Дави как Трамп. Как оказывать влияние и всегда добиваться чего хочешь в переговорах

Оглавление

Скотт Адамс. Дави как Трамп. Как оказывать влияние и всегда добиваться чего хочешь в переговорах

Предисловие. День, когда мой мир раскололся надвое

Введение (где я заинтересую вас целиком и полностью)

Но, Скотт, разве Трамп не ужасный монстр?

Почему я мог видеть (и говорить) то, чего не могли другие эксперты

Часть 1. Почему важность фактов преувеличена

Глава 1. Самый важный сдвиг восприятия в истории

Когнитивный диссонанс

Предвзятость подтверждения

Глава 2. О фактах

Факты слабее вымысла

Глава 3. Словарь убеждения

Якорь

Когнитивный диссонанс

Предвзятость подтверждения

Фильтр

Годзилла

Маневр возвышения

Лингвистический удар

Мастер убеждения

Склизкий робот

Двойной агент

Присоединение и ведение

Набор убеждения

Второе измерение

Сервировка

Теллсы

Думать наперед

Третий акт

Третье измерение

Два фильма на одном экране

Часть 2. Какой взгляд на реальность более целесообразен

Глава 4. Миф о рациональном мышлении

Глава 5. Насколько сильно убеждение?

Глава 6. Фильтр убеждения

Фильтр Санта-Клауса

Церковный фильтр

Фильтр инопланетного эксперимента

Фильтр атеизма

Фильтр склизкого робота

Фильтр убеждения

Глава 7. Когнитивный диссонанс

Как определить когнитивный диссонанс

Махать кулаками после драки

Определение теллсов когнитивного диссонанса

Глава 8. Предвзятость подтверждения

Глава 9. Массовое заблуждение

Процесс над салемскими ведьмами

«Война миров» Орсона Уэллса

Трагедия в детском саду Макмартин

Тюльпаномания

Глава 10. Когда реальность раздваивается

Глава 11. Как стать гипнотизером

Кто поддается гипнозу?

Суперсила гипноза

Определение лжи

Роман

Общение

Поиск школы гипноза

Часть 3. Как президент Трамп делает то, чего не могут другие

Глава 12. Во времена королей

Глава 13. Набор талантов президента Трампа

Глава 14. Момент с Рози О’доннелл

Каким образом мастер убеждения направляет энергию и внимание

Глава 15. Набор убеждения

Словомышление

Лицемерие

Обвинение в лицемерии

Маневр возвышения

Разум

Аналогии

Привычки

Стремления

Страх (большой и маленький)

Принадлежность

Глава 16. Сервировка

Глава 17. Играй по-крупному или уходи

Глава 18. Является ли президент Трамп «естественным» убеждающим?

Связь с Норманом Винсентом Пилом

Искусство заключать сделки

Часть 4. Как использовать убеждение в бизнесе и политике

Глава 19. Как разработать лингвистический удар

Врунишка Тед

Малыш Марко

Скрюченная Хиллари

Покахонтас и Бестолковая Элизабет Уоррен

Неудачные прозвища Клинтон

Глава 20. Как использовать визуальное убеждение

Стена

ИГИЛ и их клетки

ИГИЛ В Ватикане

Рози О’Доннелл

Пряжка ремня Бена Карсона

Имущество Трампа

Визуализация Америки

Глава 21. Как заставить людей представлять вас президентом

Глава 22. Как я неверно прогнозировал выбор вице-президента

Глава 23. Как убеждать с помощью ассоциаций

Глава 24. Как создавать слоганы и логотипы для своей кампании

Двойной агент

Любовь побеждает ненависть

Сделаем Америку снова большой

Глава 25. В игру вступает Годзилла (или нет?)

Глава 26. Как не позволить плохой репутации вам помешать

Глава 27. Как обученный убеждающий видит скандалы

Налоги Трампа

Медленный ответ по поводу ККК

Февраль 2016-го

Судья Куриэль

Июнь 2016-го

Скандал с Ханом

Июль 2016-го

Ноутбук Энтони Винера

Август 2016-го

Корзина с отбросами

Сентябрь 2016-го

Wikileaks, Клинтон, Коми и Россия

Скандал с «Мисс Вселенная»

Сентябрь 2016-го

Пуссигейт: аудиозапись с телепрограммы «Доступ в Голливуд»

Октябрь 2016-го

Глава 28. Как выиграть выборы благодаря стрижке

Глава 29. Беспроигрышный план

Глава 30. Как использовать маневр возвышения

Глава 31. Сборная солянка из самых быстрых и простых приемов убеждения Трампа

Используйте общественное мнение («Многие люди говорят…»)

Попросите напрямую о том, чего вы хотите («Поверьте мне…»)

Повторяйте («Это правда. Это правда»)

Простота

Чем проще, тем лучше

Запоминающиеся вещи

Стратегическая двусмысленность

Часть 5. Почему, став членом стаи, вы будете сильны и слепы

Глава 32. Как я использовал фильтр убеждения для прогнозирования

Прогноз о трогательности и любви

Предсказание о том, что Трамп будет вне конкуренции

Прогнозирование перехода Трампа к командной игре

Прогнозирование проблем с усами Болтона

Глава 33. Почему я поддерживал Клинтон (спойлер: ради своей безопасности), а потом перестал

Затем я поддержал Трампа

Почему я также слегка поддержал Гэри Джонсона

Почему я в итоге снова поддержал Трампа

Глава 34. Третий акт

Глава 35. Предсказывал ли я или сам повлиял на результаты?

Глава 36. День выборов

Р

А

З

Благодарности

Приложение А

Список литературы по убеждению

Книги, которые помогут вам перестать верить

Гипотеза о склизком роботе

Активное убеждение

Приложение B

Как стать лучшим писателем

Приложение С

Как выяснить, являетесь ли вы симуляцией

Приложение D

Многие ошибки Трампа

Отрывок из книги

С февраля 2016 года я живу в двух разных измерениях одновременно.

В одном измерении кандидат в президенты США Дональд Трамп потерял все шансы на то, чтобы выиграть выборы, когда отказался отречься от ККК[1] и Дэвида Дюка в интервью Джейку Тапперу на CNN[2]. Трамп сказал, что он не услышал вопрос.

.....

Во всем, кроме политики, я определенно являлся «сторонником» Трампа в том смысле, что я всегда восторженно отзывался о его навыках убеждения, его юморе и бизнес-таланте. Я был одним из первых наблюдателей (некоторые говорят, что первым), кто определил, что его политическая субординация – это конструктивная стратегия, заимствованная из мира бизнеса. Я говорил об этом, а в это время большинство экспертов называли его неуравновешенным клоуном. Я много знаю о бизнесе, поскольку наблюдал за ним и жил им во всех смыслах. Я писал о бизнесе в комиксе «Дилберт» и опубликовал несколько юмористических книг о бизнесе. Также я провел шестнадцать лет, строя карьеру в корпоративной Америке, сначала в крупном банке, а затем в телефонной компании. Я занимал около дюжины разных должностей в этих компаниях и смог изучить бизнес с точки зрения технологов, маркетологов, стратегов, лидеров, последователей и др. Также у меня есть степень бакалавра в области экономики, и я получил степень магистра управления бизнесом в Школе бизнеса Хаас при Калифорнийском университете в Беркли. Я управлял несколькими разными видами бизнеса. Бизнес «Дилберта» – это серьезное предприятие, и я им управляю. Также я являюсь соучредителем стартапа под названием WhenHub[5] и одним из руководителей этой компании. Я не претендую на звание великого бизнесмена, но я легко могу объяснить разницу между хорошим ведением бизнеса и плохим. Политические эксперты и писатели, которые обсуждали Трампа во время кампании, в целом не имели делового опыта, и я считаю это огромным недостатком, мешающим понять силу его методов. Дело не только в убеждении. Он также использовал эксклюзивную бизнес-стратегию, но вы бы никогда не назвали это так, если вы не вращались в мире бизнеса.

Поскольку число фолловеров в социальных сетях я увеличил как раз за счет сторонников Трампа, мне было забавно играть на эту аудиторию. Им нравились протрамповский юмор и контент, а мне нравилось ему предоставлять. «Правые» были, кажется, самыми забавными наблюдателями за выборами – а меня привлекает забавное.

.....