Краткое содержание книги: Метод «Волка с Уолл-стрит»: откровения лучшего продавца в мире. Джордан Белфорт
Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Оглавление
Smart Reading. Краткое содержание книги: Метод «Волка с Уолл-стрит»: откровения лучшего продавца в мире. Джордан Белфорт
Прямой маршрут от неуверенности к успеху
Базовые компоненты системы продаж
Кто контролирует ситуацию?
Создать впечатляющий образ продавца
Контакт с покупателем
Невербальная коммуникация
Внешность
Позы
Рукопожатие
Активное слушание и речевая подстройка
Отзеркаливание
Интонации
Что нужно знать о покупателе
Покупатели и не-покупатели
Четыре типа покупателей
Сбор информации
Универсальные вопросы для сбора информации
Подходит или нет?
Презентация: разум и чувства
Возражения и циклы продаж
Сценарии в работе продавца
Длинные схемы продаж
Элементы НЛП в работе продавца
10 главных мыслей на одной странице
Отрывок из книги
Если вы смотрели фильм Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит», для вас не является тайной, каких финансовых успехов можно добиться с помощью системы продаж Джордана Белфорта. Его триумф был оглушителен, но не вполне законен – и привел гениального продавца в зал суда. Белфорт сделал выводы. Он очистил свою систему продаж от приемов давления, добавил немного этики – и уже уладив свои дела с законом, стал чрезвычайно успешным тренером по продажам, который учит сотрудников самых разных компаний во всех уголках земного шара закрывать сделки.
Книга «Метод Волка с Уолл-стрит» шаг за шагом раскрывает секреты продаж, учит брать под контроль весь процесс коммуникации с клиентом и помогает найти выход из сложных ситуаций, с которыми продавцы сталкиваются каждый день. Она учит, как одеваться и пожимать руки, что говорить и даже как сохранить собственную энергию и нацеленность на успех, когда все идет не так и вы уже готовы опустить руки.
.....
Чтобы укрепить уверенность покупателя в вас как в продавце и получить контроль над процессом продажи, нужно в первые четыре секунды общения закрепить в сознании собеседника образ умного, преисполненного энтузиазма человека, который глубоко разбирается в том, что продает.
Из чего состоит образ:
.....