Описание книги
Знаете ли вы о Принципе влияния и убеждения?
"Чтобы заставить людей пойти за вами, вы должны встретить их там, где они находятся сейчас... а не просто притвориться, что они уже там, где вы хотите их видеть. Лучше отправьтесь на их автобусную остановку и там пригласите прокатиться на своем автобусе".
Большинство людей, особенно успешных, используют стратегию, которая сработала на них самих, для того, чтобы в чем-то убедить других людей или заставить их что-либо сделать, но... эти люди очень сильно друг от друга отличаются!
Основываясь на многолетних исследованиях и работе с людьми и организациями, я наполнила эту книгу практическими способами для профессионалов, которым необходимо предсказывать и влиять на поведение, чтобы добиваться успеха. Это первый шаг к свершению квантового скачка в общении.
Если вы научитесь определять, что мотивирует людей, как они думают и как принимают решения, то сможете:
- установить глубокий уровень взаимопонимания и эффективно общаться с любым человеком;
- уменьшить количество конфликтов и недоразумений;
- избавить себя от боли при внедрении организационных изменений;
- сократить цикл продаж и удовлетворить всех клиентов;
- разработать мощные маркетинговые и рекламные кампании;
- нанять правильных людей, которые подходят для должности и хорошо выполняют свои обязанности;
- значительно улучшить результаты на переговорах и презентациях;
- создавать свои учебные программы для удовлетворения разнообразных потребностей, повысить уровень самопознания и компетентности;
- изучить новый способ развития ваших коучинговых навыков и бизнеса;
- руководить высокоэффективной командой и управлять сильными сторонами своих сотрудников, а не страдать от их слабостей.
Новое 3-е издание книги "Слова, которые меняют сознание" содержит более 50% нового материала: примеры, исследования, усовершенствованные способы применения с семью абсолютно новыми главами, включая следующие:
1. Как заполнить LAB Profile®.
2. Разговорный коучинг с LAB Profile®.
3. Понимание и работа с комбинационными паттернами.
4. Решение проблем с коммуникацией.
5. Стратегии и методы воздействия.
6. LAB Profile® конфликта.
7. Изобретения и инструменты LAB Profile® и многое другое.