Сергей Змеев – автор проектов «Хозяин Судьбы» и «Нейро Инсайдер». Автор более 50 обучающих программ в сфере личностного роста и финансовой грамотности. Эксперт психологии бизнеса, предприниматель, инвестор, рантье. Опыт в бизнесе с 1991 года.
«Я сам из бизнеса, и многое пришлось пройти за это время. Банки, кредиторы, фискальные органы, закрытие бизнесов, сложные партнеры, постоянное напряжение и необходимость принятия сильных, волевых и быстрых решений.
Да, были ситуации, в которых отчетливо понимаешь, что можешь потерять все, а это в том числе и годы, которые ты потратил в борьбе за материальные блага, и социальный статус… Но прилагая неимоверные усилия, двигаешься вперед.
Бизнес для большинства – это деньги и успех. Благополучие и свобода. Возможность строить жизнь, как ты хочешь. Но за внешними атрибутами домов, машин и роскошной жизни есть еще закулисье. И часто оно совсем не радужно.
Бизнес – это образ жизни со всеми плюсами и минусами. А еще это система с огромным количеством правил и норм, законов и незримых нюансов».
Эта книга – пособие для предпринимателей. В ней изложены основные принципы построения и ведения собственного бизнеса. Она поможет начинающему предпринимателю грамотно выстроить работу и избежать критических ошибок, а тем, кто уже имеет опыт ведения бизнеса, оптимизировать процессы и процедуры своей компании и вывести ее на новый уровень.
Все переданные в книге знания основаны на многолетнем личном опыте автора в сфере бизнеса.
В формате PDF A4 сохранено издательское оформление.
Оглавление
Сергей Змеев. Бизнес без иллюзий. Как получить реальную прибыль
Введение. Освобождение от иллюзий
Глава 1. Ваша стартовая позиция, миссия и сценарии рождения бизнесов
Глава 2. Анализ рыночной среды и конкурентов. Метапрограммы бизнеса
Глава 3. Элементарный бизнес-план и простейший финансовый анализ
Глава 4. Расчет основных финансовых показателей
Глава 5. Ваш бизнес-партнер
Глава 6. Простые правила эффективных переговоров
Глава 7. Планирование продаж
Глава 8. Основы успешной продажи. Гений продаж
Глава 9. Главный вопрос покупателя и сценарий продаж
Глава 10. Мотивация ваших продавцов
Глава 11. Стоимость рабочего времени и организационная структура компании
Глава 12. Организационно-правовая форма вашего бизнеса и выбор системы налогообложения
Глава 13. Персонал вашей компании
Глава 14. Воронка ниш и стоимость клиента
Глава 15. Основные источники проблем в бизнесе и способы их решения
Глава 16. Пирамида клиентского недовольства
Заключение. Океан бизнеса
Отрывок из книги
Дорогой читатель, вероятно, это далеко не первая книга о создании и ведении бизнеса, которую вы прочли в поисках знаний, необходимых для реализации ваших замыслов. Зачастую книги о бизнесе либо написаны для академических целей и информация в них недостаточно близка к реалиям, либо повествуют о некоем успешном успехе и секретных секретах, формируя картину, опять же чуждую реальной. Подавляющее большинство таких книг написано авторами, далекими от бизнеса, и, к сожалению, относится скорее к художественному жанру, нежели является руководством к действию.
Эта книга – отражение моего многолетнего опыта в реальном бизнесе и тех знаний, которые я считаю основополагающими, критически необходимыми для любого предпринимателя. В ней нам придется иметь дело с резким контрастом между тем, как себе представляют бизнес многие предприниматели, в том числе только начинающие этот путь, и тем, чем он является и как работает на самом деле.
.....
Правда жизни: миллиардные состояния зарабатываются на росте стоимости активов и размещении на бирже, а не только благодаря приносимой ими прибыли.
Иллюзия восьмая: главное – начать делать хоть что-то, и если продержаться достаточно долго – успех обязательно придет! Бизнес – вещь очень серьезная, в определенном смысле циничная и безжалостная, и это нужно четко понимать. Он не терпит «заигрывания с судьбой» и дилетантства. Конечно, поддавшись романтизму, которым пропитаны тонны книг по «личностному росту», можно решить, что ты пойдешь напролом, всех победишь, все покоришь и завоюешь…
