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Siegfried Haider. Ausverkauft!
Ausverkauft!
Inhalt
Danksagung
Bevor es losgeht
1. Die einfache Formel für erstaunliche Erfolge
2. Die einfache Denke der erfolgreichsten Unternehmer
Das Warren-Buffett-Prinzip: Von Milliardären lernen
Warum im Marketing oft zu kompliziert gedacht wird
Kein Kunde kauft »Produkte« oder »Dienstleistungen«!
Warum Kunden wirklich kaufen
Ente oder Ei?
3. Einfach geniale Angebote entwickeln. Die Geheimnisse weltweiter Topseller
Was macht ein Angebot »sexy«?
Das Walt-Disney-Prinzip: Coole Ideen entwickeln
Kleine Erlebnisse mit großer Wirkung: Emotional Selling
4. Einfach unwiderstehlich: Beste Kundenkommunikation
Flirtschule: Lernen Sie von Marketingprofis
Kurzpräsentation: Das MBA-Modell
Auftreten: Platinum-Regeln der Selbstdarstellung
Werbemittel: Weniger ist mehr
Sprache: Je einfacher, desto besser
5. Einfach effektiv: Marketingturbos
One-to-one- als Basis für One-to-many-Marketing
Multiplikatorenmarketing vor Massenmarketing
Offlinemarketing als Basis für Onlinemarketing
6. Einfach loslegen: Ihre 4e-Marketingstrategie
Ihr Bierdeckel-Businessplan: Die ZIELPULS-Formel
Neue Kunden gewinnen – sich positionieren
Netzwerkmarketing
Kooperationsmarketing
Eventmarketing
Die vier Erfolgsregeln im Eventmarketing
Teilnehmer gewinnen: Stell dir vor, es ist »Event« – und jeder will hin …
Erfolgreiche Durchführung: Gute Events erkennt man an glücklichen Gesichtern!
Onlinemarketing
Erstellen Sie eine Website und einige Landing-Pages für einzelne Produkte Ihres Produktsystems
Zeichnen Sie sich eine Landkarte von »Ihrem« Internet
Presse-Beziehungs-Management (PRM)
Direktmarketing
Kunden-Beziehungs-Management (CRM)
Empfehlungsmarketing
»Tell-a-Story-Marketing«
Aktives Empfehlungsmarketing
7. Fazit: 4e-Maketing – einfach, einzigartig, emotional, effizient
Basis-Checkliste für Eventmarketing mit dem Schwerpunkt der Organisation von Wissens- bzw. Speakerevents
Literaturempfehlungen
Über den Autor
Отрывок из книги
SIEGFRIED HAIDER
Marketing kann so einfach sein
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Gutes Marketing ermöglicht also erst erfolgreichen Verkauf. Viele Experten definieren »Verkauf« auch als Bestandteil des vierten »P« im Marketing: Placement. Distributionspolitik ist insofern Vertriebspolitik. Jeder Verkäufer würde aber protestieren, wenn man ihn zum Marketing zählt … Das ist auch gut so, da Marketingarbeit die Vertriebspolitik bestimmt, der Vertrieb aber auch Forderungen an das Marketing stellt, wenn das Verkaufen nicht so funktioniert wie gewünscht. Eine immerwährende, meistens fruchtbare Symbiose.
2 Vgl. Meffert, Heribert / Bruhn, Manfred: Dienstleistungsmarketing. Grundlagen – Konzepte – Methoden, Wiesbaden 2006, S. 115 ff.
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