Продающие истории. Скрипт тренинга

Продающие истории. Скрипт тренинга
Автор книги: id книги: 671391     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 480 руб.     (4,93$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Руководства Правообладатель и/или издательство: Издательские решения Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9785448356346 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 18+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Скрипт тренинга «Продающие истории» предназначен для тех, кто собирается проводить тренинги по данной тематике. Небольшая теоретическая часть дополнена выводами, к которым участники должны прийти после каждого модуля, вариантами упражнений, а также приложениями с упражнениями и играми для знакомства с тренером, разминок, историй, тренерского «изюма» в виде историй и цитат, которые сделают тренинг эмоционально насыщенным и запоминающимся.

Оглавление

Сергей Гузенков. Продающие истории. Скрипт тренинга

Программа

Вступление. Почему истории продают

Истории как элемент воронки продаж

Формула продающей истории

Скрипт тренинга «продающие истории. Как продвигать свою экспертность, услуги и товары, рассказывая истории»

Цели тренинга

Вводная часть

Представление тренера, темы и введение регламента

Введение групповых норм

Знакомство

Упражнение «Живая графика»

Упражнение «Брачное объявление»

Упражнение «Мой герб»

Сбор ожиданий

Модуль 1. Запускающие истории

Упражнение «Экспонат»

Упражнение «Профессиональные истории»

Упражнение «Перестань говорить»

Подведение итогов

Модуль 2. Эго-истории

Мини-лекция 1

Мини-лекция 2

Упражнение «1 минута»

Упражнение «Минутный питч»

Упражнение «1 выдающийся факт»

Упражнение «Я – эксперт»

Упражнение «Победы и поражения»

Подведение итогов

Модуль 3. Формула истории

Упражнение «Формула истории»

Упражнение «Короткометражный фильм»

Упражнение «Тостующий пьет стоя»

Упражнение «Моя команда»

Подведение итогов

Модуль 4. Упаковка истории

Упражнение «Упакуй историю»

Упражнение «Если бы»

Упражнение «Да он же как…»

Упражнение «Эпитафия»

Подведение итогов

Подведение итогов тренинга

Упражнение «Какой был тренинг»

Упражнение «Наши итоги»

Приложение «Тренерский изюм»

Знакомство

История американского режиссера, лауреата премии «Оскар», Эндрю Стэнтона

Интересные факты

Модуль 1. Запускающие истории

История о значимых вещах

Цитаты

Модуль 2. Эго-истории

Цитаты

Модуль 3. Формула истории

История о важности контекста

Формула истории финансиста Орена Клаффа

Цитата

Модуль 4. Упаковка истории

Пример удачной метафоры

История о том как метафоры меняют восприятие мира

Приложение «Знакомство с тренером»

Упражнение «Незаконченная история»

Упражнение «Вопросы тренеру»

Упражнение «Перекрестное интервью»

Игра «Интервью «двойников»

Приложение «Разминки»

Как ты ходишь?

Семь или одиннадцать

«Пин!»

Приложение «Что почитать»

Ролф Йенсен «Общество мечты. как грядущий сдвиг от информации к изображению преобразит бизнес»

Джозеф Кэмпбелл «Тысячеликий герой»

Роберт Маки «История на миллион долларов: мастер-класс для сценаристов, писателей и не только»

Линда Сегер «Создаем уникальных героев»

Линда Сегер «как хороший сценарий сделать великим»

Блейк Снайдер «Спасти кошку»

Аннет Симмонс «Сторителлинг. Как использовать силу историй»

Аннет Симмонс «Побеждает лучший рассказчик»

Кирилл Гопиус, Роман Масленников «Стопроцентный сторителлинг»

Мартин Сайкс, Никлас Малик и Марк Вест «От слайдов к историям. Пошаговая методика создания убеждающих презентаций»

Нэнси Дуарте «Resonate: Захвати аудиторию своей яркой историей»

Ли Лефевер «Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова»

Игорь Манн «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

Саймон Синек «Начни с вопроса „Почему?“ Как Выдающиеся лидеры вдохновляют действовать»

Мартин Линдстром «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»

Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»

Гай Кавасаки «Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста кремниевой долины»

Маргарет Марк, Кэрол Пирсон. «Герой и бунтарь. Создание бренда С помощью архетипов»

Александр Деревицкий «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?»

Отрывок из книги

Сторителлинг как наука, искусство и бизнес-инструмент. Сферы применения сторителлинга. Сторителлинг и сториселлинг.

ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЮЩИЕ ИСТОРИИ

.....

В) Неокортекса, отвечающего за логику и мыслительные функции.

Эти части мозга работают относительно независимо. Решения принимаются лимбическим мозгом, а неокортекс их обосновывает. Отдел головного мозга, контролирующий принятие решений, не отвечает за речь. Т.е. покупатель не всегда может разумно объяснить сделанный выбор.

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Продающие истории. Скрипт тренинга
Подняться наверх