Инструкция, какие действия нужно выполнять, чтобы зарабатывать на продаже недвижимости и как не нужно работать, чтобы не разочароваться в профессии. Работаете ли вы в крупном агентстве или частным образом, тут собраны основные правила риелтора. Это практические советы, нарушая которые, вы теряете время и деньги и силы, – напротив, выполняя их, вы начнете зарабатывать. Тут нет философии, смешных и грустных историй, это руководство для начинающего и работающего риелтора, который любит профессию.
Оглавление
Сергей Волков. Инструкция риелтора
Вступление
Правила работы риелтора
Начало
Профессия
Знания
Услуга
Клиент
Оплата
Договор
Чтение
Скрипты
Мотивация
Беседа
Напряжение
Внешность
Реклама
Заказчик
Покупатель
Коллеги
Номер
Нет
Пунктуальность
Финансовые возможности
Работа с юристом
Порядок работы
Рекомендации для получения комиссии
Действия в работе
Порядок работы обучения менеджера по продаже недвижимости
Введение
Ознакомление с проблемами в недвижимости и их решения
Основные навыки и знания, необходимые в профессии
Преодоление внешних и внутренних проблем, пути решения
Механизмы взаимодействия с инструментами исполнения
Выстраивание взаимоотношений внутри агентства и с клиентом
Постановка задач для развития в профессии
Отношения с коллегами
Мотивация
Основной перечень документов на оформление отчуждения квартира/дом/участок
Акт первичного осмотра жилого помещения в многоквартирном фонде (квартиры, комнаты и др.)
Акт первичного осмотра земельного участка
Акт первичного осмотра земельного участка
Отрывок из книги
Это инструкция для риелтора. В ней подробно написано, какие действия нужно выполнять, чтобы зарабатывать на продаже недвижимости, еще важнее, как не нужно работать и что не нужно делать, чтобы не разочароваться в профессии. Здесь только практические советы, только порядок работы и правила, нарушая которые, вы потеряете свое время, деньги и силы, – напротив, выполняя эти несложные правила и действия, вы неизбежно начнете зарабатывать. Здесь нет философии, примеров из практики, смешных и грустных историй, это руководство для начинающего и работающего риелтора, который любит свою профессию и следует к новым горизонтам. Изучив эту инструкцию, вы сможете глубже понять этот нелегкий бизнес, и советы, которые вы прочитаете, помогут легче решать поставленные задачи в более короткие сроки с наименьшими трудозатратами.
Обратная связь: voolkoov@yandex.ru
.....
7. Анализируйте объект по всем параметрам. Как по техническим факторам, так и по ценовому диапазону в данном районе в данный квартал. Не проведя подробную оценку по всем показателям, мы не сможем составить маркетинговый план и сделать наиболее привлекательное предложение для рынка. И не будем понимать достоинства и недочеты конкурентных предложений.
8. Работа должна приносить радость, следовательно, от нее нужно периодически отдыхать, чтобы запастись новыми силами, эмоциями и знаниями. Только физически и эмоционально отдохнувший человек может приносить пользу людям на своем рабочем месте, и никак иначе.
