Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год
Автор книги: id книги: 1139730     Оценка: 0.0     Голосов: 0     Отзывы, комментарии: 0 339 руб.     (3,38$) Читать книгу Купить и скачать книгу Купить бумажную книгу Электронная книга Жанр: Маркетинг, PR, реклама Правообладатель и/или издательство: Эксмо Дата публикации, год издания: 2017 Дата добавления в каталог КнигаЛит: ISBN: 978-5-699-90059-6 Скачать фрагмент в формате   fb2   fb2.zip Возрастное ограничение: 16+ Оглавление Отрывок из книги

Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.

Описание книги

Стивен Дж. Харвил, владелец консалтинговой фирмы Creative Ventures, консультирует ведущие мировые холдинги. В книге автор рассказывает, как максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов помогает упростить процессы взаимодействия «продавец – покупатель», повысить свою эффективность и продуктивность команды.

Оглавление

Стивен Дж. Харвил. Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Введение

Часть 1. Четыре важнейших секрета. Универсальное поведение продавцов-миллионеров

Важнейший секрет № 1. Простота

Важнейший секрет № 2. Формула Джордана

Важнейший секрет № 3. Рассказ хорошей истории

Важнейший секрет № 4. Как завести друзей

Часть 2. Секреты отношений с покупателями. Отношение к клиентам – как это делают продавцы-миллионеры

Секрет № 5. Быть на ступеньку выше

Секрет № 6. Как понравиться клиенту

Секрет № 7. Покупатели узнают товар, лишь увидев его «в лицо»

Секрет № 8. Умение выждать (W.A.I.T.)

Секрет № 9. Продажи с умом

Секрет № 10. Покиньте офис

Секрет № 11. Как очаровать «привратников»

Секрет № 12. Спасайте китов!

Секрет № 13. Не следует торопиться

Часть 3. Секреты эффективной работы

Секрет № 14. Принятие темной стороны

Секрет № 15. Правило десяти подходов

Секрет № 16. Мастер рабочего времени

Секрет № 17. Создание собственной системы показателей

Секрет № 18. Не теряйте хорошего

Секрет № 19. Ударьте в свой барабан

Секрет № 20. Невозможно притвориться подлинным

Секрет № 21. Слейтесь со своим продуктом

Заключение

Мои благодарности

Об авторе

Отрывок из книги

Если вы зарабатываете на жизнь, продавая что-нибудь и кому-нибудь, то эта книга для вас. Даже если вы и так хорошо справляетесь с работой, советы, изложенные на этих страницах, помогут вам стать еще лучше, ну а если вы отличный профессионал, то книга выведет вас в ряды лидеров.

Не нужно просто верить мне на слово, поскольку не я сам придумал эти советы. 21 секрет – это реальное поведение лучших продавцов с мировым именем, которые зарабатывают для своих компаний как минимум 1 миллион долларов в год. На профессиональном жаргоне такой элитный продавец называется «миллионером» (а в некоторых случаях и «мультимиллионером»).

.....

Я подозревал, что во всех отраслях топ-продавцы обладают приблизительно одинаковыми моделями поведения и стилями ведения практической работы независимо от того, что именно они продают. Помогая разрабатывать стратегии отделов продаж, я уже наблюдал некоторые действия подобного рода. Моя гипотеза заключалась в том, что в ходе такого исследования будут выявлены, идентифицированы, а затем и классифицированы конкретные действия, которые может повторить любой человек. Я разработал исследование, цель которого – узнать, как топ-продавцы достигли своих выдающихся результатов.

Для начала я выбрал пять компаний, с которыми уже работал. Они занимались пятью различными видами деятельности и были достаточно крупными, чтобы предоставить репрезентативную выборку суперуспешных продавцов. Это были следующие отрасли:

.....

Добавление нового отзыва

Комментарий Поле, отмеченное звёздочкой  — обязательно к заполнению

Отзывы и комментарии читателей

Нет рецензий. Будьте первым, кто напишет рецензию на книгу Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год
Подняться наверх