркин в Лужниках: продать можно все. Эту идею он почерпнул у торговцевцыган, работавших по соседству. «Лужа» формально была оптовым рынком: за вход здесь брали деньги, хотя многие москвичи приезжали сюда за одеждой для себя. Но провинциалы отправлялись в «Лужники», чтобы купить товар на перепродажу. Цыгане паразитировали на них. Они арендовали место около входа в «Лужу» и здесь для горе-«челноков» из провинции разыгрывали целый спектакль: создавали ажиотаж, наваливаясь на свой лоток толпой, покупая у себя же совершенно неходовые товары по завышенным ценам. «Лохи только входят, они еще не знают, что купить, просто хотят стать «челноками» у себя в регионах, видят – все ломятся – и тоже начинают ломиться», – описывает Чичваркин то, что видел своими глазами не раз и не два. Результат: гости из регионов покупают двое дороже рыночной цены «какую-то там хероту», рассказывает экс-торговец «Лужи».

.....