Оглавление
Сергей Кравченко. 0.53 шага к идеальному магазину обоев
Введение
Обойный рынок РФ
Шаг 1. Поищи что-то еще
Шаг 2. Изучи продукт
Шаг 3. Изучи производителей
Шаг 4. Объем рынка
Шаг 5. Конкуренты
Шаг 6. Основные игроки
Шаг 7. Перспективы
Локальный рынок
Шаг 8. Посети все магазины своего города
Шаг 9. Изучи ассортимент
Шаг 10. Посети выставку
Шаг 11. Сходи на собеседование в магазин обоев своего города
Шаг 12. Сколько можно заработать?
Решение принято
Шаг 13. Выбор помещения
Шаг 14. Позиционирование
Шаг 15. Выбор поставщиков
Шаг 16. Проект магазина
Шаг 17. Поиск денег
Шаг 18. Расчет суммы инвестиций
Шаг 19. План работ по запуску
Шаг 20. Техническое оснащение магазина
Шаг 21. Выбор учетной программы
Люди (персонал)
Шаг 22. Кого ищем
Шаг 23. Где ищем
Шаг 24. Собеседование
Шаг 25. Как мотивировать и сколько платить
Шаг 26. Обучение
Шаг 27. Стандарты и база знаний
Ассортимент
Шаг 28. Как выбираем
Шаг 29. Какая ценовая категория
Шаг 30. Какая наценка
Шаг 31. Как будем анализировать
Шаг 32. Что еще анализировать
Шаг 33. АВС-анализ
Маркетинг
Шаг 34. Целевая аудитория
Шаг 35. Лидогенерация
Шаг 36. Базовый набор
Шаг 37. Что запускаем до открытия
Шаг 38. На открытии
Шаг 39. Регулярные акции
Шаг 40. Каналы продаж
Шаг 41. Воронка
Шаг 42. Конверсия
Шаг 43. NPS. Контроль качества
Показатели бизнеса и отчеты
Шаг 44. Выручка и как составлять план
Шаг 45. Прогноз продаж
Шаг 46. Средний чек
Шаг 47. Деньги
Шаг 48. Эталонные показатели
Масштабирование
Шаг 49. Почему это пугает
Шаг 50. Как можно масштабировать свой бизнес
Шаг 51. Основные ошибки при масштабировании
Шаг 52. Управляющая команда
Заключение
Шаг 53. Как и на что тратить заработанные деньги
Благодарности
Нужные и важные ссылки
Отрывок из книги
Итак, вы решили открыть магазин обоев. И сейчас самое время… хорошо подумать еще раз. А точно ли вам оно надо? Даже один магазин (я уж молчу про сеть) потребует максимальной включенности в бизнес-процессы, в операционку. То есть формат «вложить денег и улететь попивать дайкири на пляже, пока все само работает» точно не пройдет.
А вот простой тест. Если на все вопросы вы можете ответить утвердительно, то обойный бизнес вам подойдет. А если есть парочка отрицательных ответов, то, возможно, стоит присмотреться к другим рынкам и вариантам.
.....
Для лучшего понимания масштабов падения импорта сравню. За карантинный 2020 год в Россию ввезли в 4 раза больше рулонов. А в 2018-м значение импорта составляло почти 42 млн рулонов.
Обои за последнюю пятилетку ввозили в основном из Белоруссии, Германии, Китая, Италии, Латвии, Кореи и Бельгии.
.....
