Оглавление
Сергей Капустин. Как создать онлайн-школу
Предисловие гигантов российского бизнеса
Вступительное слово Дмитрия Юрченко
Об авторах: как набить шишки в традиционном бизнесе и преуспеть в онлайн-образовании
Сергей Капустин:
Дмитрий Юрченко:
1. Почему нужно создавать онлайн-школу уже сегодня?
Причина 1. Это перспективно
Причина 2. Это прибыльно и финансово доступно
Причина 3. Это несложно
Закладываем фундамент онлайн-школы
2. Ниша: выбрать и не ошибиться
Три способа выбрать нишу
Строим свой икигай
Как работать с икигаем?
3. Сотрудничество эксперта и продюсера: модели взаимодействия
Зачем эксперту продюсер, а продюсеру эксперт?
Модели взаимодействия продюсера и экспертов
Подходящий эксперт. Какой он?
Как найти эксперта?
Как оценить качество аудитории эксперта
Как определить совместимость с экспертом
Сколько платить эксперту
Договор с экспертом
4. Видение: создаем бизнес-модель и упаковываем первый продукт
Бизнес-модель: 9 составляющих проекта
Построение бизнес-модели. Практика
Целевая аудитория в деталях
Упаковка продукта
Ценообразование: себя не обидеть и клиенту угодить
Что определяет стоимость продукта в онлайн-образовании
Несколько пакетов одного курса
Кроссейлы
5. Старт проекта: схема быстрого запуска
Вебинарная цепочка монетизации
Разные модели продаж
6. Лендинги: страницы для знакомства и продаж
Подписная страница: лицо проекта
Продающая страница: катализатор прибыльности
Копирайтинг: сильный текст – хорошие продажи
Делегировать или делать самому?
Хороший лендинг – это акт любви и элемент системы
7. Настройка email-цепочки: как обеспечить аншлаг на вебинаре и максимальный ROI
Алгоритм email-цепочки
Схема письма
8. Продающий вебинар: секреты высокой конверсии
«Живой» вебинар или автовебинар?
Структура продающего вебинара
9. Трафик: как привлечь клиентов
Бесплатный трафик
Платный трафик
10. Финансы и аналитика: как сделать бизнес управляемым и эффективным
Расходы
Аналитика
Основные показатели
Работа с показателями
11. Отдел продаж: как продать лидам, которых не «затянуло» в воронку продаж
Онлайн-продажи VS оффлайн-продажи
Мессенджеры или телефон?
Как завязать разговор?
Специалисты отдела продаж: где искать, какие требования предъявлять, сколько платить
12. Педагогический дизайн: как передавать знания по воздуху
С чего начать: постановка цели, декомпозиция
Наполнение курса: правильный контент и его организация
Геймификация и сторителлинг: повышаем вовлеченность и поддерживаем мотивацию
Дисциплина: кнут и пряник
13. Юридическая инфраструктура: как работать легально, с минимальными затратами
Оформление ИП и другие бумажные дела
Налоги и взносы в фонды
А как же лицензия?
14. Оптимальная команда: сколько людей нанять и что они будут делать
Один в поле не воин: нанимаем первых сотрудников
Структура масштабной онлайн-школы
Заключение
Благодарности
Глоссарий
Полезные ссылки:
