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Simone Janson. Besser verhandeln & richtig gut verkaufen lernen
Besser verhandeln & richtig gut verkaufen lernen
Impressum
Einleitung: So unterstützt Sie dieses Buch
AddOn, Pressestimmen und Kundenmeinungen
Inhalt des Buches
Aufbau und Struktur des Buches
Infos nach Wunsch und Zusatzmaterial zum Buch!
Persönliche eBooks und eKurse
Verkaufen bei Amazon: Killer-Erfolgsfaktoren im eCommerce // Von Markus Fost
8S-Erfolgsfaktoren nach Heinemann im Detail
Die Vorteile von Amazon
Suchalgorithmus und Supply-Chain
Der größte Erfolgsfaktor ist Amazon selbst
Wichtig: Ein gutes Sourcing-Konzept
Der Einsatz von CRM-Systemen
“Killer”-Differenzierungsfaktoren nach Heinemann
Die 4 “Killer”-Erfolgsfaktoren
Wie unterstütz Amazon seine Händler?
Erfolgreich Preise verhandeln in 5 Stufen: Professionell Preise nennen // Von Lothar Lay
Das Gesamtpaket zählt
Eine psychologisch richtige Preis-Nennung
So kommen Sie zu einem positiven Abschluss
Individuell muss sein
Das Angebot als schriftliches Verkaufsgespräch
Der Standard interessiert nicht
Nachfassen, nachfassen, nachfassen
Die Kunst des richtigen Nachfassens
Verstecktes Käufer-Potential finden, Kundengruppen priorisieren: Das Prinzip der großen Steine // Von Dirk Kreuter
Die Chance liegt im Umbruch
Das Prinzip der großen Steine
Setzten Sie Prioritäten: A-Kunden, B-Kunden und C-Kunden
Informationen über den Kunden finden
Wie L’Oréal seinen Umsatz steigerte
A, B und C-Kunden
Was Sie sonst noch beachten müssen
Musik liegt im Vertrieb: 4 Schritte zum stimmigen Verkaufskonzert // Von Ralf Koschinski
Ratio und Emotionen
1. Engagement zeigen
2. Erwartungen erfüllen
3. Engpass identifizieren
4. Entwicklung antreiben
Erfolgreich Verhandeln: Mit dem Rücken zur Wand // Von Kurt-Georg Scheible
Der pure Horror
Jedes Jahr wieder in den Krieg ziehen
Aus und vorbei?
Man kann nur noch gewinnen!
Wie tickt der andere?
Flucht nach vorne!
Der Nageltest
Geben Sie nie auf, solange der Ball noch im Spiel ist
Authentisch und gut verkaufen: 7 Tipps für Storytelling & Körpersprache im Verkauf // Von Lars Schäfer
Empathie zählt: Auf Kunden eingehen
Zwischen den Zeilen lesen
Wie Sie das Vertrauen anderer Menschen gewinnen
Besser verkaufen: Hinhören ist der erste Schritt
7 Tipps, um Kundenwünsche zu erkennen
Präsentieren Verhandeln und Emotionen: 7 geheime Karriere-Tipps // Von Simone Janson
Beruf- und Arbeitswelt: Sachlich und ernst?
7 geheime Tipps für Karriere und Erfolg
Richtig Gut Verkaufen: 6 Tipps für Sales-Hochleistungen // Von Oliver Schumacher
6 Tipps: So erzielen Sie einen entscheidenden Verkaufs-Erfolg
1. Mit Ausdauer zum Ziel
2. Misserfolge gehören dazu
3. Mit unangenehmen Aufgaben umgehen
4. Den Spaß nicht verlieren
5. Sich auf den Kunden vorbereiten
6. Checklisten erstellen
Richtig Verhandeln und Gewinnen: Ich kam, ich sah, ich siegte // Von Dr. Cornelia Topf
Am Anfang steht der Wille, zu verhandeln
Je mehr abgelehnte Optionen, desto größer der Druck
Den eigenen Verhandlungsspielraum genau definieren
Ziele und Alternativen
Bin ich Goliath oder David?
Jeder Mensch ist ein Gewinn-Fanatiker
Dopaminausschüttung bei jedem Sieg
Rache ist süß
Kundenorientiert verkaufen: 7 Impulse für Sales-Manager // Von Daniel Weinstock
1. Image erneuern
2. Der wichtigste Beruf
3. Das Gestrige hinterfragen
4. Umdenken für den Erfolg
5. Der Wert eines Produktes misst sich am Verkauf
6. Sich von Gedankenmüll befreien
7. Neuorientierung und Offenheit
Social Selling und Zeitmanagement: 6 Tipps für eine wirksame Verkaufs-Strategie // Von Sandra Schubert
Virtuelle Beziehungskiste
1. Die Qual der Wahl
2. Unverwechselbar sein und bleiben
3. Offenheit punktet
4. Persönlichkeit bereichert
5. InterAKTIV – aber nicht aufdringlich
6. Flexibilität beim Kommunikationskanal
Fazit: Eine klare Strategie ist notwendig
Mehr Geld im Gehaltsgespräch: Mit 7 Rhetorik-Tricks den Chef von der eigenen Leistung überzeugen // Von Simone Janson
Gehaltsgespräch mit dem Chef: Kein Spaziergang
Perspektiven und Weiterentwicklung betonen
Konkrete Forderungen nach mehr Gehalt: Nicht um jeden Preis
Gehalt verhandeln – 7 rhetorische Tipps
Fazit: In der Gehaltsverhandlung mit dem Chef beidseitig Kompromisse finden
Schlusswort
Autoren-Übersicht
Sandra Schubert
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