Ausverkauft!

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Автор книги: id книги: 2006588     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 2068,78 руб.     (22,56$) Читать книгу Купить и скачать книгу Электронная книга Жанр: Зарубежная деловая литература Правообладатель и/или издательство: Bookwire Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 9783862009442 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 0+ Оглавление Отрывок из книги

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Описание книги

Bessere Angebote, klare Prioritäten, einfaches Marketing! Durch die Explosion der vielfältigen Möglichkeiten im Marketing, u.a. Social Media, verlieren wir das Ziel aus den Augen und verzetteln uns. Kernthese des Buches: Viele der neuen Marketingmethoden und -möglichkeiten sind unnötig. Gefragt sind schnelle Ergebnisse und einfache Instrumente. Dieses Buch stellt sie vor.
Marketing ist dann einfach, wenn wir die Basics in den Fokus rücken. Wenn wir tolle Produkte mit tollem Service schaffen. Wenn wir diese attraktiv, nutzenorientiert und kundengerecht darstellen. Wenn wir sauber kommunizieren und das Unternehmen gut positionieren.
Mit zahlreichen Beispielen aus der Unternehmenswelt vermittelt Haider eine erfrischend neue Denke im Marketing. Lassen Sie sich anstecken – und dann wir auch bald an Ihrer Tür stehen: Ausverkauft!

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Siegfried Haider. Ausverkauft!

Ausverkauft!

Inhalt

Danksagung

Bevor es losgeht

1. Die einfache Formel für erstaunliche Erfolge

2. Die einfache Denke der erfolgreichsten Unternehmer

Das Warren-Buffett-Prinzip: Von Milliardären lernen

Warum im Marketing oft zu kompliziert gedacht wird

Kein Kunde kauft »Produkte« oder »Dienstleistungen«!

Warum Kunden wirklich kaufen

Ente oder Ei?

3. Einfach geniale Angebote entwickeln. Die Geheimnisse weltweiter Topseller

Was macht ein Angebot »sexy«?

Das Walt-Disney-Prinzip: Coole Ideen entwickeln

Kleine Erlebnisse mit großer Wirkung: Emotional Selling

4. Einfach unwiderstehlich: Beste Kundenkommunikation

Flirtschule: Lernen Sie von Marketingprofis

Kurzpräsentation: Das MBA-Modell

Auftreten: Platinum-Regeln der Selbstdarstellung

Werbemittel: Weniger ist mehr

Sprache: Je einfacher, desto besser

5. Einfach effektiv: Marketingturbos

One-to-one- als Basis für One-to-many-Marketing

Multiplikatorenmarketing vor Massenmarketing

Offlinemarketing als Basis für Onlinemarketing

6. Einfach loslegen: Ihre 4e-Marketingstrategie

Ihr Bierdeckel-Businessplan: Die ZIELPULS-Formel

Neue Kunden gewinnen – sich positionieren

Netzwerkmarketing

Kooperationsmarketing

Eventmarketing

Die vier Erfolgsregeln im Eventmarketing

Teilnehmer gewinnen: Stell dir vor, es ist »Event« – und jeder will hin …

Erfolgreiche Durchführung: Gute Events erkennt man an glücklichen Gesichtern!

Onlinemarketing

Erstellen Sie eine Website und einige Landing-Pages für einzelne Produkte Ihres Produktsystems

Zeichnen Sie sich eine Landkarte von »Ihrem« Internet

Presse-Beziehungs-Management (PRM)

Direktmarketing

Kunden-Beziehungs-Management (CRM)

Empfehlungsmarketing

»Tell-a-Story-Marketing«

Aktives Empfehlungsmarketing

7. Fazit: 4e-Maketing – einfach, einzigartig, emotional, effizient

Basis-Checkliste für Eventmarketing mit dem Schwerpunkt der Organisation von Wissens- bzw. Speakerevents

Literaturempfehlungen

Über den Autor

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SIEGFRIED HAIDER

Marketing kann so einfach sein

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Gutes Marketing ermöglicht also erst erfolgreichen Verkauf. Viele Experten definieren »Verkauf« auch als Bestandteil des vierten »P« im Marketing: Placement. Distributionspolitik ist insofern Vertriebspolitik. Jeder Verkäufer würde aber protestieren, wenn man ihn zum Marketing zählt … Das ist auch gut so, da Marketingarbeit die Vertriebspolitik bestimmt, der Vertrieb aber auch Forderungen an das Marketing stellt, wenn das Verkaufen nicht so funktioniert wie gewünscht. Eine immerwährende, meistens fruchtbare Symbiose.

2 Vgl. Meffert, Heribert / Bruhn, Manfred: Dienstleistungsmarketing. Grundlagen – Konzepte – Methoden, Wiesbaden 2006, S. 115 ff.

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