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Stephan Helbig. ABC der Lead-Generierung
Abstract
Was Sie erwartet:
Was ist überhaupt Lead-Generierung?
Kapitel 1: Ziele und Zielgruppe. Wer das Ziel kennt, wird den richtigen Weg finden
Wen möchten Sie erreichen?
Kapitel 2: Anreize
E-Books
Whitepaper & Tutorials
Checklisten zum Ausdrucken
One-Pager & Infografiken
Gehaltvolle Informationen per E-Mail
E-Mail Boot Camps & Autoresponder-Serien
Video-Tutorials im geschützten Nutzerbereich
Webinare
Kapitel 3: Landing-Page
Was bedeutet Attention-Ratio und warum sollte es 1:1 betragen?
Was genau ist eigentlich eine Landing-Page?
Beispiel Linked-In:
Beispiel Salesforce:
Beispiel Indeed:
Was können wir aus obigen Beispielen lernen? Weniger ist mehr
Nur eine Aussage mit einem Ziel
Anzeige und Überschrift aufeinander abstimmen
Reduzierter Aufbau
Logo:
Überschrift – die Headline:
Hero-Element – in Bild- oder Video-Form:
Benefits – geben Sie nochmal einen Grund für das Ausfüllen:
Lead-Formular:
Call-4-Action – die Sende-Schaltfläche des Formulars:
Was sind intelligente Lead-Generation-Teaser?
1. Modal Popup
2. Callout
3. Interstitial / Fullpage-Takeover
4. Fixed-(Header/Footer)-Bar
Vorteile intelligenter Lead-Teaser
Kapitel 4: Kanäle
Offline -Kanäle
TV
Radio
Print
Online-Kanäle
Social Media Marketing (SMM)
Facebook:
Twitter:
Linked-In und Xing:
Pinterest und Instagram:
StumbleUpon:
Suchmaschinen Marketing (SEM)
Kapitel 5: Fazit
Nachsatz
