Оглавление
Сергей Щербаков. Таргетована реклама в соціальних мережах: просто в яблучко. Отримуйте більше клієнтів із Facebook та Instagram
Передмова. Чому реклама не продає. Жодна й ніколи
Вступ. Таргетинг: стисле досьє
Розділ 1. З якого ви тіста?
1.1 Оффер – всьому голова. Особливо якщо він «забійний»
1.2 Основи тюнінгу оффера (від колоди до буратіно)
1.3 Що може підсилити будь-який оффер
1.4 «Завжди мають рацію» тільки три людини – покупець, клієнт і замовник
1.5 Що спільного між гондольєрами і стоматологами?
1.6 «Метод електрика» у тестуванні каналів
1.7 Підготуйте посадкову сторінку так, щоб вона не стала посадковою смугою невдачі
1.8 Рекламний кабінет
1.9 Facebook та Instagram
1.10 Механізм витрачання грошей
1.11 Ретаргетинг / ремаркетинг. Щоб ефективно спрацювало «ре», підготуйте його «до»
Розділ 2. Таргетована реклама у Facebook та Instagram. Покрокове налаштування
2.1 Формати реклами
2.2 Створення групи (груп) оголошень
2.3 Створення кількох груп оголошень
2.4 Чи є життя після запуску?
2.5 Аудиторії Facebook
2.6 Автоматичні правила реклами на Facebook
2.7 «Бізнес-менеджер» Facebook
2.8 Facebook power editor
2.9 Реклама в Instagram. Особливості
2.10 UTM-мітки
2.11 CPM, CPC, CPA або CPL?
2.12 Головне про ціноутворення в соціальних мережах
2.13 Вивчення цільової аудиторії та її сегментація
2.14 Порядок тестування гіпотез у реальній рекламній кампанії
2.15 Сила емпіричних даних
2.16 Методики збору даних і вивчення сегментів цільової аудиторії
2.17 Graph Search
Розділ 3. Тизерна частина реклами
3.1 Робота з оголошеннями
3.2 Зображення
3.3 Заголовок
3.4 Тексти в описі тизера. Логіка тестування
3.5 Текст поверх зображення
3.6 Кнопки на тизерах
3.7 Підготовка постів для просування
Розділ 4. Тестування у таргетованій рекламі. Філософський камінь успіху
Що треба знати про тестування
4.1 Техніка безпеки під час тестування. Як не злити бюджет
4.2 Попередні тестування. Як це відбувається у житті
4.3 Ієрархія тестувань
4.4 Статистична значущість тестів
4.5 «Вигоряння» тизерів, або як правильно вести таргетовану рекламу після тестів
Розділ 5. Модерація. Санітари таргетованих джунглів
Розділ 6. Триступенева аналітика таргетованої реклами
6.1 «90-60-90» ефективної аналітики
6.2 Перед тим як проводити аналіз – вимийте й укомплектуйте свою лабораторію
6.3 Аналітика вихідного трафіка
6.4 Аналітика вхідного трафіка
6.5 Аналітика конверсій у цільові дії
6.6 Якщо посадковою сторінкою є спільнота в соціальній мережі
6.7 Масштабування результатів таргетованої реклами
Розділ 7. Кейси таргетованої реклами. Наочне «як»
7.1 Як збільшити попит на поповнення банківських карток через платіжні термінали за допомогою таргетованої реклами. Кейс IBOX (FACEBOOK)
7.2 Як залучати учасників на заходи за допомогою facebook за $0,69 (просування семінарів Голтіса в Ізраїлі)
Розділ 8. Бонуси
8.1 Що робити, якщо аудиторія ринкової ніші в одній із соцмереж повністю «вигоріла»?
8.2 Саме тому, що у нас нічого не було, – ти мусиш зі мною одружитися (рекламні комунікації в кілька етапів)
8.3 Як украсти дані про рекламну ефективність у конкурентів і як захистити від подібної крадіжки самих себе?
8.4 Як робити таргетовану рекламу «на Захід»?
8.5 «Головний смертний гріх таргетолога»
8.6 4 гри, в які грають таргетологи(де вчитися, якщо ви вже двічі перечитували цю книгу)
Отрывок из книги
Уявіть, що ви познайомилися з чарівно красивою дівчиною (якщо ж ви дівчина – уявіть, що познайомилися з вами) і кілька днів працювали над тим, щоб привести її до себе додому… Продумували кожну дрібницю у своєму зовнішньому вигляді, намагалися бути галантним (або, навпаки, напористим), відповідали на питання «правильно», вислуховували її до кінця… І ось, нарешті, вона погодилася. Ви переступаєте поріг квартири, а там…
Брат, який повернувся з армії, грає на гітарі, на стільцях розвішані особисті речі вашої «колишньої», а у ванній жодного чистого рушника. Гоп – і за півтори секунди ви зруйнували те, що вибудовували кілька днів. Дівчина йде (якщо не втікає). І хто буде крайнім?
.....
Правильна відповідь – ті й інші працюють з каналами. Рекламники і маркетологи – теж (тільки з рекламними каналами).
Я наполягаю на точці зору, що Instagram – далеко не лише жіночо-хіпстерська соціальна мережа, а Facebook цікавий не тільки англомовним менеджерам. Якщо ви знаєте і свою цільову аудиторію, і рекламний кабінет, і прочитали цю книжку – ви у будь-якій соціальній мережі знайдете кого завгодно.
.....
