Оглавление
Роман Середа. Как не лажать по-крупному в малом бизне$е
Предисловие
ЧАСТЬ 1. ОШИБКИ С ВЫХОДОМ НА РЫНОК
Заниматься не своим делом: как я сходил в аспирантуру
Быть чрезмерно самоуверенным, копируя бизнес, в котором работал: как я пытался открыть агентство недвижимости
Идти на капиталоемкий. рынок без денег: как я издавал газету
Недооценивать конкурентов: как мы делали интернет-магазин спорттоваров
Масштабировать неприбыльный бизнес: как мы строили розничную сеть
Лезть в нишу, которой не знаешь: как мы импортировали бытовую технику
Смешивать два разных направления бизнеса в рамках одной модели: как мы импортировали спорттовары
Дьявол в мелочах: не разобраться в нюансах, запуская «почти такой же бизнес»: как мы продавали одежду
Распыляться на другие бизнесы, не наладив основной: как мы одновременно тянули три бизнеса
ЧАСТЬ 2. ОШИБКИ С ПАРТНЕРАМИ
Сомневаться в выбранном партнере, но продолжать вести с ним дела
О долях в бизнесе, обязательствах и доверии к партнерам
Брать инвестиции, не продумав детально условия работы с инвестором-партнером
ЧАСТЬ 3. ОШИБКИ С ПЕРСОНАЛОМ
Уходить со скандалом: как я открывал спортивный клуб
Пытаться завлечь людей в бизнес, не являясь примером для подражания: как я строил MLM
Рассказывать о своем предпринимательском прошлом, пытаясь устроиться на работу: как я к заместителю мэра города на собеседование ходил
Работать с женой, если это мешает семейной жизни
Терпеть от подчиненных неуважение
Разводить в офисе панибратство
Доверять сотрудникам безгранично
Медлить с увольнением кадров
Делать из хорошего офис-менеджера плохого бухгалтера
Допускать появления в интернете критической массы негатива: как мы набирали кадры
ЧАСТЬ 4. ОШИБКИ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ КЛИЕНТОВ
Пренебрегать существующими клиентами ради будущих: как мы сдавали офисы
Бороться за клиента на перегретом рынке, если, конечно, вы на нем не лидер
Жечь деньги на рекламе: как мы продвигались
Допускать появления в интернете критической массы негатива – 2
ЧАСТЬ 5. ОШИБКИ С ДЕНЬГАМИ И ДРУГИМИ РЕСУРСАМИ
I. Время
Делая что-то бесплатно, на перспективу – не следить за потраченным временем: как я делал глянец о бизнесе
ІІ. Собственные деньги. и деньги компании
Доверять деньги шарлатанам: как мы делали интернет-магазин
Долгосрочные вложения: как я покупал золото
Арендовать крутой офис для малого бизнеса и делать в нем хороший ремонт
Вынимать деньги из оборота: как мы наращивали долги перед поставщиками
Перегибать с понтами, пока бизнес не начнет зарабатывать: как мы открывали магазин премиум-класса
Одалживать друзьям деньги
Покупать авто для бизнеса: как мы взяли тачку в кредит
Строить новый бизнес в непосредственной зависимости от старого
Затягивать с принятием непопулярных решений, особенно в кризис
Абсолютно все вкладывать в бизнес
III. Займы и кредиты
Привлекать деньги в. иностранной валюте
Вкладывать заемные деньги в то, что не принесет моментальной отдачи
Брать кредит, не вникая в подробности его выплаты: как я заложил автомобиль
IV. Инвестиции
Рассчитывать на поддержку государства: как я стал лауреатом городского конкурса «Молодой предприниматель года»
Как мы привлекали инвестиции, или замечательные «веселые» истории
Строить бизнес чисто. под инвестиции
ЧАСТЬ 6. БЕЗОПАСНОСТЬ
«Быковать» без ресурса
Делать бизнес там, где не положено: как мы с нуля создавали торговую компанию
Не следить за качеством товара
Держать бизнес близко к политике
Ошибки, связанные с проверками
Юридическая безопасность
ЧАСТЬ 7. ОШИБКИ В ЖИЗНИ, КОТОРЫЕ МЕШАЛИ МНЕ В БИЗНЕСЕ
Ошибки в жизни, которые мешали мне в бизнесе
1.Не заниматься спортом
2. Игнорировать путешествия, ждать лучших времен
3. Позволять себе затяжные депрессии
4. Неправильно питаться и пить
5. Не ставить целей
6. Не знать английский язык
7. Не вести семейный бюджет
8. Часто ссориться с женой/мужем
ЧАСТЬ 8. КАК ПРАВИЛЬНО НАЧАТЬ И ВЕСТИ БИЗНЕС. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ
Ключевые моменты
Основные виды страхов перед началом бизнеса
Организация бизнес-процессов
Карма, Фэншуй и Удача
КНИГИ И ФИЛЬМЫ О БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЕ Я РЕКОМЕНДУЮ
Отрывок из книги
Люди, которые в жизни что-то создают, в каком-то направлении развиваются, стремятся жить на полную сегодня и сейчас, имеют ум, находящийся в постоянном поиске истины. Такие люди много читают, смотрят интеллектуальное кино, часто путешествуют.
Они неугомонны и никому неудобны. Их всегда пытаются остепенить, одернуть, приструнить. Но они, как правило, стиснув зубы, идут дальше.
.....
В этом же магазине мы впервые решили попробовать продавать одежду и обувь. Разработали специальные стеллажи и оборудование, заставили все товаром так, что полки аж ломились. Ассортимент был действительно хорошим.
В общем, торговля должна была пойти. Но не пошла. Клиентов оказалось очень мало, а те, что заходили, покупали мало. Для нас это было шоком. Как же так? Ведь мы перед открытием объездили весь город, посмотрели, что в нем представлены практически все знаменитые в Киеве торговые марки и бренды: сети магазинов, банки, рестораны, дорогие автомобили… По нашей логике, если они там были – значит, есть покупательская способность и спрос! Но нет.
.....
