Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам

Оглавление

Сергей Илюха. Менеджер по работе с торговыми сетями. 10 шагов к рекордным продажам

Глава 1. Ситуация на рынке. Что должен знать и уметь СУПЕРПОСТАВЩИК

Введение

Глава 2. Как поставщику найти общий язык с закупщиком

Глава 3. Основные термины категорийного менеджмента

Отрывок из книги

Благодарю Вас за то, что выбрали мою книгу!

Это уже четвертый мой труд о ритейле, работе с торговыми сетями, переговорах. Свой путь в розничной торговле я начал уже в достаточно зрелом возрасте с большим жизненным опытом, а ритейл в России тогда делал первые шаги. Информации о том, как работать с ассортиментом и договариваться с поставщиками было мало и поэтому приходилось учиться у немногих доступных тогда экспертов и самому придумывать правила. Так я стал своего рода играющим тренером и после ухода из ритейла уже более 10 лет являюсь ТОПовым бизнес-тренером и делюсь своим опытом с поставщиками и ритейлерами.

.....

· Уровень цен. Чем ниже цены, тем больше покупателей выберут магазин именно из-за выгодного предложения.

· Быстрое обслуживание на кассе. Для некоторых групп спешащих покупателем несколько сэкономленных на кассе минут являются критически важными.

.....