Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Часть I. Что вы знаете: влияние посредством идей
1. Упрощайте
Нацельтесь на простоту + запоминаемость
Производите меньше шума; усиливайте сигнал
Выступайте без сопровождения
Подведем итоги
2. Отождествляйте
Выражайтесь метафорически
Мыслите четырьмя квадратами
Используйте правило трех
Подведем итоги
3. Увлекайте
Подложите приманку (только законную!)
Практикуйте искусство интриги
Идите по пятам и садитесь на хвост
Подведем итоги
4. Действуйте на контрасте
Используйте простую хронологию
Используйте сравнение с группой равных
Опишите угрозы – а затем возможности
Подведем итоги
5. Возражайте
Не следуйте моде
Выскажетесь, и пусть с вами считаются
Будьте упорны
Подведем итоги
6. Заимствуйте
Свободно цитируйте экспертов
Приведите аналогию
Подражайте лучшим
Подведем итоги
7. Повествуйте
Персонализируйте свои рассказы
Привнесите детали
Представьте им версию без прикрас
Подведем итоги
8. Учите
Напишите сборник рекомендаций
Спонсируйте, разрабатывайте и облегчайте программу тренингов
Разглашайте
Подведем итоги
9. Воображайте
Меняйте фильтры восприятия
Будьте катализатором
Пройдитесь по улице голым
Подведем итоги
10. Бунтуйте
Знайте все в деталях
Возьмите дело под контроль
Беритесь за дело
Подведем итоги
11. Специализируйтесь
Специализируйтесь в чем-нибудь немодном
Создавайте интеллектуальный капитал – постоянно
Научитесь говорить о своей специализации простым языком
Подведем итоги
12. Синтезируйте
Используйте существующий рынок
Перерабатывайте уже существующие решения
Тасуйте колоду
Подведем итоги
Часть II. Кого вы знаете: влияние посредством взаимодействия
13. Будьте мостом
Сидите на двух стульях
Смешивайте
Действуйте как миротворец
Подведем итоги
14. Приспосабливайтесь, чтобы установить связь
Помните: разные приемы для разных людей
Понимайте «валюту» окружающих
Общайтесь, как они
Подведем итоги
15. Создавайте, а затем воспитывайте племя
Обращайтесь к базовой неудовлетворенной потребности
Создавайте и воспитывайте свое племя
Растите – или уходите
Подведем итоги
16. Создавайте союзы
Создавайте союзы с коллегами
Создавайте союзы с конкурентами
Поощряйте маловероятные союзы
Подведем итоги
17. Помогайте другим – сделайте первый шаг
Рекомендуйте других
Будьте другом, который познается в беде
Цените хорошую работу
Подведем итоги
18. Слушайте
Заставьте интровертов говорить
Слушайте глазами
Воспроизводите и подводите итог
Подведем итоги
19. Говорите их языком
Шире смотрите на ситуацию
Приспосабливайте свои мерки
Обращайтесь к людям
Подведем итоги
20. Знакомьте людей
Ищите взаимную выгоду
Делитесь связями онлайн и через социальные сети
Извлеките максимум из правила взаимности
Подведем итоги
21. Действуйте «аналогово»
Помните о почерке
Поднимайте трубку
Чаще выбирайтесь наружу
Подведем итоги
Часть III. Что вы делаете: влияние посредством производительности
22. Предложите большую ценность перевыполняйте норму
Определите самую ценную валюту
Давайте реальные обещания
Продолжайте напоминать о своей ценности
Подведем итоги
23. Вносите больший вклад
Больше вкладывайте в вашу организацию
Больше вкладывайте в ваше местное сообщество
Больше вкладывайте в благотворительность
Подведем итоги
24. Повышайте свою производительность
Получайте обратную реакцию
Смотрите на процесс, не на результаты
Превратите подготовку в ритуал, чтобы, когда дойдет до дела, вы могли делать, не думая
Подведем итоги
25. Вычитайте и упрощайте
Перережьте красную ленточку
Переходите к сути дела
Чаще говорите «нет»
Подведем итоги
26. Делитесь тем, что знаете
Присоединяйтесь к обсуждению онлайн
Освойте убедительную «военную байку»
Способствуйте обмену знаниями между окружающими
Подведем итоги
27. Внедряйте перемены – но медленно
Уважайте (некоторые) традиции
Начните с малого
Продвигайте результат, не себя
Подведем итоги
28. Восполняйте
Начните двигаться
Разнообразьте свою сферу деятельности
Культивируйте отвлекающие моменты
Подведем итоги
Часть IV. Кто вы: влияние посредством личного воздействия
29. Знайте свои сильные стороны
Записывайте свои успехи
Используйте свои сильные стороны
Нанимайте работников так, чтобы компенсировать свои слабости
Подведем итоги
30. Говорите четко
Сделайте паузы неслышными
Понимайте, что «меньше» значит «больше»
Не подрывайте собственный посыл
Подведем итоги
31. Сохраняйте оригинальность
Держите на примете следующую трудность, когда приближаетесь к стабильности
Разнообразьте свою платформу
Ищите разные референтные группы
Подведем итоги
32. Не ждите от мира логики
Разнообразьте стимулы
Проанализируйте их восприимчивость к вашему сообщению
Сосредоточьтесь на том, что они теряют
Подведем итоги
33. Научитесь оптимизму
Избегайте ядовитых внутренних диалогов
Помогайте окружающим разглядеть в себе возможности и потенциал
Объедините ваши военные байки
Подведем итоги
34. Овладейте искусством первого впечатления
Выглядите соответствующе
Избегайте неправильного рукопожатия
Заботьтесь о посредниках
Подведем итоги
35. Признавайте слабости
Извиняйтесь
Признавайте свои недостатки и продолжайте работать над ними
Будьте открыты для критических замечаний
Подведем итоги
36. «Да, и…»
«Да, и…» против «ох, но…»
Выделяйте положительное
Проявляйте искреннюю любознательность
Подведем итоги
37. Работайте над эмоциональным интеллектом
Взгляните на это с их стороны
Владейте собственными эмоциями
Ожидайте различий
Подведем итоги
38. Периодически открывайте себя заново
Постоянно меняйте инструментарий
Пусть будет несколько путей
Поднимайте руку
Подведем итоги
Часть V. Как вы следуете правилам: влияние посредством политики
39. Общайтесь с влиятельными людьми
Будьте хорошим слушателем
Будьте их глазами и ушами
Помогите им с наследием
Подведем итоги
40. Сохраняйте дистанцию
Избегайте сплетен
Не выбирайте единственную масть
Получите правильный ракурс
Подведем итоги
41. Проявляйте жестокость – но экономно
Не реагируйте на каждую провокацию
Оцените свою поддержку – а потом действуйте
Управляйте последствиями
Подведем итоги
42. Помогайте окружающим выгодно смотреться
Помогите людям выгодно смотреться перед начальством
Прилюдно делайте комплименты
Предоставляйте людям возможность уйти с достоинством
Подведем итоги
43. Контролируйте процесс
Делайте пометки
Экономьте время
Подводите итог
Подведем итоги
44. Умейте быстро положить делу конец
Ищите шаблоны на раннем этапе доказательства
Увольняйте людей
Приветствуйте дурные новости – и настаивайте на их получении
Подведем итоги
45. Продвигайте себя
Совершенствуйте короткую презентацию
Первым присоединяйтесь к делу и предлагайте помощь
Продвигайте себя через представителя
Подведем итоги
46. Договаривайтесь
Не уступайте
Выдвигайте начальное предложение
Жонглируйте множеством тарелочек
Подведем итоги
47. Всегда проводите кампании
Найдите начальника штаба
Определите своих соперников
Уделяйте время тем, кто к вам не присоединился
Подведем итоги
48. Начните революцию
Бросьте вызов своему начальнику
Повышайте стандарты
Соблюдайте длительность разговора
Подведем итоги
49. Оставайтесь на вершине
Оценивайте собственную продуктивность или окружите себя теми, кто сделает это за вас
Рано определите своих преемников и наставляйте их
Двигайтесь дальше
Подведем итоги
50. Запаситесь планом – но держите его в тайне
Смотрите только на один шаг вперед
Лидируйте незаметно
Не провоцируйте врага
Подведем итоги
Благодарности
Как не ошибиться с определением сферы своего влияния? – см. Введение
Что такое «правило трех» и как оно помогает обретению влияния? – см. Часть I
.....
Когда в следующий раз будете представлять свои идеи, избегайте шестнадцати ключевых моментов в пользу броского правила трех. Все постигается тройками. Все запоминается тройками. Работа с этим принципом – «думаю, есть три этапа, которые нам необходимо проработать…», «вероятно, в этой трагедии три акта – познание, перенаправление и повторение. А мы еще даже не дошли до стадии познания…» – может зримо увеличить оказываемое воздействие (особенно в сочетании с небольшой аллитерацией, как в последнем примере).
Опять же, это не должно быть заумно. Сочетайте две фундаментальные основы влиятельного изложения: простоту и запоминаемость.
.....
Пользователь
Небанально
Не первая книга этой серии, которую читаю, очень интересно, жизненно, немного как мантры на каждый день. Хотя по виду издания кажется, что это просто набор афоризмов. Совсем нет, логично и по темам все изложено.