Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Часть 1. Четыре важнейших секрета. Универсальное поведение продавцов-миллионеров
Важнейший секрет № 1. Простота
Важнейший секрет № 2. Формула Джордана
Важнейший секрет № 3. Рассказ хорошей истории
Важнейший секрет № 4. Как завести друзей
Часть 2. Секреты отношений с покупателями. Отношение к клиентам – как это делают продавцы-миллионеры
Секрет № 5. Быть на ступеньку выше
Секрет № 6. Как понравиться клиенту
Секрет № 7. Покупатели узнают товар, лишь увидев его «в лицо»
Секрет № 8. Умение выждать (W.A.I.T.)
Секрет № 9. Продажи с умом
Секрет № 10. Покиньте офис
Секрет № 11. Как очаровать «привратников»
Секрет № 12. Спасайте китов!
Секрет № 13. Не следует торопиться
Часть 3. Секреты эффективной работы
Секрет № 14. Принятие темной стороны
Секрет № 15. Правило десяти подходов
Секрет № 16. Мастер рабочего времени
Секрет № 17. Создание собственной системы показателей
Секрет № 18. Не теряйте хорошего
Секрет № 19. Ударьте в свой барабан
Секрет № 20. Невозможно притвориться подлинным
Секрет № 21. Слейтесь со своим продуктом
Заключение
Мои благодарности
Об авторе
Если вы зарабатываете на жизнь, продавая что-нибудь и кому-нибудь, то эта книга для вас. Даже если вы и так хорошо справляетесь с работой, советы, изложенные на этих страницах, помогут вам стать еще лучше, ну а если вы отличный профессионал, то книга выведет вас в ряды лидеров.
Не нужно просто верить мне на слово, поскольку не я сам придумал эти советы. 21 секрет – это реальное поведение лучших продавцов с мировым именем, которые зарабатывают для своих компаний как минимум 1 миллион долларов в год. На профессиональном жаргоне такой элитный продавец называется «миллионером» (а в некоторых случаях и «мультимиллионером»).
.....
Я подозревал, что во всех отраслях топ-продавцы обладают приблизительно одинаковыми моделями поведения и стилями ведения практической работы независимо от того, что именно они продают. Помогая разрабатывать стратегии отделов продаж, я уже наблюдал некоторые действия подобного рода. Моя гипотеза заключалась в том, что в ходе такого исследования будут выявлены, идентифицированы, а затем и классифицированы конкретные действия, которые может повторить любой человек. Я разработал исследование, цель которого – узнать, как топ-продавцы достигли своих выдающихся результатов.
Для начала я выбрал пять компаний, с которыми уже работал. Они занимались пятью различными видами деятельности и были достаточно крупными, чтобы предоставить репрезентативную выборку суперуспешных продавцов. Это были следующие отрасли:
.....