Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие
Суть, соль, смак
Хвост виляет собакой
У собаки нет хвоста
Коннектим хвост с собакой
Шум есть, толку нет
Разгоняем хвост вилять
УТП. Легко, самому, моментально
Главное правило
О рекламе, маркетинге и пиаре
Правило пяти секунд
Кросс маркетинг
30 способов рекламы без денег
Способ 1. кросс-маркетинг
СПОСОБ 2. ПРИВЕДИ ДРУГА
СПОСОБ 3. БЕСПЛАТНЫЕ ШТУкИ
СПОСОБ 4. Хитрый
СПОСОБ 5. СОБЫТИЕ
СПОСОБ 6. СМИ
СПОСОБ 7. ВЫСТАВКА
СПОСОБ 8. СТАТЬИ
СПОСОБ 9. ПОДАРКИ
СПОСОБ 10. РЕКЛАМА НА АВТО
СПОСОБ 11. МНЕНИЕ АВТОРИТЕТА
СПОСОБ 12. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ
СПОСОБ 13. ПАРАЗИТИРОВАНИЕ
СПОСОБ 14. E-MAIL
СПОСОБ 15. ВИЗИТКА
СПОСОБ 16. МАСКИРОВКА
СПОСОБ 17. АРТ-ОБЪЕКТ
СПОСОБ 18. КАРТА
СПОСОБ 19. ОТЗЫВЫ
СПОСОБ 20. КАССОВЫЙ ЧЕК
СПОСОБ 21. ОБМЕН ССЫЛКАМИ
СПОСОБ 22. СТАНЬТЕ СПОНСОРОМ
СПОСОБ 23. РОЛИКИ НА YOUTUBE
СПОСОБ 24. СЕМИНАРЫ
СПОСОБ 25. БРЕНДИРОВАННОЕ ВСЁ
СПОСОБ 26. ПОДАРКИ
СПОСОБ 27. ХЛЕБА И ЗРЕЛИЩ
СПОСОБ 28. ЛУЧШАЯ ЦЕНА
СПОСОБ 29. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ КАК ДОП. ПРОДАЖИ
СПОСОБ 30. САМ СЕБЕ РЕКЛАМА
Заключение
Добрый день, уважаемый читатель! Прежде чем перейти к основному материалу, считаю необходимым сказать для кого\чего\зачем эта книга вообще имеет место быть. Прочитай предисловие до конца, это займет не более 4 минут, но за эти 4 минуты станет понятно – стоит ли тебе, дорогой читатель, тратить время на эту книгу.
Я долгое время занимаюсь рекламой, пиаром и маркетингом и более 5 лет возглавляю небольшое рекламное агентство. «5 лет, а агентство все еще небольшое» – резонно подумаешь ты и будешь абсолютно прав. Увы, глобализировать то, чем я занимаюсь – чертовски трудно. А еще это не правильно. Я работаю с малым и средним бизнесом, но с полным погружением. Сейчас, например, вот уже 8 месяцев мы ведем один единственный проект – магазин элитной мебели своего города. 8 месяцев и только один клиент! Это неправильно с точки зрения «расширения бизнеса», но это правильно с точки зрения профессии. Если художник будет рисовать много и на заказ – он не будет ценен. В рекламе и PR – тоже самое. Ты либо создаешь сам, либо бездумно копируешь.
.....
Это, кстати, еще одна причина почему моё рекламное агентство все еще «небольшое». Малый бизнес ценен и важен именно этим – человечностью. Невозможно создать крупную сетку, в которой каждый клиент будет как друг. Это только личностное и никак иначе. Именно поэтому я обожаю малый бизнес и ИП в частности. Они всегда идут на встречу. Моя парикмахерская – это парикмахерская в которой я уже 10 лет стригусь у одной и той же женщины. Любимый бар – маленький подвал, где бармен\официант\уборщик – владелец. Там никогда не продадут ерунды что бы «сделать план», там решают любые проблемы быстро и без лишних звонков. Там – просто. А для меня, это одна из важнейших причин посещать заведение. В этом мире урбанизма и гигантов, когда ты читаешь каждый договор по три раза и потом, все равно, отдаешь его юристу, а тот находит в нем проблемные пункты. В мире, где ДТП с одной царапиной равно 6 часам потраченного времени – простота очень важна. А малый бизнес прост, он близок и он лоялен. И поэтому ни одна корпорация в мире не сломит магазин около дома, парикмахера который стрижет тебя 10 лет или бар в котором владелец всегда за кассой.
Если вы сейчас думаете, что я говорю глупости – посмотрите по сторонам. Этот мир держится на личных отношениях, начиная от соседей и заканчивая высшей властью. Дабы развеять сомнения, пример из жизни. Клиент, с которым работаем сейчас, те самые 8 месяцев. Это салон элитной, дорогой, безумно дорогой мебели. Диван за миллион рублей, табурет за полмиллиона рублей, кухня за 5—6 миллионов. И это не столица, это поволжье, это город в котором 800 тысяч жителей. А салону, на секунду, уже 25 лет. И живет он как и раньше, как и всегда – хорошо. Конкуренты открываются каждый год, закрываются каждые три года. А им – все одно. Причина? Причина в том, что этот салон – это «парикмахерская» для многих клиентов. Просто уровень на порядок выше. Они знают что тут – их не обманут. Сделают хорошо, пусть даже в 3 раза дольше чем обещали (обычная практика). Да тут дороже, но тут – уверенность и те самые «свои люди». За время работы, я увидел очень много людей, которые спокойно оставляют целые состояния просто потому, что они уверенны в этой компании. По знакомствам, по опыту.
.....