В книге рассмотрены вопросы планирования, подготовки, проведения и завершения торгового визита медицинского представителя клиники.Даны понятия бюджетирования рабочего времени, сегментации клиентской базы, типов личности клиентов.Дан обзор необходимых навыков и компетенций. Рассмотрены основные ошибки в работе.
Оглавление
Сергей Беланов. Практика медицинских продаж. Книга первая. Медицинский представитель
4 Глава. Организация рабочего времени медицинского представителя
5 Глава. Подготовка визитов к клиентам
6 Глава. Проведение визита
7 Глава. Завершение визита
8 Глава. Анализ визита
9 Глава. Как работать с разными психотипами клиентов
Модель DISC
10 Глава. Отчетность медицинского представителя
Заключение
Информация об авторах
Отрывок из книги
Практическое руководство предназначено для медицинских представителей, маркетологов, коммерческих директоров и главных врачей лечебных учреждений различной формы собственности.
Эта книга поможет наладить работу медицинского представителя и создать клинике дополнительное конкурентное преимущество.
.....
Обеспечить четкую структуру собеседования поможет последовательность вопросов – STAR:
S – situation – вопросы о рабочих ситуациях на предыдущем месте работы. К примеру, расскажите о ситуациях, когда вашей задачей было найти прибыльных клиентов.
