Лидогенерация: клиентов много не бывает

Оглавление

Рустам Назипов. Лидогенерация: клиентов много не бывает

Вступление

Курс 1. Знакомство с лидогенерацией

Лекция 1. Лидогенерация на пальцах

Лекция 2. Сколько стоит один лид?

Лекция 3. Как происходит работа лид-менеджера?

Курс 2. Работа с заказчиками

Лекция 1. Где искать клиентов на услуги лидогенерации?

Лекция 2. Четыре типа клиентов

Лекция 3. Стратегии работы с каждым типом клиентов

Лекция 4. Критерии хорошего клиента

Лекция 5. Структура первых переговоров с клиентом

Лекция 6. Пример стандартной анкеты

Лекция 7. Работа с возражениями

Лекция 8. Этап тестирования первых лидов

Лекция 9. Заключение сделки с клиентом

Лекция 10. Последующее взаимодействие с клиентом

Курс 3. Разработка стратегии

Лекция 1. Важность разработки стратегии

Лекция 2. Простая логика разработки стратегии

Лекция 3. Вопрос первый: что продавать?

Лекция 4. Вопрос второй: кому продавать?

Лекция 5. Вопрос третий: как продавать?

Лекция 6. Анализ конкурентов

Лекция 7. Как заставить пользователя оставить свои контакты?

Курс 4. Создание сайтов

Лекция 1. Какие типы сайтов существуют?

Лекция 2. Какие типы сайтов использовать в лидогенерации?

Лекция 3. Как проектировать сайты?

Лекция 4. Правила продающего сайта

Лекция 5. Какой должна быть лид-форма?

Курс 5. Работа с сотрудниками

Лекция 1. Кто создает сайты?

Лекция 2. Кто такие фрилансеры?

Лекция 3. Где искать фрилансеров?

Лекция 4. Проекты, конкурсы и вакансии

Лекция 5. Как выбрать достойного фрилансера?

Лекция 6. Как правильно общаться с фрилансером?

Лекция 7. Как правильно поставить задачу фрилансеру?

Лекция 8. Новый или проверенный фрилансер?

Лекция 9. Как правильно назначить срок и цену?

Лекция 10. Как обезопасить себя от недобросовестных исполнителей?

Курс 6. Лиды с помощью контекстной рекламы

Лекция 1. Первые шаги в контекстной рекламе

Лекция 2. Логика работы контекстной рекламы

Лекция 3. Что такое CTR?

Лекция 4. От чего на самом деле зависит стоимость клика?

Лекция 5. Что значит «хороший» CTR?

Лекция 6. Кому не стоит пользоваться контекстной рекламой?

Лекция 7. Увеличение кликабельности объявления

Лекция 8. Типы ключевых слов

Лекция 9. С каким типом ключевых слов лучше работать?

Лекция 10. Подбор ключевых слов

Лекция 11. История запросов

Лекция 12. Регистрация в Яндекс.Директе

Лекция 13. Рекламные кампании в Яндекс.Директе

Лекция 14. Параметры рекламной кампании в Яндекс.Директе

Лекция 15. Создание объявления в Яндекс.Директе

Лекция 16. Как назначить цену за клик?

Лекция 17. Лучшая стратегия рекламной кампании

Лекция 18. Еще несколько советов по работе с Яндекс.Директом

Курс 7. лиды с помощью социальных сетей

Лекция 1. Особенности рекламы в социальных сетях

Лекция 2. Реклама в чужих группах и сообществах

Лекция 3. Таргетированная реклама

Лекция 4. Как создать свою группу во ВКонтакте?

Курс 8. Аналитика и корректировка в лидогенерации

Лекция 1. Важность аналитики в лидогенерации

Лекция 2. Как начать работать в Яндекс.Метрике?

Лекция 3. Что такое цель в Яндекс.Метрике?

Лекция 4. Как просматривать показания счетчика?

Заключение

Отрывок из книги

Известно, что лидогенерация в настоящий момент является одним из самых популярных трендов в интернет-маркетинге.

В основном ею интересуются две категории людей – те, кто решил зарабатывать продажей лидов, и те, кто уже имеет свой собственный бизнес и хочет раскрутить его с помощью лидогенерации.

.....

Предупреждаю, что когда на Ваш сайт будут поступать заявки на генерацию лидов, непременно появится желание отправить клиенту единый универсальный шаблон. Вы ведь такой умный – додумались до того, что можно никуда не ездить, никому не звонить, а пульнуть единое письмецо по сотне адресов.

Вот только результат Вашей горе-маркетинговой стратегии будет далеко не такой, какой Вы ожидаете – никто не любит заполнять брифы. Я, прямо скажу, ненавижу всевозможные брифы, формы, бланки и заявления. Поэтому будьте уверенны, что Вашу анкету заполнят максимум 10 % из тех, кто мог бы Вас нанять.

.....