Этот текст – сокращенная версия книги Майкла Маэра «Семь уровней коммуникации. Как построить бизнес, основанный на рекомендациях». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
О книге
Невозможно переоценить силу доверия. В конечном счете любая сделка заключается лишь тогда, когда продавец добился доверия покупателя. Прочитайте саммари этой удивительной книги Майкла Маэра, и вы, даже будучи интровертом, сможете использовать великую силу «живого слова», поймете, как сделать, чтобы вам доверяли, и не обмануть этого доверия.
Зачем читать
• Овладеть искусством нетворкинга, даже будучи интровертом.
• Оптимизировать рекламный бюджет, научившись грамотно использовать разные каналы коммуникаций.
• Составить внятный план действий по развитию своего бизнеса и добиться результатов, о которых вы и подумать не могли.
Об авторе
Майкл Маэр – успешный риелтор, востребованный оратор и создатель собственной системы развития бизнеса, основанной на личных контактах. Уже на третий год работы в сфере недвижимости он закрыл 187 сделок на общую сумму свыше $40 млн. Принципы, которые Майкл Маэр положил в основу своей системы, могут принести успех предпринимателям в самых разных отраслях, но особенно будут полезны тем, чей бизнес затрагивает самые значимые для людей сферы: здоровье, семью и управление финансами.
Оглавление
Smart Reading. Краткое содержание книги: Семь уровней коммуникации. Как построить бизнес, основанный на рекомендациях. Майкл Маэр
Бизнес, построенный на отношениях
Семь уровней коммуникации
Важные предварительные замечания
Начинаем путь к успеху
Семь приемов, чтобы вас рекомендовали
Помнить о психотипах
Использовать ритуалы дня
Письма и звонки
Побуждающие письма
Истории успеха
Телефонные контакты
А теперь встретимся лично
Личные встречи
Участие в мероприятиях
После встречи
Сила сообщества
Амбассадоры, чемпионы и план коммуникаций
Электронная почта, мессенджеры и социальные сети
Используйте силу сообщества
10 лучших мыслей
Отрывок из книги
Майкл Маэр – самый рекомендуемый риелтор Северной Америки. Он создал движение под названием Generosity Generation («поколение щедрости») и написал необычную бизнес-книгу, посвятив ее покойному отцу. Согласитесь, неожиданно звучит совет «отказаться от всех видов рекламы», чтобы добиться успеха. Но результаты, которых достиг сам Майкл Маэр благодаря использованию этих принципов, впечатляют: уже на третий год своей работы в сфере недвижимости он заработал более $1 млн.
Основной принцип его методики – инвестировать время и усилия в человеческие отношения, развивать сеть связей, чтобы иметь постоянный поток рекомендаций. Как именно это сделать, какие стратегии, техники и ресурсы применять, рассказано в этом саммари.
.....
Семь уровней коммуникации
Нижние три уровня (электронные коммуникации, директ-мейл и реклама) находятся в «информационной зоне», верхние три – в «зоне влияния». «Информационная зона» служит только для распространения информации. Когда вам нужно убедить, повлиять или продать, вы должны использовать инструменты «зоны влияния».
Нет рецензий.Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Краткое содержание книги: Семь уровней коммуникации. Как построить бизнес, основанный на рекомендациях. Майкл Маэр
