Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 5. Управление эффективным поставками

Оглавление

Станислав Львович Горобченко. Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 5. Управление эффективным поставками

Введение и цели модуля

1. Поставки "вверх и вниз по течению"

1.1. Уровни поставок

1.2. Управлять поставками – управлять с выгодой

1.3. Поставки включают в себя обмен

1.4. Закупки

1.5. Взаимоотношения "Покупатель – Поставщик"

1.6. Цепочка поставки

2. Процесс поставок

2.1. Установление потребности

2.2. Спецификация

2.3. Выявление источников

2.4. Оценка источников

2.5. Ведение переговоров

2.6. Соглашение

2.7. Управление взаимоотношениями

2.8. Механизм ценообразования

3. Правильное количество

3.1. Хранение запасов и принципы управления ими

3.2. Экономика управления запасами

3.3. Сколько следует запасать?

3.4. Сколько следует покупать за один раз?

3.5. Основные подходы к управлению запасами

3.6. Экономически выгодный объем заказа

3.7. Хранение

4. Подход "Точно вовремя"

4.1. Управление качеством при ТВВ – подходе

4.2. Изготовление экономически выгодных партий

4.3. Отношения с поставщиком

4.4. Вовлечение персонала и партнеров

4.5. ТВВ подход и традиционные методы поставок

5. Переговоры

5.1. Предпосылки переговоров

5.2. Стадии переговоров

5.3. Пути к успеху в переговорах

6. Цепочка поставки и ее прогнозирование

6.1. Управление цепочкой поставки

6.2. Основы анализа цепочки поставки

6.3. Использование анализа цепочки поставки для прогнозирования

7. Поставка

7.1. Идеальная поставка

7.2. Каналы распространения

7.3. Управление каналами распространения

7.4. Выбор каналов распространения

7.5. Конфликты каналов распространения

7.6. Выбор посредников

7.7. Взаимодействие с посредниками

7.8. Особенности каналов распространения услуг

Заключение

Что дальше: как подтвердить свою квалификацию?

В качестве послесловия

Об авторе

Отрывок из книги

Основные вопросы

•      Цепочка поставок. Модель уровней поставки. Процесс поставки, переговоры, закупка и взаимодействие с поставщиком. Распределение и управление материально-техническим снабжением. Базовая модель.

.....

Рис. 1.5. Арматура как капитальное оборудование

Рис. 1.6. Арматура как легкое оборудование

.....